在竞争日益激烈的今天，电商已不再是流量与价格的简单较量。流量红利消退、消费习惯转变、平台规则频繁调整，行业进入深水区，竞争激烈到毫厘必争。对于很多企业来说，这是一场硬仗——考验的不仅是市场嗅觉和业务能力，更是战略定力与团队韧性。

　　在这场变革之中，红豆居家科技公司电子商务二公司总监倪清，以务实与创新并举的姿态，带领团队在逆境中突围，让“攻坚克难”四个字在实践中闪闪发光。

　　他用十五年的坚守与拼搏，从一名区域拓展员成长为集团线上业务的领航者;他用精准的市场洞察和灵活的运营策略，让京东、抖音两大平台齐头并进，成为集团线上化战略的中坚力量;他用对团队的信任与培育，打造出一支有战斗力、有凝聚力的电商铁军。倪清的奋斗故事，正是红豆集团“发展是硬道理”理念的生动注脚。

　　主动求变——在行业巨浪中寻找新航道

　　“当传统渠道的流量红利消失时，正是检验团队真本事的时候。”这是倪清在部门会议上的一句话。传统电商平台的自然流量下滑，获客成本却节节攀升，不少商家陷入增长停滞甚至下滑的困境。

　　倪清的判断很明确：“这不是暂时的波动，而是结构性变化。”他组织团队深入调研，发现消费者正从“搜索比价”转向“内容种草”，从“价格敏感”转向“品质追求”。这意味着，电商运营必须从粗放的流量运营转向精细化的用户经营。

　　顺势而为，更要主动求变。倪清迅速调整战略，将重点转向直播电商与达人合作，同时强化内容化、场景化的营销布局，让品牌不仅被“看到”，更被“记住”。

　　产品为基——用创新满足消费者新需求

　　在倪清看来，电商的本质是满足消费者的真实需求。通过分析数万条用户评价，他捕捉到一个细节：消费者对家居服的关注，正从“好不好看”转向“穿着体验好不好”，尤其是在夏季，“透气”“凉爽”成为最热关键词。

　　基于这一洞察，团队研发了“凉感棉系列”，不仅在面料上采用特殊工艺提升凉爽感，还创新性地加入可拆卸胸垫设计，实现居家与外出两用。在抖音平台推广时，主播通过真实的穿着体验和功能测试，让消费者感受到设计的巧思与舒适的触感。最终，这款家居服累计销售6.6万套，成为夏季爆款，并显著提升了店铺整体转化率。

　　倪清的理念是：“我们不能靠低价赢，而要靠品质留...

会员内容