二、面临严竣的经济形势，我们应如何积极面对。
面对国际国内宏观环境给企业带来的重重困难和压力，抱怨和抵触都无济于事，关键还要靠企业自身努力，在国内外经济与贸易环境存在诸多不确定因素的情况下，我们要注重做好以下几个方面的工作：
1、注重企业创新，加强自主品牌建设。丝绸服装是一个传统行业，企业间的竞争十分激烈，杭州的丝绸女装要做大做强，创新是核心，品牌是保障。要紧跟国际潮流，注重新材料、新技术和新品种的开发应用，提高产品创新种类和科技含量，努力从产品发展战略向创新战略转变，做有自己特色的产品，或做别人做不了的产品，要加强自主品牌建设，有效提高产品的利润率和附加值。
2、注重练好内功，强化企业内部管理。在当前诸多压力并重的情况下，要有效提高企业的竞争力就必须重视和强化管理，练好基本功。首先是要提高产品质量，主动与国际标准接轨，同时，在企业营销、财务、生产、人力资源、研究开发等管理领域缩小与国际水平的差距，有效整合企业内外的业务流程，使资金流、信息流、物流、人流等实现内外有序而高效的流动，以降低管理成本，化解企业外部不利因素的影响。
3、注重适度调整，转移国际市场冲击。为防止国际市场不稳定对企业带来的冲击，针对人民币大幅升值，可通过适当进口设备和原材料等初端产品来抵消出口中服装等终端产品造成的汇兑损失。也可与银行签订远期结汇合同，规避汇率风险。同时，还可以考虑对企业的产业链作适度调整，即一边维持外单生产，一边开拓国内市场。有条件的企业还可把生产基地从沿海转移到内地及周边国家，利用当地人工、地价便宜的优势来降低生产成本。
4、注重定单选择，稳定企业主要客户。在加快新产品开发、实施品牌战略的前提下，各企业要注重定单选择，多接毛利率高的定单。要重视外贸业务员的培养，利用优势和外商谈判。同时，还要稳定主要客户群，对优质客户，要在深度专业化方面下功夫，通过长期合作过程中形成的关系，加之企业力求做到行业效率最高、成本最低、出货最快，这样就能赢得客户的信赖，也有了和客户议价的能力，以此适当转嫁部分上升的成本。
5、注重扩大内需，拓展国内消费市场。在目前丝绸服装行业出口形势严竣的情况下，千方百计通过各种渠道拓展国内消费市场刻不容缓。丝绸是我们杭州的金名片，又有着雄厚的产业基础，是否考虑每年春季在杭州举办丝绸“小交会”，与秋季的丝博会相呼应。同时，整合各类组织优势，到外地，特别是到东北地区、中西部地区各大城市举办各种形式的杭州丝绸展销会。丝绸服装企业还可在开发丝绸童装、老年丝绸服装、服饰上做点文章。今年还可抓住奥运、世博商机，分享丝绸经济的蛋糕。
6、注重内外并重，开辟新兴国际市场。前几年，美国一直是我们最大的丝绸出口市场，约占了1/3的份额。近来由于受国内房地产市场和金融信贷市场危机拖累，美国经济出现了衰退。为扩大丝绸出口，必须开辟新兴国际市场，俄罗斯和中东就是新选择的市场之一，本月初，丝博会组委会组织去俄罗斯招商，进展非常顺利，随后市里还将去阿联酋迪拜考察，寻求商机和新的发展。此外，网络营销贸易也是当今能效高，成本低的一种销售模式，一些企业可利用阿里巴巴网以及其他国内零售网络平台，在网上开店拓展自己的营销渠道。
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