上海时装周落幕之际，高梵KIDS正在推进一轮新的品牌扩张。

　　一边是线下渠道加速落地，10月已有20多家门店开张，约80%采用直营模式;另一边，则是产品边界继续向外延伸，品牌计划于明年正式推出首季春夏产品线，从专业儿童鹅绒服逐步走向四季经营。

　　对于一个已经连续五年位居线上高端童装鹅绒服类目第一的品牌而言，这意味着经营重点正在发生变化。

　　过去几年，高梵KIDS主要依靠产品和线上渠道建立规模优势。进入新的发展阶段后，如何把线上形成的品牌认知延伸到线下，并进一步优化产品结构、提升消费体验和品牌价值，开始成为新的增长命题。

　　从线上第一到全渠道，高梵KIDS加码线下

　　高梵KIDS目前将品牌核心定位在高端儿童鹅绒服赛道，并提出成为“中国妈妈首选的高端儿童鹅绒服品牌”。

　　这一定位背后，与其过去几年的经营路径有关。

　　品牌负责人木兰表示，高梵KIDS早期并没有依赖大规模品牌投放快速打开市场，而是首先将资源投入产品，用心打磨产品，待业务形成一定规模后，再逐步增加营销投入。

　　产品策略也较为明确。

　　目前，高梵KIDS已经形成金标、黑标和联名三条主要产品线。金标线采用700+蓬松度匈牙利飞天白鹅绒，承担经典主销产品角色;黑标线进一步升级至800+蓬松度珍稀飞天绒皇，通过材质与成本投入拉高产品上限;联名系列则更强调设计与文化表达。

　　与此同时，品牌围绕校内生活、校外休闲、亲子旅行和节日社交四类场景扩充产品。今年重点推出的黑金学院风“夺冠系列”，便瞄准校园穿着需求，通过耐磨面料和学院风设计强化场景属性。

　　当线上规模逐渐稳定之后，渠道成为高梵KIDS进一步扩张的重要变量。

　　截至目前，高梵KIDS线下门店已经有20多家，其中约80%为直营，东三省部分市场采用联营模式，品牌暂未开放加盟。

　　从区域来看，其线下布局目前主要聚焦于北方市场。北京是品牌购买用户数量最多的城市，沈阳、郑州也形成了一定门店密度;杭州则更多承担单店模型验证功能。

　　这一布局与羽绒服本身的季节和地域属性有关。高梵KIDS目前核...

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