好的创意和品牌如何通过授权遍布各地营销网络？广大中小企业如何成为授权代理商？由香港贸易发展局主办的香港国际专利授权展意在搭建这个平台。3天的展会中，来自11个国家和地区的130家企业参展，展示300多个品牌及授权项目，涵盖影视娱乐、潮流服装、体育运动、艺术与设计、企业品牌等。这些对于浙企的品牌运作和拓展或许有些启发。
案例：好创意带动一个大产业
上月底，杭州动漫企业打造的动画片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》第一部52集已在央视少儿频道首播。尽管片子刚播，但片中的“龙太子”、“龙贝贝”已拥有众多粉丝，“龙太子”系列春夏童装早在1月就在浙江、江苏等8省300余家专卖店上市，销售额已突破3000万元。
虽然与迪斯尼一年授权产品零售270亿美元的市场份额相比，该数据相差甚远，而且影响范围也局限在国内，但对动漫之都杭州来说，这是很重要的一步。卡通人物授权一直在专利授权业担当重要角色，授权产品占业内总额近一半。展会特辟的香港原创人物馆，推出了香港“土生土长”的原创卡通人物，吸引了很多参观者的眼球。
“现在中国内地原创的东西也在增多，这是个好现象，意味着一个新的产业链将产生。”对于杭州打造动漫之都，国际授权业协会会长Charles
Riotto也有所耳闻。“最重要的是动漫形象有创意，不仅在当地有吸引力，还要有国际吸引力。”他建议，动漫人物背后一定要有故事。打好基础后，可以通过伦敦、纽约、香港等地的国际授权展，扩大影响，从而逐步发展授权代理商。
启示：浙企如何晋级为授权经营商
近年来与运动有关的专利授权项目逐渐普及，但对于以生产见长的广大浙江企业来说，分享到的往往是有限的加工费。如何晋升到运动品牌专利授权经营商行列？香港冠天品牌管理有限公司的例子或许有点启示意义。该公司成立于2004年，规模也不大，但在激烈的竞争中争取到了不少俱乐部和联赛的品牌授权和分销。如最早的罗马俱乐部，还有眼下风头很旺的2008欧洲杯的中国内地及香港区授权等。
“要说秘诀，最主要是专业。”该公司负责人黄文辉说，之前他做了10多年的足球零售业务，对这方面程序比较精通，合作方对此比较看重。
“事实上，浙江的制造很有优势，如果再增加点原创设计能力，把OEM的优势转为ODM，并掌控一定的渠道，这样离授权经营商就更近了。”黄文辉说，该公司其中部分帽子、T恤生产就放在浙江。
机遇：品牌授权市场年均增长17%
在国际专利授权企业进军内地市场的同时，内地企业也开始了走出去的步伐。今年国际专利展上，内地企业首次设立品牌专区，有7家企业带来了最新作品，其中就有来自杭州的神笔动画制作有限公司。
“内地专利授权市场快速发展，香港是理想的平台，这对宣传内地原创动漫品牌很有意义。”神笔动画工作人员说，参展期间有不少参展人员对他们的作品表示出兴趣，他们期待今后有更多亮相推广的机会。
“现在越来越多人关注品牌，这对品牌授权和代理都是很好的机会。”香港贸发局助理总裁周启良说，专利授权是一种市场行销的工具，而且可以协助广大制造企业升级转型、向价值链的上游进发。浙江聚集着众多中小型生产企业，但在原材料上涨等因素下，生产优势逐渐失去。“代工生产不是长久之计，不能长期吸引合作伙伴。”利童“反”斗城(亚洲)首席执行官石彼得说，企业靠授权提升品牌，从而提高市场占有率是发展趋势。
在全球范围内，品牌授权已经成为一个1600亿美元的产业，在美国，各种品牌授权的产品占了零售市场的1/3；而在日本，卡通形象知识产权的买卖占全年卡通消费的一大半。据国际授权业协会统计，中国内地是全球增长最快的授权产品市场，2005年总市值达到11亿美元，年均增长17%，并成为亚洲第二大授权市场。
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