燕子是一个代理商，他代理了喜鹊公司的产品。(注:此处喜鹊，并非经营战略论坛的热心网友喜鹊)，六年后，燕子收购了喜鹊的工厂。以下是在茶座以聊天形式获得的燕子吞并喜鹊的重要信息!独家报导啊!
情歌:请问燕子，做产品代理商，在最初的选择行业甚至具体产品时，有何诀巧可言?
燕子:做一个产品的代理，很多时候都是在糊涂的时候就做了决定的。比方说我选择了做电子产品，并不是因为电子产品利润高，也不是因为手上有许多现成的客户，而是自己对这些产品比较了解，学起来不要花太多的时间。所以说，我是糊里糊涂地走上这条路的!
情歌:哦，您的意思是，我们在创业之初，最好是从自己熟悉或有特长的产品或行业入手?
燕子:基本上每一个平凡的人都是这样，也有凭空介入一个陌生行业并取得成功的。不过我也是平凡的燕子中的一只啊!
情歌:选择介入到某一个行业后，下一步就是具体到这个行业的具体产品了，你是如何选择你要经营的产品的?
燕子:作为代理商或者经销商，在选择产品时要量力而为。比方说电子产品，有很多是按国家或国际要求，必须有各种安全认证的，有一些则因为其特殊性，可能并没有太多的门槛。那么作为经销商或代理商来讲，就会遇到客户的诘问，因为客户往往希望能直接找到生产厂。所以，要考虑清楚，所销售的产品是大量批发的还是小量零售的。如果是批量的，最好是选择门槛低，各种附加条件少的。如果是零售，则无所谓，最好是选择价值相对不菲的，而工厂又不吝于接这种小单的。
情歌:哦，我明白了，与君一席谈，胜过送燕窝啊!创业者在选择产品时，是应该考虑好以后在营销过程中可能会遇到的问题。选择那些门槛高的，像各种安规认证的产品，客户当然是找真接的生产厂，因为他们才能为自己的安规与质量负责嘛，你经销商能负的责太有限了嘛!
燕子:聪明!就是这意思!
情歌:听说您当初是十万块钱创业的?有何秘诀吗?
燕子:哪有什么秘诀啊?咱燕子家族就一个特点:一点一滴叨来新泥，窝里窝外都是血汗啊!
情歌:呵呵，看来燕子大师还蛮保守的哟!
燕子:不是保守，是怕我的那一点点发家史微不足道，惹来笑话啊!
情歌:不用谦虚了，直接透露一点点吧!大不了等下我走的时候，不要你送我燕窝了!
燕子:我当初有两个想法，一是直接找知名品牌，因为他的牌子响，不用我宣传，我都能比较方便推销啊!好处自不必多说了，可是这类企业不会看上我们这种10 万的小商家啊!代理协议一签，要百万身家才可拿到授权书哦!人家都不理你!那么我选择的是第二个想法，就是找一家销量不是很好的规模不一定很大的企业，可能为了拓展销量，他们急于有代理商为他们分担半壁江山，占领市场。如我所愿，我很快就找到了喜鹊。那时他们厂也才开两年，销量上不去，产量也有限。因为喜鹊在上海，而我们燕子在广东，一南一北，正好弥补双方的不足。喜鹊很慷慨地答应了我们代理销售的要求，而我们则答应帮喜鹊在广东占据几个有利的山头。
情歌:喜鹊不要你百万身家啦?
燕子:当然不要啊。因为我告诉喜鹊，我们燕子在广东有相当好的宣传优势，我们能帮他把产品推向广东的每一个角落。而且参展费，广告费都不用总公司负担，燕子自己就能搞定!如果一年内没效果，自愿降低代理级别!
情歌:是的，代理商的创业热情与创业策略都是很重要的。你真的参展了?
