红豆集团“攻坚克难发展先锋”计敏红：于变局中开拓外贸新路径，以实干绘制发展新图景

　　在全球贸易寒流未消的2025年，红豆进出口一公司交出一份亮眼的“开局答卷”：1-5月份完成开票销售同比增长39.2%，利润同比增长30.2%，累计签约超2400万美元，完成年度签约目标的103%。在红豆集团三级企业中居第七位，先后两次获得集团“高质量发展先锋堡垒”称号。

　　逆势“狂飙”的业绩并非偶然，而是红豆外贸事业部副部长、进出口一公司经理计敏红在外贸领域近20年的深耕与坚守。从2006年怀揣梦想进入红豆，到如今成为执掌一方业务的领头人，计敏红的身上有着优秀外贸人的“一体两面”，既有开阔的“国际视野”，也有踏实的“工匠精神”。她的每一步都扎根于红豆土壤，与公司的脉搏同频共振，凭借扎实的服装外贸经验、清晰的战略布局、精准的市场出击和团队的铁血执行，为红豆外贸突围破局树立了鲜明的标杆，2025年5月，她荣获红豆集团“攻坚克难发展先锋”荣誉称号。

　　明确方向，深耕客户。2023年计敏红掌舵进出口一公司至今，正逢全球经济环境风云巨变。如何“以自身的确定性应对外部的不确定性”，计敏红认为，在全球贸易的棋局中，需要走出的第一步，就是明确目标方向——紧密结合公司战略，采取自上而下规划与细化的方式，制定了清晰、可衡量且富有挑战性的目标。“我们将大目标拆解到每个月、每个业务环节，让每位成员都清楚自己的航标和发力点。”正是这种目标层层分解、责任清晰到人的机制，确保了团队力量的高效聚合，也为今年开年以来的爆发式增长奠定了坚实的行动基础。

　　欧洲市场是进出口一公司的核心阵地，业务占比高达92.6%。计敏红团队将“聚焦市场，深耕客户”作为核心策略，把“面对面交流”视为建立深度信任的基石，与客户开高频互动。在2025年1-4月间，累计接待来访及国内外出差13批次。“每一次面对面交流都至关重要，我们都用心对待，确保抓住关键节点，确保每一次会面交流都能有实质性的进展。”这种对客户关系的不懈投入和对品质服务的执着坚守，赢得了市场的深度回响。截至5月，团队已成功签约6个百万美金级核心客户，总签约率强势攀升至87.2%。

　　“我们一位德国客户，从2024年66万美元的合作额提升到目前745.4万美元的一个签约。”计敏红表示，这不仅是客户向红豆递出的一份沉甸甸的信任票，更是红豆外贸成功从传统中低端价格竞争，向中高端产品与服务价值转型的生动注脚——它清晰地表明，红豆外贸正以全新的价值定位，赢得国际市场的尊重与信赖。

　　聚焦市场，创新求变。近年来，复杂多变的国际市场环境，不断考验着外贸人的市场敏锐度和应变能力。进出口一公司的传统主力产品男装西服、大衣等，曾是业绩的坚实支柱。然而，疫情后的全球消费力在降低，消费者的偏好也在转向舒适休闲，正装需求明显萎缩，销售下滑成为摆在计敏红团队眼前的现实困境。这不只是数字的压力，更是业务模式能否持续的关键挑战。

　　“坐等”不是出路，主动出击才有生机。计敏红带领核心团队，数次深入欧洲腹地，频繁走访客户、考察市场。在一次次会面交流、一场场实地考察中，计敏红清晰地捕捉到一个信号：女装市场展现出更强劲的活力和多样性需求。无论是客户的单量，还是女性消费者的购买力，都指向一个潜力巨大的蓝海。

　　2023年，进出口一公司的产品开始了转型之路——从依赖男装向大力拓展女装市场转变。在巩固男装基本盘的同时，计敏红着手推动团队强化女装产品的自主开发和设计能力，利用先进的COL3d等软件工具，提升自身开发产品的速度和市场响应能力。转型的阵痛期被高效的执行力大大缩短。短短两年的时间，公司的女装订单占比从无到有，迅速攀升，如今已占据公司总销售额的65%以上，成功填补了男装下滑的缺口，为公司开辟了新的增长渠道。

　　同样是在欧洲考察中，计敏红发现双面呢大衣正在悄然流行，且因其复杂的工艺要求，产能几乎无法转移至东南亚。这是巩固中国制造不可替代性的机遇，也是消解公司毛呢类服装所面临的东南亚国家蚕食中低端市场和全球气候变暖导致欧洲秋冬季销售乏力的双重挤压的机会。

　　计敏红迅速集结团队，将资源向双面呢产品的开发和生产倾斜，深入研究工艺难点，优化生产流程，确保产品品质。“我们紧密关注市场的动态，凭借高效的产品研发和生产能力，迅速响应市场需求，得以在激烈的市场竞争中脱颖而出。”截至目前，团队已成功承接95000余件双面呢大衣订单，贡献了约220万美元的销售额。这一漂亮的数字，证明了在高附加值、高技术含量领域，红豆依然可以大放异彩。

　　谈及成功的核心，计敏红将其归结为两点：一个能够给予业务承接订单底气的红豆外贸平台——优秀的国内外工厂和完善的供应链布局;一个“有理想，敢担当，能吃苦，肯奋斗”的业务团队——强大的“老中青”代际融合与“传帮带”赋能。“攻坚克难的精神已融入我们团队的血脉，”计敏红说，“未来，我们将继续坚持‘干’字当先，奋力拼搏，为红豆外贸的高质量发展贡献更大力量。”