经销商管理的经验总结
经过10多年的发展，A服装企业发展了300多家经销商。经销商队伍非常稳定，这在其他企业是不多见的。A服装企业经销商管理的成功，具体来说，可以从三个层面来理解：
第一， 理念层面：达成共识，共享利益
在A服装企业发展过程中，始终强调与经销商共享利益、共渡难关和共同发展，倡导合作共赢，共同成长，文化认知等经销商管理理念，与经销商形成紧密的合作关系。
（1）合作共赢理念
A服装企业强调与经销商的合作共赢，认为经销商是销售渠道的重要组成部分，是联系企业和消费者的桥梁。在经营过程中维护企业与经销商双方的利益，站在共同的共赢的立场上，懂得共享，共同成长，向客户提供增值服务。
通过严格的价格体系管理和渠道分配机制，确保经销商获得相应的利润。即使在企业利益受到损害的情况下，只要在承受范围内，A服装企业都优先保证经销商的利润，这一点非常重要，在市场变化情况下，使经销商始终与A服装企业站在一起，一起想办法，共渡难关。
（2） 共同成长理念
A服装企业十分注重企业与经销商的共同发展，可以说企业发展的历史也是经销商发展的历史。许多经销商都是从白手起家，从小到大，随着A服装企业的发展壮大而成长的。
A服装企业严格的区域管理和价格体系，给了经销商很大的发展成长空间。所以经销商对A服装企业是非常感激的，觉得自身的发展离不开A服装企业。A服装企业的经销商不做竞争对手的品牌，而且有很多只做某一个公司的生意。
（3）文化认知理念
A服装企业强调把经销商看成企业的组成部分，通过各种方式营造和建设共同的企业文化，经销商高层与A服装企业高层始终保持着很好的沟通和交流，营造共同的价值观。绝大多数经销商对A服装企业的文化都非常认可，融入了A服装企业的企业文化和大家庭。
"满足并引导顾客的时尚需求，并以其利益为导向，实现公司股东、员工及合作伙伴社会价值与经济价值最大化。"是A服装企业的企业使命，经销商作为A服装企业最重要的合作伙伴之一，A服装企业从理念上把经销商与企业的发展绑到了一起。
第二，管理层面
在经销商的管理方面，A服装企业管理注重两个方面：精心培养和严格管理。
（1）精心培养
A服装企业建立了完善的经销商培养体系，从经销商的选择、培育、认证、考核等方面，都有较为完善的体系。A服装企业业务人员不做销售，而是帮助经销商开拓市场、销售产品，帮助经销商健全管理体系，培养经销商的经营管理能力，很多经销商都是跟着A服装企业的业务人员学会怎么做生意的。
（2）严格管理
同时，A服装企业对经销商的管理非常严格，包括严格的奖励和处罚措施。比如严格的区域管理、价格体系等，对经销商串货和乱价都有严格的管理措施，一旦发现就会用严格的罚款、断货等处理措施。保证了经销商的公平竞争、规范了渠道的市场秩序，也维护了企业的经营管理体系，最终维护了企业和经销商的利益。
A服装企业在经销商严格管理方面，管理层态度非常坚决，决不姑息，这对维护一个健康的体系非常重要。
第三，操作层面
在经销商管理上，A服装企业把经营理念和管理措施都落实到了操作层面，从而构成理念、管理和操作的三位一体的体系。
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