燕子:当然啊!我们一边跟手头上有限的几家客户合作，一边投入大量的人力与物力。每赚到的一笔小钱都反复投入到公司运行当中。我们参展，我们请了专人做网上营销，我们建网站，我们印产品目录，我们像模像样地做自己地小小的公司，我们像模像样地接大客户的单。
情歌:请问燕子，做产品代理商，在最初的选择行业甚至具体产品时，有何诀巧可言?
燕子:做一个产品的代理，很多时候都是在糊涂的时候就做了决定的。比方说我选择了做电子产品，并不是因为电子产品利润高，也不是因为手上有许多现成的客户，而是自己对这些产品比较了解，学起来不要花太多的时间。所以说，我是糊里糊涂地走上这条路的!
情歌:哦，您的意思是，我们在创业之初，最好是从自己熟悉或有特长的产品或行业入手?
燕子:基本上每一个平凡的人都是这样，也有凭空介入一个陌生行业并取得成功的。不过我也是平凡的燕子中的一只啊!
情歌:选择介入到某一个行业后，下一步就是具体到这个行业的具体产品了，你是如何选择你要经营的产品的?
燕子:作为代理商或者经销商，在选择产品时要量力而为。比方说电子产品，有很多是按国家或国际要求，必须有各种安全认证的，有一些则因为其特殊性，可能并没有太多的门槛。那么作为经销商或代理商来讲，就会遇到客户的诘问，因为客户往往希望能直接找到生产厂。所以，要考虑清楚，所销售的产品是大量批发的还是小量零售的。如果是批量的，最好是选择门槛低，各种附加条件少的。如果是零售，则无所谓，最好是选择价值相对不菲的，而工厂又不吝于接这种小单的。
情歌:哦，我明白了，与君一席谈，胜过送燕窝啊!创业者在选择产品时，是应该考虑好以后在营销过程中可能会遇到的问题。选择那些门槛高的，像各种安规认证的产品，客户当然是找真接的生产厂，因为他们才能为自己的安规与质量负责嘛，你经销商能负的责太有限了嘛!
燕子:聪明!就是这意思!
情歌:听说您当初是十万块钱创业的?有何秘诀吗?
燕子:哪有什么秘诀啊?咱燕子家族就一个特点:一点一滴叨来新泥，窝里窝外都是血汗啊!
情歌:呵呵，看来燕子大师还蛮保守的哟!
燕子:不是保守，是怕我的那一点点发家史微不足道，惹来笑话啊!
情歌:不用谦虚了，直接透露一点点吧!大不了等下我走的时候，不要你送我燕窝了!
燕子:我当初有两个想法，一是直接找知名品牌，因为他的牌子响，不用我宣传，我都能比较方便推销啊!好处自不必多说了，可是这类企业不会看上我们这种10 万的小商家啊!代理协议一签，要百万身家才可拿到授权书哦!人家都不理你!那么我选择的是第二个想法，就是找一家销量不是很好的规模不一定很大的企业，可能为了拓展销量，他们急于有代理商为他们分担半壁江山，占领市场。如我所愿，我很快就找到了喜鹊。那时他们厂也才开两年，销量上不去，产量也有限。因为喜鹊在上海，而我们燕子在广东，一南一北，正好弥补双方的不足。喜鹊很慷慨地答应了我们代理销售的要求，而我们则答应帮喜鹊在广东占据几个有利的山头。
情歌:喜鹊不要你百万身家啦?
燕子:当然不要啊。因为我告诉喜鹊，我们燕子在广东有相当好的宣传优势，我们能帮他把产品推向广东的每一个角落。而且参展费，广告费都不用总公司负担，燕子自己就能搞定!如果一年内没效果，自愿降低代理级别!
情歌:是的，代理商的创业热情与创业策略都是很重要的。你真的参展了?
燕子:当然啊!我们一边跟手头上有限的几家客户合作，一边投入大量的人力与物力。每赚到的一笔小钱都反复投入到公司运行当中。我们参展，我们请了专人做网上营销，我们建网站，我们印产品目录，我们像模像样地做自己地小小的公司，我们像模像样地接大客户的单。
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