巧设厂中“厂”
“申洲成立20年来，从未有过这么大压力。”宁波申洲针织有限公司常务副总经理陈忠静对记者说，与2003年、2004年相比，利润空间几乎压缩了一半，那时候一年可做10个亿，现在能做5个亿就不错了。作为一家做贴牌的纺织企业，申洲的遭遇很有代表性。
陈忠静说，申洲与一些跨国公司建立唇齿相依的紧密合作伙伴关系，设立了厂中“厂”，市场好时共同发展，市场不好时能共渡难关。申洲原先的一个个车间，如今已打造成优衣库、耐克、阿迪达斯等名角的“专门工厂”。跨国公司还把设计中心、管理体系直接“安装”进厂中“厂”，这样你中有我，我中有你，共谋发展。陈忠静说，目前困难时期，跨国公司不敢把单子给一些不了解的企业，一般贴牌企业也不敢接技术含量要求高的单子。因此，申洲不仅能保持订单的连续性，而且在议价时还有一定的“话语权”。在国际产业分工中，申洲做的是配角，但却是名角离不开的“名配角”。
雪龙集团副总经理胡惠祥告诉记者，公司专业生产的汽车发动机里的配件冷却风扇，塑料成本约占价格的40%—50%，持续上涨的原材料价格给行业带来前所未有的冲击。在目前整车降价的大趋势下，冷却风扇根本不可能提价。凡事预则立。雪龙早在2002年就未雨绸缪，加大了与国内各大高校、研究所的合作力度，借“外脑”开发新的工程塑料。如今，与同性能的国外进口材料相比，雪龙的新材料成本下降了近20%。今年上半年，雪龙开发并推广新产品26个。“新产品带出的新价格，不仅化解了原材料上涨的部分压力，而且在同业竞争中走在前列。”胡惠祥说。
除了借外脑，雪龙还把研发的“触角”前移，派技术人员参与主机厂商的研发，在主机厂设计发动机的时候承担冷却系统的设计。既省去了6个月的实验室试验时间，还节省一大笔模具制作费用，合作双方皆大欢喜。
从逼着做到抢着做
宁波奇金电器有限公司今年3月投资63万元，对厂内耗电量最大的注塑机进行了节能改造，效果明显。经测试，节电率达25%以上，年节约电费50万元。
今年宁波慈溪市许多企业各尽所能，采用了变频节电、锅炉节能、余热利用、空调节能、流体节能等十大节能办法。慈溪市规定，对每年用水量前100家的工业企业，按万元产值综合水耗考核，较上年降低5%以上的部分，每降低1个百分点，奖励0.3万元。对实施中水回用技术改造的企业，中水回用率达到80%以上的，按项目投资额的10%进行奖励。杭州湾纺织品公司投资580万元建设了一个5000立方米的污水处理及中水回用系统，对生产污水进行循环利用，不仅做到污水“零”排放，每天还可节水3000多吨，每年带来直接经济效益300多万元，受到了政府的奖励。
目前慈溪全市50多家民营企业投入上亿元，进行废水循环利用的技术改造，企业重复用水率达到77%，全市日回用中水3万多吨。一家正在申报奖励的企业负责人说：“以前是政府要求我们做，现在是能耗成本太大逼得我们做，而且是抢着做，还要做得好，不然就得不到政府的奖励。”
正是整合好时机
在宁波宁海县，文具制造业正遭受前所未遇的“寒流”：第一季度，全县纳入统计的92家规模以上企业中，38家出现亏损。而其中的龙头企业得力集团今年1月－6月却实现销售7亿多元，利润3117万元，分别比去年同期增长53.1%和27%。其中，文具出口额同比增长150%。
得力集团有限公司总经理娄甫安对记者说，成功“得力”于销售渠道和品牌优势，直接面对消费者，拥有定价权。小企业盼望与龙头企业抱团取暖，龙头企业也愿意在成本最小化的时候发展自己。得力集团审时度势抓紧对小企业进行资源整合，好中选优作为自己的贴牌厂商，发挥各自优势达到产业集约化和品牌共享化。目前，公司从外部采购文具产品的比例已从5%－10%提升到目前的25%，供货商达到几百家，其中60％来自宁海县和宁波市内，进一步激活了当地文具业。
宁波博洋服饰今年销售势头良好，也得益于博洋品牌战略的成功，目前博洋旗下拥有博洋、德玛纳、艾夫斯等6个品牌。“通过品牌经营，让别人为自己贴牌生产，规避了产能扩张的风险，这也是目前困难阶段掌握主动权的一个良方。”宁波博洋服饰有限公司董事长吴惠君说。
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