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服饰行业的品牌定位解析

90年代后,我国的服饰行业进入高速发展的时期。因此服饰品牌的定位就显得尤为重要。

  我国的服饰产业特别是在90年代,进入了一个高速发展的时期。随着社会的全面进步和生活水平的提高,人们对自身满足感的追求,使得一种新的消费趋向在服饰市场上逐渐形成并不断扩展,人们的消费习惯在向文化和个性上倾斜。


  服装品牌营销的的主要目的就是营造一种消费心理价值,实现价值转换。我们需要去做产品定位,不管是何种品牌,服饰行业有广阔的市场,正是因为这是个市场广阔的行业,才有那么多的人蜂拥而至。面对竞争日益激烈的服饰市场,服饰的品牌定位就显得尤为重要。那么,服饰企业该如何定位自己的品牌呢?


  一、根据消费需求定位产品


  我们知道有目标消费群这样一个概念,知道产品的个性化消费是受人们受教育程度、收入、年龄、地域等诸多因素影响的,收入越低的群众消费就越大众化,收入越高消费就越讲求个性,因此品牌需要精确的定位,就必定要对消费群体进行取舍,快速定位好自己的目标群体,确定自己的品牌要走什么路线,高端、中端还是低端。每一个人的想法都是不同的,那么对于同一档次的消费者他们的需求也是不尽相同的。例如同是设计师,软件设计师就不需要像时装设计师穿得那么前卫。所以,我们在对产品的定位上,要考虑到产品是否和市场契合,是否符合目标消费群的需求,对消费者了解才能达到营销的目的,所谓“知己知彼,才能百战百胜”。


  二、根据市场需求定位产品


  众所周知,服饰行业的市场广阔,服饰可分为很多不同的种类,例如商务服饰、休闲服饰、运动服饰、演出服饰等等。合理地估量市场需求的种类,迅速地定位好所要生产的产品。现在的行业竞争需要我们尽量的去做到专攻,所谓术业有专攻,就是在某一个领域做到最好。服装品牌也应该有自己专攻的方向,并且能让消费者看到品牌就能联想到一个国定的产品。例如看到“李宁”就联想到“运动服”,看到“柒牌”就想到“中华立领”。消费者的需求就是市场需求,从一点向一个层次上递增,不管是从消费的需求,还是市场的需求,都是一个有机整体。一个服装品牌,只有当它能够代表一个什么东西的时候,它才能被称为一个品牌。


  服饰行业的品牌营销战略愈演愈烈,各类服饰品牌通过品牌影响力而占领市场,获得更多的利润。对此,服饰企业成功地定位好品牌,对服饰行业的长远发展是不可或缺的。

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