受次贷危机的影响，美国市场消费下降，连累世界消费信心降低，中国纺织品出口因此颇受影响。外贸出口企业纷纷将目光转向国内，乘着国家推出扩大内需一系列政策的东风，向国内广阔的内需市场要效益。业内有关人士认为，企业在积极扩大国内市场份额的同时，不能放弃国际市场，要继续坚持“两条腿走路”，因为我们的产业竞争优势没有改变。
对美出口空间仍很大
第十届中国纺织品服装贸易展(简称纽约展)将于6月16日在美国纽约贾维茨会展中心举办。近日，中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新在接受记者采访时表示，中国纺织服装产品仍占据美国纺织服装大块市场，美国是中国纺织品服装出口的最大市场之一。
据中国海关统计，2008年1至11月，中国对美出口纺织品服装仍呈现小幅增长态势，纺织品服装出口金额达235亿美元，同比增长2.14%，其中纺织品出口金额62.7亿美元，同比增长12.12%，服装出口金额达172亿美元，同比下降1.07%。徐迎新认为，从2008年1至11月数据来看，中国对美纺织品服装出口依然是增长的。只不过因为过去习惯了高位增长，碰到金融危机引起的需求下降，出口增速放缓后，一些出口企业的心理落差加大了。
2008年11月，中国出口服装占美国服装进口市场的54%，占比首次超过50%，且出口单价普遍有所提升。这表明，虽然中国纺织服装业由于成本上升，导致价格上升，但美国消费者对中国产品的依赖度仍然很高。更重要的是，中国纺织服装业经过多年发展，通过不断的产业升级和调整，技术水平、产品品质等都取得很大进步，拥有配套完善的产业链。
尽管中国企业在美国碰到像印度、越南等价格更低的竞争对手，但中国有比这些国家无可比拟的产业优势。很多案例表明，印度产品价格虽然比中国便宜，但在产品质量和贸易的可靠性方面不能与中国相比。越南的产品也比中国便宜，但越南基础设施的完善与产业配套方面不能与中国比。这两个国家在美国市场的份额近年增长较快，但与中国还有很大差距。一句话，中国纺织产业竞争优势没有改变。
据徐迎新分析，2009年中国经济仍将保持8%的增速，在外界看来，中国依旧是经济高速发展期。而美国GDP达14万亿美元，是世界最大经济体，其经济水平和人口规模决定，即使经济再不景气，像纺织服装这样的日常生活所需的基本消费仍是必需。而且美国纺织服装产品高度依赖进口的格局也不会改变。美国市场无论是现在还是将来仍是中国最重要的市场。
保持美国第一大纺织品服装供应商地位很重要
纽约展的协办单位美国专业贸易展览公司副总裁理查德·古尔德希望这次展览会能有更多的中国企业参展。只有这样才能给处于困境中的美国纺织品服装经销商带来信心，让他们看到中国纺织服装业界对美国市场的长期支持与承诺，证明中国仍旧很注重维持美国第一大纺织品服装供应商的地位。
理查德通过电话告诉中国的合作者，美国金融危机影响已波及到每个人，从批发商到零售商直到普通消费者。在经济危机形势下美国纺织服装零售商的现状是，大部分进口商和制造商的流动资金匮乏，被迫收缩业务。
同时，零售商向批发商和进口商申请放账时所要求的条件更为苛刻。他介绍说，在美国随着人们恐慌意识的蔓延，很多纺织品服装买家破产，并留下大量债务。没有破产的买家们，也非常惊慌，开始找出各种藉口取消订单。对于许多供应商而言，这场残酷的竞争就好像霍乱病毒侵入饥荒人群：最弱的倒下了。
据美国国际购物中心协会估计，2008年美国关闭的零售店铺将达6000家左右，比上年猛增25%。受累于经济不景气，倒闭破产的零售商数量大量增加。
据不完全统计，2008年以来美国已有不少大型服装、家居零售商申请破产保护，其中包括美国大型连锁百货商店Mervyns、美国服装零售商Goody’s Family Clothing、美国西部服装服饰零售商BTWW、美国休闲服零售商Steve & Barry’s、美国进口家居用品连锁店Bombay、美国家居用品零售商Linens ‘N Things、美国鞋类连锁店Shoe Pavilion等。
