云南统邦成立于06年冬，经过短短几个月的发展，取得了惊人的成绩和发展速度，被业界和同行认可，统邦也被誉为云南鞋业界的生力军。
云南统邦之所以取得这么好的成绩，与总经理吴战友前瞻性的目光，和战略性的市场分析与定位是分不开的。
团队建设
现在的区域品牌经营单靠以往的一两个人，是远远不够的。代理商也应该组建起销售，市场，财务，物流与企业相关部门对接，做到各司其职。特别是未做过鞋类品牌代理的的经销商在对自己对市场不确定的情况下，更应该聘请懂鞋的经理（除财务）。团队建立以后最重要的是分清岗位职责，完善工作流程，形成一支高效的队伍。
员工培训
代理商的团队建立起来以后，也应不断给员工和导购员做培训提升他们的业务能力。可以根据实际情况在当地聘请相关人员定期培训，由此提高综合素质。
市场调研
知彼知己，才能百战百胜，做好市场调研是区域代理商要经营好品牌一项重要的工作，市场调研包括：当地的环境（政治、经济、文化、交通、商业环境、支柱产业）；竞争品牌（产品、网络、经营模式、支持力度、推广模式）；消费者调研（消费能力、消费习惯、消费喜好）市场调研要采取正确的信息频道，注意捕捉准确性，及时分析，以供参考。
市场拓展
市场开拓有四大步：开发、维护、整改、调整。现在做品牌的代理商都是有业务员在外面跑，但效果往往不佳。做营销是除了有积极的拓展意识外更需要代理商自身积累的社会关系的人脉。在品牌发展初期，需要多渠道经营，因地制宜找到适合自己发展的经营模式。
店面装修
店面装修是经销商和零售商关注的热点，现在鞋类可以说处在一个非良性的竞争环境里。在产品还不完善阶段盲目追求走专卖模式，结果店是开的很多，但经营效果很差，这就导致店铺装修成本的浪费，代理商一定要全面评估现实需要，不要盲目发展专卖店。
店铺陈列
好的产品加上好的陈列品可以让产品自己说好，好的陈列不仅提升商品价值，还可以通过产品展示形象，实现与顾客的正面沟通，有效传达商品信息，促进销售树立品牌形象。
一般而言，陈列内容包括：门头/橱窗/收银台/海报及吊旗/卖场/卫生/员工/气氛。如货品陈列可分为：颜色陈列、风格陈列、楦形陈列、面料陈列、底材陈列、系列陈列等。
组织货源
现在鞋类品牌都导入期货制，这就要求代理商对货品的组织有很高的把握度。一般订货要考虑以下几个因素：现有多少个客户？（其中专卖店几个？专柜几个？散客几个？）预计客户的季节销量？预计新增客户及新增销量？单款单色的大致销量？产品的销售周期？企业的补货周期？企业的生产能力？零售商现有的库存状态？自身的库存情况？自身的资金情况？等进行综合评估。
综合管理
管理出效益，但代理商往往不够重视，缺乏管理制度，没有规范的工作流程，内部分工不明确，工作效率低。代理商有必要通过有效的管理，提高工作效率。
代理商的公司管理包括：人员管理、财务管理、信息管理、档案管理、终端管理、物流管理。
下面重点谈下物流管理，库存决定利润，物流是一个很重要的环节，物流主要是货源的组织和流通。要根据季节、日销量、补货周期安排合理的库存，同时要及时盘点，做到库存帐目准确。对过季、滞销产品利用节假日进行处理。现在公司都采用期货制，由此把所有的库存压力都放在代理商身上。代理商库存过多，产生对新货的进货不积极，导致旧货难消化，新货不敢盲目进。
代理商的公司化运作，并不仅仅是以上几点，他是一个系统的综合工程，需要在日常事务中灵活把握，需要方方面面的积累。虽然统邦云南代理商的公司运作很有成绩，但他不一定适合每个鞋类代理商。没有一套成功的经验是可以套用的，唯一能够套用的只有成功经验的模式，毕竟路是需要自己去走的。
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