11月20日，2024中国家纺大会暨中国家纺协会七届三次理事扩大会议在山东青岛顺利召开。会议同期，还分别举行了以“跨境电商与家纺企业海外布局”和“新时代下家纺科技与服务创新”为主题的两个平行论坛。

　　当前，跨境电商已成为促进中国国际贸易发展的重要组成部分，跨境电商与家纺产业带互为支撑，在产业和贸易发展两个层面协同增效。由中国家用纺织品行业协会副会长吴永茜主持的“跨境电商与家纺企业海外布局”论坛就国际化生产力和国际化渠道体系展开研讨，促进跨境电商与产业融合发展，助推家纺企业海外布局，为企业转型升级提供新方案、新思路。

　　中国纺织工业联合会国际贸易办公室主任赵明霞以“当前纺织行业的国际贸易现状与趋势”为主题，分享了纺织行业出口影响因素、发展趋势和建议，为家纺企业跨境及海外布局方面提供了前瞻性的指导意见。她指出，目前行业仍处于恢复周期，面临经济压力和激烈竞争，纺织行业对外贸易形势复杂，渠道也在不断变革，总体来说，中国纺织行业全产业链产品竞争力较强，但面临成本上升和供应链多元化趋势。

　　她建议，行业需关注人口增长放缓、经济增长放缓和应用领域扩大等因素对需求的影响，以及人工智能技术的应用、数据资源要素化和国际采购供应链变化对行业产生的影响。在海外布局方面，企业可规划以规避风险为考虑的海外生产布局，同时保持在国内产业链核心环节的研发能力，以维持与国际供应链的紧密联系。

　　亚马逊大客户拓展及运营团队华北区主管段祺浩以“家纺跨境电商现状及趋势解读”为主题，介绍全球家纺主要品类规模及终端消费者需求特点，为家纺企业提供了布局跨境电商平台的运营策略、海外业务发展方向。他表示，全球家纺品类增长放缓，但与全球GDP增长保持同步，中国、北美、欧洲和中东等地区的市场增长情况各异，其中窗帘品类增长较快。在北美市场，消费者更倾向于性价比高的产品，寝具和地毯类别表现出强劲的增长；欧洲消费者则更注重产品的舒适度和品质，在窗帘和地毯类别中保持稳定增长；日本市场对品牌忠诚度高，在线复购率高，但对品质要求严格。

　　线上销售的增长趋势明显，特别是亚马逊等电商平台的全球渗透率预计将达到20%，他介绍，目前企业出海布局跨境电商选择亚马逊不仅可以拥有更好的获客平台，成为商家的家纺企业还将获得大客户拓展团队为中国卖家提供的专业支持，包括全面指导、成本测算和专业广告团队等精细化管理，助力家纺企业“一站式”出海。同时，他还建议，跨境电商商家同样需要强调品牌定位和品质的重要性，专注于品质和品牌建设。

跨境电商与家纺企业海外布局

圆桌论坛

　　会上还举办了由赵明霞主持的“跨境电商与家纺企业海外布局圆桌论坛”。

　　“国际化生产力”主题探讨

　　在“国际化生产力”主题探讨环节，三位嘉宾分享了他们在企业海外发展方面的洞察思考与实战经验。

　　将欧美国家作为主要市场的杭州柯力达家纺有限公司，主要出口包括沙发布、户外面料、床上用品、抱枕、窗帘等一系列设计与品质并重的产品，能够满足欧美市场不同消费者的需求。如今，柯力达正在埃及苏伊士运河经济特区投建工厂，董事长尤恩校表示，在埃及投资建厂，一是企业在国际贸易过程中需要考虑成本问题，包括预期成本、沟通成本、交货以及关税等问题，需要建立起较强的企业管理，必须考虑新的贸易变化形式；二是埃及劳动力资源丰富，具有价格优势；三是埃及具有地理位置优势，物流贸易航线通畅，不论是到欧洲还是美国都非常便利。同时，他也建议，在国外投建工厂需要注意尊重当地的宗教信仰和生活习惯等问题。

