B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网
的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C（Customer To Custommer)是个人向个人销售的
经营模式）的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，
2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
传统的鞋企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在
网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性
的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营
战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之
间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运
作真正达到全球运筹管理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关
系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销
商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一
个交易的机会，象Alibaba、 中国制造网、环球资源网、世界服装鞋帽网等。
当今B2B的网站也不在少数，但是要真正做到专一的却没有多少，目前国内做的比较好的如：http://www.sjfzxm.com/shop/由其是对鞋服企业
的专业网站甚是难找。在深圳市竞争力科技有限公司的《外贸网站海外推广策略研究报告》一书中就已明确指出我们国B2B网站近八成是不到水
平线的。尽管在如此恶劣的环境之下居然还有一根小草，在默默无闻得为中国的鞋服企业做着供献，他将扮演一个莲藕的角色，将中国的鞋服
企业通过这个网站来实现真正的方便，让广大的鞋服企业受到真正的利益。
来源：皮革
