香港原创的生意不算太多，由产品代理商或地区特许经营商做起，是港人常见的创业方式之一。
但这两者同样需要经营窍门，同样有其风险所在。
且听听一些过来人和商业顾问的建议。
Bossible(创富者)创业顾问服务市务总监周骞表示，要找适当的目标来洽商产品代理权，主要途径包括：参观大型贸易展、查阅专业期刊、从互联网中搜寻，以及联络贸易发展局或外地驻港领事馆作转介。
业绩预测参考对手
刘美辰指出，撰写这些计划书时，不能凭空想象来预测每间分店的营业额、可以开设多少分店等，而应要找一些定位相近的对手来作基准，看看对方有多少分店和营业额等。
若对方是上市公司，从年报便可看到业绩和分店数目，从而得出每间分店的平均营业额。若对方并非上市公司，则较困难，需要实地观察分店来作评估。
另一方面，自己就要盘算，计划代理的产品，是否需要比A牌子的产品便宜一成，但又可以比B牌子的产品卖贵两成等。
征询律师慎防陷阱
当代理商难免要承诺销量，但有时双方可能真的已做足了其他条款的要求，偏偏牌子却是做不起，销量不达标。
周骞建议，合约中应有条款，容许任何一方在这情形下，可以单方面提出提前中止合约。但这个通知期不会太短，至少都要3、4个月前，甚至半年前通知。
周骞认为，代理权合约应对双方公平，而非单纯保障生产商。
因此，有些重要问题须预早协议好责任谁属，包括产品出现问题的赔偿责任，由哪一方负担打击盗版的开支等。
刘美辰表示，若销售额未达标，双方应坦诚协商，是否有大气候或意外因素影响。
例如SARS时，全港零售业都受影响近半年，这是情有可原的，只是看对方是否接受。
有些生产商在销量不达标时，会愿意免费提供一些样本，让代理商送给消费者来作推广，作为协助。
刘美辰强调，合约条款一定要征询律师的意见。因为有些生产商提出的条款非常苛刻、暗藏陷阱。
例如，有生产商要求有权随时买回代理权和收购代理商的店铺来经营，但价钱如何计算却不说清楚，或者只计算开业成本，而不考虑店铺的盈利。
当代理商做出成绩后，生产商便可能会借此坐享其成，而不作合理补偿。
品牌太新转手频密
但LUSH香港董事刘美辰提醒初哥，当接洽对方商谈代理权之前，需要花相当功夫来研究对方的实力，不要以为外国的品牌就一定稳健。
她和同行就见过外国一些历史较短的护理产品和健康食品品牌，因财力不够而倒闭。
若品牌商在合约期内倒闭，代理商会蒙受很大损失，包括代理权费用、广告开支、员工培训开支。
若代理商是自行开店，更会损失装修开支，兼且令分店无产品可卖。
她建议，太新的品牌要特别小心，而一些所有权频频转手的品牌更不要沾手，因为这可能反映出其财政有问题。
收集数据添说服力
而洽谈过程中，为了提高说服力，有时少不免需要一些市场数据。
周骞建议，可以尝试在统计处或贸发局的网页中搜寻。
但两者数据的缺点是非常宏观，若未能找到合心水的数据，则可尝试在一些行业或商会的期刊中寻找。
不然，则可能要向市场研究公司购买一些现成数据，甚或委托市场研究公司或相关主题的入门网站作调查。
这样做的费用一定较高，需视乎投资规模和财力来作决定。
代理非守成·可发挥创意
很多人觉得，代理商或地区特许经营商只是卖货或照搬外地的经营模式，没有任何发挥创意的空间，但实情却非如此。
例如LUSH的护理产品的中文名，就全部出自刘美辰和同事的手笔。
如无心睡眠香氛皂、心
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