1.经营理念一致
代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认逗屠斫獬Ъ业钠笠滴幕⒉范ㄎ弧⒅谐て诜⒄拐铰浴⑶蚴谐∠勰勘昙笆谐≡俗鞣桨福荒芄磺惺抵葱谐Ъ业母飨钕壅摺？
2.拥有足够的资金
代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源、按照双方达成的协议及时给厂家回款。
3.良好的销售网络
代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4.超强的分销能力
代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订合理的分销政策，有效管理好二、三级分销商和导购员，让每一个分销商都把他代理商的品牌做为第一品牌来经营。把每一个终端打造成“形象好、位置好、出样好、导购员培训好、销量好”的五好终端，实现每个终端的销量最大化、周转速度最快化。
5.良好的客情关系
代理商应同区域内的现代连锁卖场、传统卖场、二三级分销商、各类商业主管部门拥有良好客情的关系。一个品牌的运营是一个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而代理商是处理区域内各个部门关系的最好载体。
6.完善的售后服务体系
售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
衡量优秀代理商的标准很多，但适合中小企业的只有一条标准：在特定的时期内适合同企业合作的代理商就是好代理商
对于中小企业而言，不一定要找资金实最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商。这样很容易出现“你爱她，她不爱你”的现象。比如她拿到你代理权之后，却不主推你的产品，甚至有的为了减少竞争对手，防止她人代理之后影响她的市场。就把这种方式当成一种打击了你的品牌的策略。拿了第一批货之后就压到仓库不销售，反而说是你的品牌没有拉力、支持力度不够。因此对于中小企业而言，最重要的是具有高度相同的经营理念。对于资金实力、销售网络、分销能力、客情关系只要在特定的时期和范围内适合同企业合作就是好代理商。
代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认逗屠斫獬Ъ业钠笠滴幕⒉范ㄎ弧⒅谐て诜⒄拐铰浴⑶蚴谐∠勰勘昙笆谐≡俗鞣桨福荒芄磺惺抵葱谐Ъ业母飨钕壅摺？
2.拥有足够的资金
代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源、按照双方达成的协议及时给厂家回款。
3.良好的销售网络
代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4.超强的分销能力
代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订合理的分销政策，有效管理好二、三级分销商和导购员，让每一个分销商都把他代理商的品牌做为第一品牌来经营。把每一个终端打造成“形象好、位置好、出样好、导购员培训好、销量好”的五好终端，实现每个终端的销量最大化、周转速度最快化。
5.良好的客情关系
代理商应同区域内的现代连锁卖场、传统卖场、二三级分销商、各类商业主管部门拥有良好客情的关系。一个品牌的运营是一个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而代理商是处理区域内各个部门关系的最好载体。
6.完善的售后服务体系
售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
衡量优秀代理商的标准很多，但适合中小企业的只有一条标准：在特定的时期内适合同企业合作的代理商就是好代理商
对于中小企业而言，不一定要找资金实最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商。这样很容易出现“你爱她，她不爱你”的现象。比如她拿到你代理权之后，却不主推你的产品，甚至有的为了减少竞争对手，防止她人代理之后影响她的市场。就把这种方式当成一种打击了你的品牌的策略。拿了第一批货之后就压到仓库不销售，反而说是你的品牌没有拉力、支持力度不够。因此对于中小企业而言，最重要的是具有高度相同的经营理念。对于资金实力、销售网络、分销能力、客情关系只要在特定的时期和范围内适合同企业合作就是好代理商。
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