服装市场一片低迷，为全国童装市场贡献三分之一销售额的佛山童装产业也受到影响。为应对行业的“寒冬”，6日，由佛山童装品牌团筹备的为期三天的首届童装品牌联展在佛山启幕，这也是佛山童装行业首次“抱团”出击，共有80多家童装品牌参展，活动吸引到国内外5万名采购商参与。相关人士表示，佛山童装产业期待以新模式带来行业的转型升级，在外贸市场萎缩的大环境下，针对尚不饱和的内需市场发力。
外贸萎缩内需市场承压
“虽然二胎政策利好，但佛山童装行业仍然面临压力。”在广东佛山童装品牌联展上，佛山市纺织服装行业协会常务副会长吴浩亮在采访中提到，今年一季度开始，包括童装在内的服装行业承压更大，“外贸市场萎缩及人民币汇率的变化，都导致国内的服装不再有价格优势，一季度外贸订单下降了三成;内需市场订单情况也不理想。”
对此，在佛山从事童装生意的刘先生坦言，“虽然每个企业有所不同，但是外贸市场的萎缩明显，再加上佛山这边产业转型期带来的阵痛，如生产地外迁、品牌升级等，去年整体销售受到影响，有3成至4成的下降。”他还提到，今年一季度的订货情况非常不妙。
据悉，全国市场三分之一的童装销售都来自佛山，这里是一个童装产业的聚集地。目前，佛山有6000多家童装企业，其中不乏卡尔菲特、可趣可奇等知名品牌。
“但是，佛山童装企业是以代工或做中低端产品为主起家的，在外贸市场萎缩时，转攻内需市场面对激烈的竞争，大家发现以前的路走不通了。”吴浩亮认为，“做代工时，利润在8%-10%，根本抵挡不了近年来人力等成本的上升，如果转做品牌，利润可以达到15%-30%，产业转型迫在眉睫。”
品牌联展模式拉订单
受到一季度销售低迷的影响，佛山的童装企业都坐不住了，希望通过新的模式带来行业的转机，童装品牌联展就是一个很好的尝试。
新快报记者在童装品牌联展现场看到，来自全国各地的代理商穿梭在展览厅内，与品牌商们交流，挑选货品并为今年秋冬备货。来自西安的张先生是一位从业多年的代理商，他笑言，“能一次性地接触到佛山的主要童装品牌，确实是件好事。”不过，他坦言，包括童装在内的整个服装市场疲软，消费者对货品款式、价格都很敏感，“需要好好挑货。”
据品牌联展相关负责人透露，联展首日约有万名代理商入场，95%的参展商收到已付款的订单，“最高的听说日订单额达400万元，预计这次联展能为今年秋冬订单带来两成的增长。” 据悉，整个联展吸引到国际采购商、国内省级优秀代理商、知名连锁买家和电商超级买家等约50000精准客户参与。
佛山童服协会相关人士告诉新快报记者，目前，高库存的情况在佛山童装行业也存在，“是因为以前没有与客户的联动平台，导致定位不准与盲目生产，希望通过品牌联展提高效率。”目前，品牌联展能给企业带来客户资源的共享，还能降低分批谈订单、接待客户的成本，未来希望每年春夏、秋冬、年前订货共做三次。
此外，品牌团也在尝试用新模式拓展渠道，集体“触电”便是一个例子，据悉目前6成以上童装品牌都已在阿里巴巴或者淘宝上有自己的店铺，批发订单和零售都给企业销售带来增量。
产业集群升级
改造是趋势
事实上，佛山童装面临的情况更加严峻，不仅有消费疲软下行业的压力，还有来自佛山童装产业本身转型期的阵痛。
新快报记者了解到，佛山童装生产力水平、企业规模、产量和销量在全国童装行业中都名列前茅，并拥有强大的供应链资源，在原材料上也占有极大优势，如佛山张槎镇针织城的针织业已成为全国最大、知名度最高的针织布产区、针织布集散地。然而，佛山童装已不能引领全国，失去了市场的优势。
“这主要是因为产业的落后。”在佛山做童装生意的刘先生分析，以前在佛山做童装主要是针对低端市场，随着消费需求的提升，产业的生产环境、设备，乃至产品都不再符合需求，“这自然会在竞争中失败。”他认为，产业的转型需要企业思维上转变，做质量好、有品牌的中高端产品。
吴浩亮认为，产业集群的升级阵痛来自于成本，很多低端的工厂生产过程中对环境的污染不可忽视，在外迁时，企业原有的设备要全部换过，“外迁选地也需要成本，再加上人力等成本逐年攀升，花费很高。”而从代工到自有品牌，前期投入也不少，品牌发展也有一定的培育期，“下一个五年将是转型期。”
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