4月10日，人民币对美元汇率中间价报首次破7，昨日，受国际原油价格回落等因素影响，人民币对美元汇率继续回落。
尽管今年人民币兑美元汇率累计升值幅度已接近6.5%，地处浙北的浙江金三发新纺织集团并未轻易放弃国际市场。
连日来，“金三发”与叙利亚一客商达成三笔黏合衬出口业务，涉及金额15万美元，与行业内其他贸易企业 有所不同的是，对方在签订合同一个星期内支付了合同款的70％作为订金，由于这笔业务生产周期只用15天，因此受汇率影响较小。
陈利奇，“金三发”集团国际贸易部部长。陈坦言，汇改之后，他们随即启动“相对锁定汇率”新政，目前已初显成效，相关数据表明，仅此就为企业节约50％以上的汇率损失。
一个背景是，在外贸纺织服装企业同样发达的浙北长兴地区，相关部门统计，受汇率影响，近84％企业利润同比下降10％以上，80％以上企业称利润空间减小，提价空间不大，其间，不少企业损失都已超过百万元。
这在黯然失色的外贸纺企面前，“金三发”的“相对锁定汇率”引起业界关注。
“比如说现在汇率是6.8，预期三个月以后是6.6，那么现在锁定6.7，按这个价格签订远期合约。未来价格有可能是6.6，但也有可能维持6.8不变，远期结售汇只是免予企业承担汇率发生相反方向波动而造成的风险。”一银行国际部的工作人员解释。
陈利奇称，“金三发”相对锁定汇率的形式比较多样。采取一单一价，在合同中声明当美元汇率跌破某个点，结算价格必须做相应调整，化解汇率风险，同时尽量多收取订金，降低财务成本，此外，“金三发”还通过进口支付美金形式来完全化解汇率风险。
“能够相对锁定汇率，说明我们产品具有市场竞争力，在市场上具有主动权，而要做到这点，就必须依靠品牌、设备、新产品开发上的优势。”陈利奇说。
一个例子可以佐证，今年3月，土耳其一客户在签订合同时就支付了90％货款，在通用的国际纺织贸易市场惯例，只会支付15％-30％的定金。
除此之外，采用非美元结算，已成为外贸纺企寻求突破的另一种方式。一调查表明，目前绝大多数出口企业不再用美元议价和结算，而是纷纷采取非美元结算方式或是人民币议价和结算。
阿里巴巴网站的统计显示，近70万中国供货商中的绝大多数，为尽可能降低汇率风险，已不再用美元结算非美国交易，而是选择欧元、日元、人民币等。
“金三发”亦成为70万中国供货商使用欧元结算的一分子。陈利奇称，今年进口德国的精编机，开始采用欧元进行结算，进价为100万人民币，现在为300万人民币，设备也随着升值了3倍，相对设备而言，无形之中提升了竞争力。
这种转变方式被认可，一业内人士称，出口纺织企业要应对人民币升值趋势的影响，可以要求对方提前支付货款以减少结算期内的汇率变化；提前预期未来一定时期美元的变动幅度，在出口报价里核算汇率变动成本，从而锁定汇率。另外，可以用美元以外其他主要货币进行结算，如欧元、日元应对人民币升值。
相对锁定汇率与采取不再用美元结算非美国交易，已让“金三发”在汇改之后华丽转身。今年前6个月业绩报表显示，“金三发”依然保持着25％的增长速度，外贸销售达2200万人民币。
一个令陈利奇更期待的消息是，按照惯例，上半年是纺织出口淡季，下半年才是旺季，预计全年增长幅度将超30％以上。
尽管今年人民币兑美元汇率累计升值幅度已接近6.5%，地处浙北的浙江金三发新纺织集团并未轻易放弃国际市场。
连日来，“金三发”与叙利亚一客商达成三笔黏合衬出口业务，涉及金额15万美元，与行业内其他贸易企业 有所不同的是，对方在签订合同一个星期内支付了合同款的70％作为订金，由于这笔业务生产周期只用15天，因此受汇率影响较小。
陈利奇，“金三发”集团国际贸易部部长。陈坦言，汇改之后，他们随即启动“相对锁定汇率”新政，目前已初显成效，相关数据表明，仅此就为企业节约50％以上的汇率损失。
一个背景是，在外贸纺织服装企业同样发达的浙北长兴地区，相关部门统计，受汇率影响，近84％企业利润同比下降10％以上，80％以上企业称利润空间减小，提价空间不大，其间，不少企业损失都已超过百万元。
这在黯然失色的外贸纺企面前，“金三发”的“相对锁定汇率”引起业界关注。
“比如说现在汇率是6.8，预期三个月以后是6.6，那么现在锁定6.7，按这个价格签订远期合约。未来价格有可能是6.6，但也有可能维持6.8不变，远期结售汇只是免予企业承担汇率发生相反方向波动而造成的风险。”一银行国际部的工作人员解释。
陈利奇称，“金三发”相对锁定汇率的形式比较多样。采取一单一价，在合同中声明当美元汇率跌破某个点，结算价格必须做相应调整，化解汇率风险，同时尽量多收取订金，降低财务成本，此外，“金三发”还通过进口支付美金形式来完全化解汇率风险。
“能够相对锁定汇率，说明我们产品具有市场竞争力，在市场上具有主动权，而要做到这点，就必须依靠品牌、设备、新产品开发上的优势。”陈利奇说。
一个例子可以佐证，今年3月，土耳其一客户在签订合同时就支付了90％货款，在通用的国际纺织贸易市场惯例，只会支付15％-30％的定金。
除此之外，采用非美元结算，已成为外贸纺企寻求突破的另一种方式。一调查表明，目前绝大多数出口企业不再用美元议价和结算，而是纷纷采取非美元结算方式或是人民币议价和结算。
阿里巴巴网站的统计显示，近70万中国供货商中的绝大多数，为尽可能降低汇率风险，已不再用美元结算非美国交易，而是选择欧元、日元、人民币等。
“金三发”亦成为70万中国供货商使用欧元结算的一分子。陈利奇称，今年进口德国的精编机，开始采用欧元进行结算，进价为100万人民币，现在为300万人民币，设备也随着升值了3倍，相对设备而言，无形之中提升了竞争力。
这种转变方式被认可，一业内人士称，出口纺织企业要应对人民币升值趋势的影响，可以要求对方提前支付货款以减少结算期内的汇率变化；提前预期未来一定时期美元的变动幅度，在出口报价里核算汇率变动成本，从而锁定汇率。另外，可以用美元以外其他主要货币进行结算，如欧元、日元应对人民币升值。
相对锁定汇率与采取不再用美元结算非美国交易，已让“金三发”在汇改之后华丽转身。今年前6个月业绩报表显示，“金三发”依然保持着25％的增长速度，外贸销售达2200万人民币。
一个令陈利奇更期待的消息是，按照惯例，上半年是纺织出口淡季，下半年才是旺季，预计全年增长幅度将超30％以上。
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