营生意，其实也是买卖双方心理的较量，如果一个服装店不断降价，靠打折降价来销售货物，那很有可能演变成不打折不降价顾客就不购物，就算是喜欢上你的货，也要等到你降价打折的那一天。也许这样的心理已经初步在形成了吧?

　　这是一个危险的趋势，如果继续下去，也会影响到自己店铺的盈利!如何来扭转这种不良趋势呢?小编有几点建议：

　　提高货物品质，守住价格。不降价，提高品质，我这里说的提高品质，是指在原来的价格基础上，提高进货成本进稍好一点的货，同时，这个提高应该是相对周边服装店的，也就是要比周边的服装店有更高的品质。只有品质提高了，价格才守得住;这与降价相比都是减少了自己的利润，但提高品质是有前途的，降价是越做越水。

　　增加一些缓冲。当顾客习惯于降价打折消费了，一时之间可能是你不降价打折她不管你货物有多好都会觉得你“不好讲话”而不肯购买，这种时候，不光要有真诚亲和的态度，还得有一点缓冲，比如小赠品，送一瓶礼品装的小香水，花个十元钱，顾客心理上平衡了。

　　说得乐观点，赠送小香水，或许会带动香水经销呢!呵呵，她用惯了你送的小香水觉得很不错，下回再来，你就名正言顺地卖给她了。树立品牌。如果经营的是杂牌服装，那就突出自己服装店的品牌，制作购物袋、价格标签等，统一的品牌形象，有利于把信用度积累起来，增加竞争力。

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　　价格折扣广告中外部参考价影响了消费者内部参考价，产品价格越低，降价幅度越大，消费者内部参考价下降越大。产品价格相同时，不同降价幅度间消费者内部参考价无显著差异;降价幅度相同时，不同产品价格间消费者内部参考价有显著差异。具体表现为：在较高降价幅度下，采用百分比的绝对数值与金额的相对数值折扣形式相比，消费者内部参考价降低程度较小，且两种形式间存在显著差异;在较低降价幅度下，采用基于金额的绝对数值与相对数值折扣形式相比，消费者内部参考价降低程度较小，且两种形式间存在显著差异。

　　折扣属于金钱促销，而限时折扣则是利用消费者的心理，这种促销形式由于其在短期内见效最快，促销效果直接而强大而被广泛应用。也会最高效率的为你的库存减压，那么如何做好限时折扣这项工作呢?下面小编为各位具体介绍。

　　产品价格、降价幅度、折扣表述形式均影响消费者感知价值。产品价格、降价幅度显著影响消费者感知价值，两者相比，产品价格对感知价值的影响力小于降价幅度。在较高降价幅度下，不管产品价格是高或低，消费者对不同折扣表述形式间的感知价值均无显著差异;而在较低降价幅度下，则存在显著差异，具体表现为：低价产品，消费者对基于金额相对数值的感知价值显著高于基于百分比绝对数值与基于金额的绝对数值;高价产品，消费者对基于金额的绝对数值与基于百分比的相对数值的感知价值显著高于基于百分比的相对数值。

　　产品价格、降价幅度对促销效果影响较大，相比较而言，前者的影响力小于后者。低价产品，在高降价幅度下，其在增强购买意愿，增加加速购的比率上效果较好，而在重购诱导、品牌态度促销效果上相对较差。低价产品，在较低降价幅度下，其在加速购买、品牌转换上效果最好，其次是购买意愿。高价产品，在较高降价幅度下，其主要作用体现在提高品牌转换率和增强消费者购买意愿，而对于重购诱导效果较差。高价产品，在较低降价幅度时，促销效果总体上均不高，其中在品牌转换和品牌忠诚上较高。所以在做限时折扣活动时要注重维护好品牌形象，不要因小失大。