像广告行销一样，终端活动行销也是在不同市场时期应用的不同战术，但这种战术经过多年的应用，已经到了不创新就不能生存的地步，需要随市场竞争情况而变，适时作出调整。活动行销、广告宣传是产品销售的两个不可或缺的因素。广告行销需要活动行销配合，而活动行销也应该融入广告宣传的战术思路。换言之，在现在的活动行销创新思路中，必不可少地要借鉴广告战术思路，并有效地融入广告行销的思路，这才是渠道创新的根本。而创新的核心思想是以终端拦截的有效性为目的的，核心对象是消费者需求。
菲利普科特勒在他的论著中写到：营业推广(活动推广、活动营销等)在整个(终端)促销组合中占有很重要的地位，要想很好的实施，企业必须变革性地确定营销活动的目的、工具、计划方案，在整合营销传播框架下，和其他促销组合协调使用。
诚然，夏季是医药保健品的淡季，但是淡季仍然要有销量。不管你是做终端营销、会议营销、专科营销、临床营销，还是靠铺天盖地的广告狂炸，都要对市场环境有充分的认识，靠活动营销来“炒作”，达到淡季不淡的效果。本文就X口服液在区域市场的活动营销案例，做一个剖析，以飨读者。
活动营销不能不变
在市场竞争异常激烈的今天，医药保健品行业的销售手段有没有更新和突破，是能否取胜市场的关键因素。
医药保健品行业早在1998年就提出了“终端决胜”、“终端拦截”的行销口号，这在某种意义上显示出大多数企业欲抛开广告行销手段，立志在终端渠道上厮杀的决心。但就目前的终端竞争战略、战术而言，更多的产品都在重复采用竞价竞争、展示竞争、导购竞争及多品竞争。在这个终端行销的市场年代中，渠道战术无疑已经到了山穷水尽的地步。
回首广告行销时代，终端拦截战术的提出，最根本的拦截对象实际上是广告行销厂商潜在的消费者。在广告行销的年代中，终端拦截是可以与广告宣传效果相媲美甚至强于广告宣传的。通俗地讲，做好了终端拦截工作，一个没有广告宣传的品牌，一样可以在常规通路中制胜。
在目前所有的终端活动行销战术中，更多的战术设计不是以“消费者需求”为核心，而是随终端渠道中其他竞品的战术变化而变化的。派促销员、打折、产品赠送等活动营销模式越来越要求不断地创新，走出一片属于自己的天空。
首先，终端活动行销战术策划的核心思想来自于消费者需求。只有首先在观念上转变，贴近消费者需求策划终端战术，才能切实激发消费者的购买欲望。
像广告行销一样，终端活动行销也是在不同市场时期应用的不同战术，但这种战术经过多年的应用，已经到了不创新就不能生存的地步，需要随市场竞争情况而变，适时作出调整。活动行销、广告宣传是产品销售的两个不可或缺的因素。广告行销需要活动行销配合，而活动行销中也应该融入广告宣传的战术思路。换言之，在现在的活动行销创新思路中，必不可少地要借鉴广告战术思路，并有效地融入广告行销的思路，这才是渠道创新的根本。而创新的核心思想是以终端拦截的有效性为目的的，核心对象是消费者需求。
在活动营销中，产品不能够迅速打开销售局面甚至亏损的一个主要原因就在于终端拦截战术为主导的产品销售模式过于陈旧，需要有一种循序渐进的、创新变革式的正确方式融入其中，这样才能有所突破。
来源： 互联网
