众所周知，只有符合市场发展规律，并适应当前市场发展需求，同时具有足够前瞻性的服装专业市场，才能在纷繁的市场竞争中脱颖而出。纵观国内各大成功的服装专业市场，如广州白马服装批发市场、广州市红棉国际时装城、东莞虎门富民时装城等，他们无一例外地都遵循了这条发展规律。目前，面对来势汹汹的以电商为代表的各种新型服装销售渠道的兴起，传统意义上的服装专业市场和商圈的发展问题被提上日程。作为后起之秀的新兴服装专业市场——深圳市华海达(国际)服装交易中心(以下简称“华海达”)于2014年5月开业运营，在短短两年多时间内，华海达项目运作得风生水起，在全国服装行业领域，赢得了业界的一片赞誉声。对此，记者采访了深圳市华海达(国际)服装交易中心总经理肖由杰先生。追溯华海达项目的成功，肖由杰先生总结了两个字：专业。

　　得天独厚之优势

　　打造中高端服装批发专业市场

　　罗湖区作为深圳经济特区最早开发的城区和深圳重要的金融、商贸、文化中心，率先提出了“打造国际消费中心城市”的战略目标，重点推进五大重点产业片区建设、打造“时尚之都”高地，其中笋岗-清水河片区被确定为该计划最核心推动平台与手段。而笋岗片区曾是深圳开发最早、规模最大的公共仓储、物流群区。如今，随着城市发展格局的不断变化，笋岗片区的服务功能正逐步从单一化向综合化转化，落实了深圳市委市政府的“西有前海，东有笋岗”的发展战略。

　　同时，笋岗商圈已云集多家服装批发市场，每年有上亿件的服装批发规模，以及深圳成熟的女装市场等诸多优势，华海达项目集天时、地利、人和之优势应运而生。

华海达(国际)服装交易中心

　　处于笋岗核心位置的深圳市华海达(国际)服装交易中心，是由深圳市华海达投资发展有限公司投资开发，深圳市华海达国际服装交易中心有限公司管理。该项目位于罗湖区宝安北路与桃园路交汇处，项目占地面积约2000平方米，商铺规模1000余间，主要经营时尚品牌女装、内衣、童装、母婴用品、男装、箱包、鞋帽等。作为目前深圳服装批发市场中硬件配套最完善、经营和采购环境最舒适的专业市场，华海达拥有电梯系统22套、独立停车场、商务空间广场、大型LED广告屏等。同时，华海达实施统一规划、统一管理、统一营销推广、统一形象管理。

　　“我们定位于打造中高端的服装批发专业市场，是目前深圳服装批发市场硬件配套最完善、采购环境最好的专业市场，并致力推动整个笋岗服装批发产业升级，成为笋岗服装商圈的新标杆，成为深圳最具有代表性的服装批发交易中心之一。”肖由杰先生如是说。

　　要在这样一个商场林立，热闹非凡的成熟核心商圈——笋岗建设一个新的具有特色的服装批发市场，对深圳来说是一个重大的创举，对华海达而言，也是一个巨大的挑战。显然，在思维敏捷、善于学习、善于决策、执行力极强的肖由杰先生的带领下，从最初的立项审批、规划设计、开工建设、市场策划、招商到市场运营等，他熬过了许多不眠之夜后，终于画上了成功的句点。如今，华海达已实现了人流商流的不断增加的目标，初步确立了华海达在笋岗服装商圈中新标杆的地位。换言之，华海达开业头一年开了个好局，实现了首战告捷。目前，华海达已渡过转型期，发展已步入正轨。

顾客在华海达采购服饰

　　三大独有市场竞争优势

　　引领新的商业生态圈升级

　　华海达(国际)服装交易中心自2014年5月正式开业运营以来，以其准确的市场定位而有别于笋岗商圈其他服装批发市场。华海达定位中高档服装批发市场，以其产品、经营模式和管理服务三大独具特色的市场竞争优势带动笋岗商圈的发展。肖由杰先生告诉记者：“在产品上，坚持厂家直销、中高端服装以及设计师品牌等特色化产品。在经营模式上，华海达一改过去单一的经营销售模式，逐渐向店铺销售和电子商务等多样化渠道转变。采取批零结合，走品牌发展道路，店铺销售和电子商务相结合。在管理服务上，坚持标准化，实施‘星级化’运营管理，参照和引进先进管理模式，制定‘五星级’管理标准，组建专业高效运营团队，既优质服务商户，又严格要求商户遵规守法。”