与此同时，那些尚未陷入破产境地的企业也纷纷收缩阵线，大量关闭业绩不良店铺。美国零售商也就是中美纺织服装贸易链上重要的买家在短时间内发生的巨大变化，应该引起中国企业密切关注。而当前欧美服装业界最关心的3个热点话题是：是否有可能制止整个西方服装市场的进一步萎缩、成本降低是否会带来品质下降、美国和欧盟贸易保护主义会产生什么影响。
理查德认为中国仍是对美进口纺织服装产品的第一大国，美国对中国产品的依赖性仍然很高。但是中国很多产品价格不再最有优势。在金融危机的影响下，包括美国在内的全球买家正在寻求报价最低的供应商，这一动向需要中国企业高度关注。
理查德希望透过记者告诉中国企业家，尽管美国市场冷清，消费者也变得越来越保守，但是生活还在继续。纺织品服装消费既不同于房屋和汽车等大额消费，也不同于奢侈品消费，其消费习惯中所蕴含的文化理念和生活方式绝非一场金融海啸可以摧毁，所以仍然会表现出较强的刚性特征。
适时调整 坚持“两条腿走路”
不过，美国金融危机引发的全球消费信心不足，对中国拓展国际市场的影响是不容忽视的，我国纺织品服装在价格上的优势已不存在，靠原来大路货打天下的道路已不现实。现实是，在2008年严峻形势下，凡是有自主创新产品，做小批量、差异化产品的企业，出口业绩仍在增长。这也将是今后中国企业转变贸易增长方式的方向。
徐迎新告诉记者，过去多届纽约展上，带大路货参展的企业效果不好，而有创新产品、有差异化产品的企业，在展会上总能获得贸易机会。从这个意义上，徐迎新认为，今后的市场越来越细分，大小通吃的粗放贸易时代早已过去。
中国要在细分的市场中占据更高层面的市场份额。在中国由纺织大国向纺织强国转变的过程中，出口市场的定位也要转变。对于美国市场，中国企业今后一定要靠自主创新产品、差异化产品，占据应有的市场份额。如美国客户对高科技、设计美观、绿色环保的产品比较感兴趣，例如有机棉、有机亚麻、竹纤维等，他们愿意为此付出较高的购买价格。此外，纯棉织物、高支高密府绸、牛津纺、色织布、混纺产品的市场也在上升。
“中国企业仍然富有竞争力，但需要适时调整”，理查德也特别提示中国企业，在当前困难时期，对美出口的中国供应商应争取报出最有竞争力的价格，以获得更多贸易订单。
如有存货尽可能早处理。使用30天或者60天的远期信用证，而不使用即期信用证，或者可接受信用卡付款，以缓解美国采购商的付款压力，因为在目前情况下，美国进口商的客户不愿意(或者不能够)在通常的30天内付款，他们坚持在60天或者更长时间内付款。
远期信用证延长了买家支付的时间，让买家获得了更多可支配的营运资金;重点强调中国产品的质量、价值、技术含量及可信度及交货期。另外，现在不少买家在装运期临近时给出小量的订单，他们同时也寻找能够对市场快速反应并能迅速生产的供应商，中国供应商在小批量、快速反应方面具有较强的竞争力，应把握和多争取这样的订单。
对于参展商关注的如何准备今年的纽约展，以获得最大的贸易效果，理查德建议：首先要适当降低企业的期望值，因为目前还不敢妄言市场已经或将要走出低谷。其次，要多准备有价格竞争力的产品参展，以吸引寻求低价产品的买家。展前要充分与主办单位沟通，利用主办单位的观众邀请渠道对展品进行宣传，尽可能地吸引买家光临展位;同时通过电子邮件邀请自己的客户到展会上进行沟通与交流，并且经常与他们邮件联系。因为，越是在贸易动荡的环境下，贸易双方的及时沟通越显得重要。
2008年12月31日，输美纺织品配额正式取消，中国纺织品服装对美出口迎来了长期以来期盼的无配额时代。
以前涉及配额限制的棉制针织衬衫、棉制裤子、袜子等34类产品，是美国消费者必须消费的产品，在配额限制时期，也是中国出口美国的紧俏商品，美方对中方单方面设限，给予的数量小，如棉制针织衬衫、棉制裤子等敏感紧俏类别商品等的中国海关统计的清关率一直保持近100%。配额商品是中国出口美国受欢迎的产品，也是我国企业出口美国品质成熟、价格存在上升空间、交货期驾轻就熟、成交相对轻松的品种。无疑，这些产品配额的取消，使我国出口企业有了可预见性、可持续扩大的空间。
企业现在要做的是苦练内功，在眼睛向内求生存的同时，不能放弃已形成的国际贸易优势，适时调整出口市场的定位，彻底改变过去那种数量型、大路货的低利润模式，向小批量、多品种、差异
来源：互联网
