不久前，来自美国和俄罗斯的鞋商与中国鞋王———江苏森达集团签订了长远战略合作协议，首批6万双森达品牌皮鞋将直销美国、俄罗斯等国家的高端市场。据统计，自2006年3月欧盟对中国皮鞋实行“反倾销”以来，森达已向境外销售皮鞋400万双，在国内鞋企面临出口窘境的情况下却“一枝独秀”。
国内制鞋企业森达何以能够成功规避欧盟“反倾销”？个中的奥秘是什么呢？
跻身高端市场
2005年1月，针对中国“入世”后纺织品、鞋子的三年配额期满，中国出口商品增加，欧盟随即扯起“反倾销”和“非市场经济地位”两面大旗。
然而，欧盟对中国鞋反倾销主要针对的是低档低价鞋类产品。国内鞋企倘若能够研发高附加值和技术含量高的鞋类产品，仍然可以进入欧盟鞋业高端市场。森达为摆脱国内制鞋业普遍存在的“以量取胜”、“低价扩张”的增长模式，投资6亿元在上海建成了国内现代化、国际化程度很高的出口皮鞋生产基地。该基地从欧洲引进24条世界最先进的制鞋全套生产流水线，年产高档皮鞋300多万双，其中90%以上销往美国、日本、英国、中国香港等国家和地区。此外，森达在意大利、西班牙及中国香港、台湾等地聘请了一大批世界一流的鞋业设计大师，与意大利、西班牙、日本等国家的皮鞋设计事务所建立起长期合作的关系，同步享受国际鞋业资讯，使自己始终能够站在时尚的前头。
目前拥有50多名国际设计大师的森达鞋业，融东西方文化的精髓和智慧，每年为全球消费者创造6000多款时尚、新潮、舒适的男女皮鞋。如今，意大利设计大师为森达设计的新款鞋样，传输到森达打成鞋版，只需要20分钟。
打造自己的品牌面对欧盟的反倾销“制裁”措施，除了中国鞋企和相关机构采取针对性的实际行动积极应对外，鞋企要做到打铁更需自身硬，苦练内功，积极向国外输出皮鞋品牌，这是规避“反倾销”的另一法宝。
1998年开始，制鞋强国意大利三家著名的制鞋企业欣然为森达品牌贴牌打工，产品销往欧洲市场。自此，森达开创了民族鞋业品牌输出之先河。之后，森达相继在美国、巴西、古巴等国家和地区建立营销机构。
近年来，森达把创建名牌作为企业发展的一根主线：以300万元年薪聘请了台湾女鞋设计大师蔡科钟，当年设计冬靴300多个品种，在市场上引起轰动；意大利制鞋大师马尼龙格也加盟森达，为他们带来了世界最前沿的皮鞋设计和制作设备；同时加入马德里协定从保护知识产权方面为森达营造了外部环境。
早在2004年9月30日，森达就与具有180年历史、国际非运动类第一皮鞋品牌clarks结成全球战略合作联盟。此前，森达与全球童鞋第一品牌 naturino成立合资公司，共同拓展童鞋高端市场。通过利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，不断熟悉和掌握国际贸易知识和世界竞争规则，通过资本、品牌和文化的输出，在美国、法国、意大利等国家创办世界一流的本土化的森达制鞋企业。目前，美国、巴西、西班牙等8个国家的鞋商在森达的上海基地设立了办事机构，前不久美国鞋商的一张订单就是100万双。同时，森达还与英国的clsrks、巴西的bcbg等结成了品牌联盟，以“品牌换品牌、市场换市场”的资源互置方式，共享对方的品牌、市场、网络。森达产品以这个基地为捷径，更快捷地走向国际市场。
目前，森达已与40多个国家的100多家国际鞋商建立合作关系。在森达上海永旭出口基地，来自意大利、法国、美国等20多个国家的订单，让12条目前世界上最为先进的生产线满负荷运转，每条生产线日产量达到1800双。
森达成功规避欧盟“反倾销”的实例，对中国其他鞋企具有借鉴意义。
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