　　据记者了解，华海达将“打造国际化消费平台与窗口”作为发展的终极目标。对此，肖由杰说：“华海达的这一终极目标，主要源于三个方面，一是为中国服装走向世界提供窗口，二是为国外品牌服装进入中国提供平台，三是为深圳市上千万消费人群提供品牌服装和优质服务。”

　　据悉，华海达在第一年投入资金1000万元用于旺场，推出了100项旺场措施，并安排专门小组负责落实旺场措施具体方案(连续三年)，不断提升华海达市场人流人气，提高商户经营效益。同时，举办购物节、采购节等一系列活动，通过与媒体、邀请明星站台等跨界合作，以及通过举办行业内的高峰论坛，进一步扩大华海达的知名度和影响力。

华海达亮相第16届深圳服交会

　　华海达的发展，带动了笋岗商圈经营环境的变化，形成了新的服装商圈，不但提升了笋岗商圈的知名度和影响力，带动了商圈人流和商流，而且逐步促成了笋岗服装商圈的良性竞争，促使商圈内其他服装专业市场的发展思想和观念有所转变。同时，提升了整个商圈的商业氛围，引领新的商业生态圈升级。

　　专业铸就品牌

　　建立线上线下立体化营销模式

　　就目前来看，金融危机的影响依然存在，国际消费市场依然低迷，国内服装消费市场群雄逐鹿的局面则愈演愈烈。就此，作为传统产业的服装市场，寻求转型升级成为一种突破口。无疑，作为后起之秀的华海达(国际)服装交易中心，从精准的市场定位就开启了自身的升级之路。

　　“可以说，升级本身就是创新。华海达一方面不断拓宽营销模式，建立了电子商务及微信推广平台，将线上线下销售相结合，实现了立体化营销模式。另一方面，不断优化产品，扩大自主品牌、知名品牌，注重设计等，评选厂家直销特色、中高级服装特色和知名品牌特色三大特色商户的形式，支持窗口店和主力店的发展，实现华海达产品的品牌化和差异化。”从华海达创立之初，肖由杰先生就认定了服装专业市场的升级之路为漫漫长路。

　　在记者采访过程中，肖由杰先生随即掏出手机，向记者现场演示了华海达的微商城，清晰的类别，品牌风格明确，明码标价，以及入驻商家的信息一目了然。显然，华海达除了传统的服装批发、零售、代理渠道之外，在电子商务方面，他已经准备好了。

　　正如肖由杰所言：以专业精神运营专业市场。他举例告诉记者，华海达的玻璃幕墙都是邀请专业设计师进行设计，包括颜色、质地、尺寸等。这些看似细小的举动，实际上则是改变人们对专业市场的看法。同时，华海达场内场外所有的装饰，包括灯光等，强调现代感和舒适感，营造出潮流时尚的服饰文化氛围，散发出一种时尚气息，传递一种时尚精神。

　　对于华海达的未来，肖由杰先生倍感责任重大。他告诉记者，今后将不断引进国内外知名品牌进驻华海达，同时，建立集电子商务、T台、专业摄影、服装展贸、会议厅等为一体的多功能配套设施，不断优化营销模式和管理服务。

　　记者采访时发现，华海达二期八九楼目前已盛装开放，批发展厅、原创设计云集。升级改造后的华海达，将意味着服装服饰产业，甚至时尚产业升级，而且它的成功升级，将会让笋岗商圈凤凰涅槃、浴火重生。

　　记者手札：

　　从美术教师到服装专业市场的掌门人，显然，肖由杰先生对于美学、建筑学、工程学等熟稔于心。面对别人的称赞，他谦虚地说：“这些都是应该的，何况艺术与时尚等跨界营销当下也较为流行。如果不把每个细节考虑到位，怎么能落实好规划，更别说未来更大的计划了”。

　　对于善于学习的他而言，在每个节点都能准确把握住，因为他懂得汲取同行榜样的经验，乐于交流与分享。对未来，他充满了信心与期待。记者感受到，在强烈的使命感和责任感的驱动下，肖由杰坚定了华海达引领笋岗商圈升级改造的理想，以及来自他对未来美好构想的魅力。

　　我们相信，他的心愿一定会如愿以偿，因为，华海达(国际)服装交易中心两年多的成功运营成了现实。华海达的创建，对于笋岗商圈而言，它预示了一个地域化的产业升级，值得我们去关注。