今年上半年，无锡嘉纺纺织服装有限公司的利税和利润分别比去年同期增长36.2%和30.5%，远远高于产值和销售增幅。在生产要素价格持续攀升、人民币不断升值等诸多不利因素影响下，外贸企业的这一业绩明显有些“反常”。对此，总经理赵舵归纳了7个字：看准市场做品牌。
嘉纺纺织服装是一家刚成立5年的新公司，因为赵舵原先是经营外贸公司的，创办初期又恰逢外贸服装业的繁荣时期，公司起步时完全依靠贴牌加工方式扩张规模。贴牌加工积累经验后，赵舵开始琢磨美国服装市场，他决心自己设计，创立品牌，从贴牌加工向品牌创新转变。
2005年，嘉纺的美国经营公司在美国招聘了十几位本土设计师，在国内扩建研发中心，形成了专业版师和电脑CAD工程师6人、理单和样衣制作人员35人的团队，把销售额的5%进行设计和研发投入。针对美国服装的中低档市场，嘉纺创立了五六个品牌，从老到少、不同风格。最终，其中的3个品牌挤进了美国的大百货公司和专业服装销售连锁店，在美国市场上站稳了脚跟。像当年有一款“PEACHKEEN”运动少女装，取得空前成功，还引领了潮流，美国同行争相效仿。因为拥有自己的品牌，产品附加值较高,当2006年8月起汇率调整、劳动力成本增长，外贸服装业利润大幅下降的情况下,嘉纺依然实现了较好的盈利。
然而，自去年下半年开始，美国经济衰退，市场消费力下降，作为对外依赖性很强的外贸服装企业，嘉纺不可避免地受到了影响，其三大服装品牌销售额相继大幅下滑。赵舵不得不再次研究美国服装市场，他发现，美国服装市场正向两极分化，一方面由于美国人收入减少，便宜的低档服装受到青睐，另一方面高收入阶层的生活品质并未降低，高档品牌仍然销得很好。嘉纺随即做出反应：缩减自有品牌50%的产量，调头与高档服装品牌合作。赵舵说，为高档服装贴牌加工，利润要比普通的贴牌生产高3倍以上，正好能有效地消化汇率调整带来的成本增长；另外，也可学学高档品牌的设计、销售之道，让自己的品牌“脱胎换骨”。而正因为嘉纺在创牌时已经打下研发、设计基础，美国的“MEK”、“TURE LEGEND”、“MONTERY”等著名服装品牌纷纷与嘉纺牵手合作。据测算，与高档品牌的合作有望使嘉纺的利润率提高10%。
经贸局点评：面对复杂的宏观经济形势，作为江阴市传统支柱产业的纺织企业正经受着严峻的考验，特别是一部分外贸依存度高、规模经营程度低、处于产业链下游的纺织服装企业，经济效益有所萎缩。但也有一批纺织服装企业却在逆境中成长，通过调优产品结构、改变经营模式、狠抓品牌建设，逐步赢得市场竞争的主动权，位于祝塘镇的无锡嘉纺纺织服装有限公司就是其中最具代表性的成功典型之一。无锡嘉纺的成功就在于能够把握国际市场的脉搏，坚持市场与品牌先导的经营模式，依托国际知名品牌，加强研发创新，提升产品附加值，扩大利润空间，增强抵御市场风险的能力。希望通过对嘉纺纺织服装公司成功经验的推广，能够使江阴市纺织服装企业得到有益的借鉴，进一步在提升产品档次、加快科技创新等方面做出有益尝试，从而摆脱发展困境，延续往日辉煌。
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