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外贸萎缩内需市场承压 广东佛山80余家童装品牌联展抱团取暖

来源:2014年5月10日 10:28分类:作者:

  服装市场一片低迷,为全国童装市场贡献三分之一销售额的佛山童装产业也受到影响。为应对行业的“寒冬”,6日,由佛山童装品牌团筹备的为期三天的首届童装品牌联展在佛山启幕,这也是佛山童装行业首次“抱团”出击,共有80多家童装品牌参展,活动吸引到国内外5万名采购商参与。相关人士表示,佛山童装产业期待以新模式带来行业的转型升级,在外贸市场萎缩的大环境下,针对尚不饱和的内需市场发力。


  外贸萎缩内需市场承压


  “虽然二胎政策利好,但佛山童装行业仍然面临压力。”在广东佛山童装品牌联展上,佛山市纺织服装行业协会常务副会长吴浩亮在采访中提到,今年一季度开始,包括童装在内的服装行业承压更大,“外贸市场萎缩及人民币汇率的变化,都导致国内的服装不再有价格优势,一季度外贸订单下降了三成;内需市场订单情况也不理想。”


  对此,在佛山从事童装生意的刘先生坦言,“虽然每个企业有所不同,但是外贸市场的萎缩明显,再加上佛山这边产业转型期带来的阵痛,如生产地外迁、品牌升级等,去年整体销售受到影响,有3成至4成的下降。”他还提到,今年一季度的订货情况非常不妙。


  据悉,全国市场三分之一的童装销售都来自佛山,这里是一个童装产业的聚集地。目前,佛山有6000多家童装企业,其中不乏卡尔菲特、可趣可奇等知名品牌。


  “但是,佛山童装企业是以代工或做中低端产品为主起家的,在外贸市场萎缩时,转攻内需市场面对激烈的竞争,大家发现以前的路走不通了。”吴浩亮认为,“做代工时,利润在8%-10%,根本抵挡不了近年来人力等成本的上升,如果转做品牌,利润可以达到15%-30%,产业转型迫在眉睫。”


  品牌联展模式拉订单


  受到一季度销售低迷的影响,佛山的童装企业都坐不住了,希望通过新的模式带来行业的转机,童装品牌联展就是一个很好的尝试。


  新快报记者在童装品牌联展现场看到,来自全国各地的代理商穿梭在展览厅内,与品牌商们交流,挑选货品并为今年秋冬备货。来自西安的张先生是一位从业多年的代理商,他笑言,“能一次性地接触到佛山的主要童装品牌,确实是件好事。”不过,他坦言,包括童装在内的整个服装市场疲软,消费者对货品款式、价格都很敏感,“需要好好挑货。”


  据品牌联展相关负责人透露,联展首日约有万名代理商入场,95%的参展商收到已付款的订单,“最高的听说日订单额达400万元,预计这次联展能为今年秋冬订单带来两成的增长。” 据悉,整个联展吸引到国际采购商、国内省级优秀代理商、知名连锁买家和电商超级买家等约50000精准客户参与。


  佛山童服协会相关人士告诉新快报记者,目前,高库存的情况在佛山童装行业也存在,“是因为以前没有与客户的联动平台,导致定位不准与盲目生产,希望通过品牌联展提高效率。”目前,品牌联展能给企业带来客户资源的共享,还能降低分批谈订单、接待客户的成本,未来希望每年春夏、秋冬、年前订货共做三次。


  此外,品牌团也在尝试用新模式拓展渠道,集体“触电”便是一个例子,据悉目前6成以上童装品牌都已在阿里巴巴或者淘宝上有自己的店铺,批发订单和零售都给企业销售带来增量。


  产业集群升级


  改造是趋势


  事实上,佛山童装面临的情况更加严峻,不仅有消费疲软下行业的压力,还有来自佛山童装产业本身转型期的阵痛。


  新快报记者了解到,佛山童装生产力水平、企业规模、产量和销量在全国童装行业中都名列前茅,并拥有强大的供应链资源,在原材料上也占有极大优势,如佛山张槎镇针织城的针织业已成为全国最大、知名度最高的针织布产区、针织布集散地。然而,佛山童装已不能引领全国,失去了市场的优势。


  “这主要是因为产业的落后。”在佛山做童装生意的刘先生分析,以前在佛山做童装主要是针对低端市场,随着消费需求的提升,产业的生产环境、设备,乃至产品都不再符合需求,“这自然会在竞争中失败。”他认为,产业的转型需要企业思维上转变,做质量好、有品牌的中高端产品。


  吴浩亮认为,产业集群的升级阵痛来自于成本,很多低端的工厂生产过程中对环境的污染不可忽视,在外迁时,企业原有的设备要全部换过,“外迁选地也需要成本,再加上人力等成本逐年攀升,花费很高。”而从代工到自有品牌,前期投入也不少,品牌发展也有一定的培育期,“下一个五年将是转型期。”

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