冷雪刚创立的科而士皮鞋，目前年产量达到30万双，成为重庆鞋业的领军品牌
“不好了，老板，我们的皮鞋遭商场下柜了！”1988年的某天，冷雪刚的办公室电话响个不停，传来的全是坏消息：上万双皮鞋全部遭下柜，被工商部门查封。
身为刚创立一年的八桥皮鞋生产厂厂长，刚满24岁的冷雪刚此时冷汗直冒。原来，当时他们生产的皮鞋是美国皮鞋品牌“老人头”的克隆版，美国公司认为他们侵犯了自己的商标权，工商部门将重百、群林等商场里销售的冷雪刚鞋厂所有皮鞋全部查封下柜。冷雪刚懵了：学习别人的样式制造皮鞋，这样也违法了吗？
侵权案逼出新商标
这样一场侵权风波，让冷雪刚差点急出一身大病。“在上世纪80年代，几乎所有的重庆皮鞋都是在仿冒进口皮鞋，哪里有什么品牌、商标意识，对侵权二字更是一点概念都没得。”冷雪刚回忆说。
结果，他咨询商标事务所后才发现，原来自己的产品克隆国外品牌就叫侵权，倒霉的话甚至可能赔上千万。“必须注册商标。”商标事务所人士提醒他说。
刚从事务所回来，冷雪刚就把厂里几个技术骨干召集到一起，研究取名。“‘八桥’不行，名字太土了，不会有人喜欢！”“名字要洋气、时尚，才有人来买。”连取几个名字都遭冷雪刚否决了，最后他想到：皮鞋跟踩在地面上，不是要“嗑嗑”地响吗？就取其谐音，叫“科而士”吧。
幸运的是，停止侵权后，美国人没再追究此事。很快，全部重新设计、更换上新商标的“科而士”皮鞋亮相各大商场，并一炮打响。
没想到，就是这样一个临时敲定的“科而士”，反而歪打正着，成了重庆皮鞋的领军品牌。
卖掉摩托车办鞋厂
回忆起自己刚创办皮鞋厂的情景，冷雪刚唏嘘不已。“我18岁就在大渡口双山皮鞋厂当工人，一直干了5年，从工人做到了负责供销的副厂长。”1987年，他决定出来单干。
“办鞋厂至少要两三万元，我当时工资才几十块钱，怎么够啊？”冷雪刚只好东拼西凑找人借，最后把最心爱的摩托车卖了3000元，才凑齐创业资金，在大渡口八桥镇租了个80平方米的厂房，带着十几个工人开工。
他告诉记者，自己曾掏钱买了双进口皮鞋回厂进行拆分研究，发现进口鞋用的皮料全部都是最好的牛皮，凭借自己以前跑供销的经验，他知道国内只有广州有这种货。“为了找到合格的进口皮料，我坐三天的硬座火车去广州进货，而且因为资金不够，每个月要反复跑三趟。”
这样的局面在第二年就迅速扭转了。科而士皮鞋一亮相，就卖出了98元/双的价格，是重庆本地皮鞋的最高价。当时，普通工人平均每个月工资还不到20元。“我这才意识到品牌的重要性，贵州、西安等地的经销商都跑来抢货，甚至还在厂房里打起架来了。”
尝到品牌甜头的冷雪刚，猛然发现自己一年下来就赚了50万元，笑惨了。当时流行一句顺口溜可以说明科而士的名气：“有钱人大不同，手上戴的金手表，脚下穿的科而士。”
买外国皮鞋搞解剖
到了上世纪90年代中期，这时冷雪刚已经成了个皮鞋收集爱好者。他不在本地买进口皮鞋，而是每年飞意大利、日本、法国等国，每次都要买回十来双当地的顶级皮鞋，算下来到现在估计已有近千双了。“最贵的一双皮鞋是意大利买的铁狮东尼牌，花了我9600元。”他回忆说。
但买鞋不是为了穿着或者摆设，而是要拆开。“每双买来的皮鞋都没在我手里保留过完整的一个月，研究它们的形状、脚型和设计，成了我的主要目的。”冷雪刚说。
“照搬款式也不是长远之计，必须思变、思进。”冷雪刚认为。为此，科而士花180万元的年薪，请来了意大利的高级设计师驻厂1年，为科而士设计鞋型，同时授课传艺。到1996年，科而士又花上千万元从意大利引进了两条皮鞋流水生产线，在本土率先告别了手工作坊式生产。目前，科而士皮鞋每年都要推出500多个新款上市，年产量达到30万双。
来源：重庆晨报
