面对当前经济发展过程中出现的困难和问题，服装企业如何善用宏观调控倒逼机制，将眼前困难作为推动自主创新、加强科学管理、加快发展方式转变的机遇，从而实现提升并获得更高层次的发展。最近，记者到年产值过亿元的平湖市伊思佳制衣有限公司进行蹲点调研，探寻他们“突出重围”的妙招。
调价单像雪片飞来
“今年初以来最邪乎，调价单像雪片飞来，生产成本直线上涨。”今天是调研第一天，刚刚走进“伊思佳”原材料采购部，就听到了采购人员的抱怨：各种原材料几乎都在涨价，有的涨幅还不小。以纸箱为例，每平方米三瓦楞购价是8.80元，双瓦楞购价是 6.60元，均比以前上涨了10%至15%。这位采购人员告诉记者，除了电价微涨以外，各种布料、拉链等采购成本大多“长了一大截”。公司财务人员说，原材料采购成本不断上涨，职工工资成本也是随势而涨，过快增长的生产经营成本几乎压得企业喘不过气来，要是像这样长期延续下去，本来就是微利的服装贴牌加工业，盈利的空间会越来越小，再好的企业也会扛不住。
与采购人员的抱怨完全相反，公司董事长方晓东却非常乐观。他翻开公司的财务报表，仔细地看了一下，然后从容地告诉记者，即使是在高成本的挤压之下，上半年依然取得了良好业绩，销售和利税全线飘红。
“多次谈”规避汇率风险
今天上午，3位美国客商来到“伊思佳”，带来42万件的服装订单，交货时间为今年11月至明年3月，远期结算汇率为1:6.468，方晓东对这个订单汇率结算预期较为满意。
“伊思佳”生产的户外运动服，90%以上销往欧盟、美国、日本等地，汇率上即便有个很小的风吹草动，也要影响公司的利益得失。财务人员告诉记者，汇率浮动如果应对失措，一年就要损失300万元至400万元。
“汇率变，我亦变，以变应变，规避了汇率风险。”方晓东对记者说，作为外商在中国的最大合作伙伴，也是最重要的合作伙伴之一，对方懂得“一荣俱荣、一损俱损”的道理，不愿意也不会看着“伊思佳”倒下去，因而在订单谈判上给予积极合作，不再像以往那样 “一谈定全年”，而是结合实际分阶段洽谈订单，所以做服装生意仍然有利可图。
更可喜的是，“伊思佳”要多少订单，对方就会给多少，基本上是做不完的。据介绍，与“伊思佳”合作的外商，最长的已有9年，最短的也有7年，彼此成为生意上谁也离不开谁的“铁杆哥们”，“我们依赖客户，客户同样依赖我们！”
抓质量必先抓好人
“立足岗位抓质量、一丝不苟见精品”、“做好了才算做了”……“伊思佳”生产车间墙壁上到处写着这样的宣传标语。一名来自安徽的员工打趣地说：“标语看在眼里，质量抓在心中，产品优质率立马就上去了。”质检人员介绍，以前100米的单耗用布量，需要放到105米才行，现在只需放到103米，一下子节约了2米，一年下来就是一笔可观的效益。
“质量管理要从最简单的事抓起，即要求每个人把本职工作做得正确无误。”方晓东一边带着记者参观，一边认真地说，抓质量必先抓好人，产品或服务质量源于人的素质，其中至关重要的是观念。质量的重要性不难理解，容易让员工放松质量要求的观念是：产品质量跟我没有关系，质量是质检人员的事。要打消这种观念，需要经营者具备相当素质，既要善于沟通，又要重视员工利益。
在与财务人员交谈时，记者问道：“公司怎样计算员工工资？”财务人员回答：“全部实行计件工资，上不封顶，下不保底。”记者又问：“去年员工人均工资达到多少？”财务人员答：“去年人均工资达到了1.6万元，最多的超过了3万元。”
据介绍，该公司还通过组织优秀员工外出旅游、全员参与文体活动、向老员工发红包等举措，使员工对企业的忠诚度大幅提升。
每人每天多做了半件衣服
今天上午，走进方晓东的办公室，发现办公桌上放着一本名为《丰田改变世界》的书。见记者面露惊讶，方晓东笑眯眯地说：“这本书对企业抓好管理非常管用，我已经细细地看了好几遍。丰田要改变的是世界，我们只想改变自己，把管理水平提升上去。”
在调研中发现，向科学管理要效益，是“伊思佳”化解成本的妙招。他们十分注重杜
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