　　作为上海第一家在非洲埃塞俄比亚投资建厂的国有家纺企业，上海龙头（集团）股份有限公司党委书记、董事长倪国华将企业的全球布局、跨国经营路径总结为：欧美的治理、亚非的成本原料、中国的集成以及全球的销售。在很多设计制造、核心工艺方面，欧美企业相对具有较高水平，企业要充分运用欧盟的相关资源优势，亚洲和非洲的劳动成本优势和区域市场。同时，他还表示，企业要有战略判断的敏感性，围绕国家的一带一路战略布局，可以享受到契合国家的战略发展方向的配套性政策，在出海过程中“借势”发展，实现“一菜多吃”，大大降低综合企业运营成本。

　　青岛迦南美地家居用品有限公司作为已在东南亚国家投产多年的实战派，总经理周晓辉表示，布局海外生产需要建立长远的战略步伐。目前来看，企业出海投资建厂面临着一是工人的稳定性较差，需要花费更多的时间成本和教育成本，复杂工艺很难达到快速落地。只有在客户稳定，订单稳定、工艺稳定的情况下，才能发挥劳动力成本优势。二是产业链的挑战，目前东南亚也面临着房租成本、员工加班成本等综合运营成本的攀升，企业需要稳定的订单才能够消化这些成本。

　　“国际化渠道体系”主题探讨

　　在“国际化渠道体系”主题探讨环节，四位嘉宾分享了助力家纺企业开拓海外渠道，建设运营体系的思路。

　　作为生产商品牌，孚日集团目前在海外市场家喻户晓，以高品质、强服务赢得了良好的客户口碑。孚日集团股份有限公司副总经理于从海表示，作为走出去较早的“民族品牌”，因地制宜成为孚日开拓海外市场的生意秘诀。在国际市场上，孚日紧盯市场动态，掌握市场需求，加强客户沟通，对标高标准国际经贸规则，利用一切机会强化接单。同时，重点针对国际市场加快技术改造，提升高附加值订单比重，推动市场结构、客户结构持续优化，全力保障国际市场稳定增长。

　　苏美达纺织公司多年来深耕家用纺织品和家居用品领域，海内外在职员工总数超1300名。公司海外供应链开拓总监、经营发展部高级经理顾琰表示，苏美达纺织积极拓展境外线上销售渠道，借助亚马逊跨境电商平台优势，持续提升供应链协同及运营管理水平，提高客户体验，推动海外业务增长。同时，公司十分重视海外服务，以用户为中心，顺应企业全球化布局的趋势及日益多元的需求，深化供应链服务体系。

　　众地家纺深耕日本市场，是目前中国寝装类软家居产品出口日本最大的公司之一，产品遍布日本各大商场。众地家纺有限公司营销中心总经理王宪坤分享了公司在开辟日本市场的经验及对海外投资分析，针对日本市场，众地结合多功能纺织纤维的研究开发和其它新材料、新技术的应用开发，不断推出以高性能达到高性价比的保健、治愈系产品，服务于消费者的健康、舒适睡眠，创造身心愉悦的生活空间。公司以敏锐的市场洞察力和细致入微的服务能力在日本享有盛誉。

　　依托跨境电商，浙江金蝉布艺股份有限公司去年在美国市场的销售额达6000万美元，平均每十户美国家庭中就有一户使用“金蝉窗帘”。公司总经理杨卫介绍说，美国的窗帘市场与国内的窗帘市场有很大差别，国内主要以定制为主，美国则主要以成品窗帘为主。要做好跨境电商，每个企业都需要强化学习，熟知跨境电商平台政策、法规、条例等，组建一只强大的团队，搭配原创性、独特的产品，打好平台基础，才能在后续的产品输出阶段做出不错的成绩。

　　（来源：中国家用纺织品行业协会）