近日，数家温州鞋机企业委派越南代理商参加了越南的国际鞋机展，但收效甚微。行业内几家龙头企业表示，他们将转战印度，但重在长期战略，目前以尝试为主。
“温州鞋机开拓越南市场不理想，主要是台湾鞋机已经占据当地市场主导地位，并形成产业链。”温州市鞋机商会会长吴新民分析，温州鞋机进入某个市场主要靠产品的综合性价比和整体竞争力，但台湾鞋机占据越南市场除了自身产品有优势外，还另有渊源，那就是入驻越南的大批台湾制鞋企业，都会优先采购台湾鞋机。
吴新民认为，在越南这样的市场氛围下，温州鞋机的市场空间就很小。温州市大顺机械制造有限公司总经理夏正义说，越南国际鞋机展一年举办两次，该公司已经连续参加了4年，不过每年只参加一次，效果很一般。夏正义说，“从鞋机质量而言，温州鞋机和台湾鞋机的差距已经不明显。”
在此情况下，市场开发还不成熟的印度就成为温州一些骨干鞋机企业的主攻方向。吴新民说，相比较而言，印度的市场空间要大很多，因为首先印度自身做鞋机的企业很少，其次台湾鞋企落户印度的也极少，当然，给温州鞋机留下的市场空间就宽敞了许多。据吴新民介绍，近年来，温州瓯江液压机械有限公司、温州利益机械厂、大顺机械制造等几家骨干企业在印度市场的表现“都还不错”。
不过，受金融危机影响，以往表现不错的这些企业，今年的业务也不乐观。利益机械总经理丁群益表示，因为文化和生活习惯上的差异，短期内温州鞋机企业在印度市场难有上佳表现，也不会倾全力去拓展。他说，今年订单少了三分之一，只有几十万的额度，往年好的时候有百来万，“代理商欠账比较厉害，风险比较高”。
“其实没有一个市场是好做的，但是我们总要走出去，有能力的企业应该多尝试，多了解考察各国市场。”温州市鞋机商会秘书长叶正康认为，“走出去”是温州鞋机的长期战略，不管是越南还是印度，这几家企业现在都是在尝试，最终哪里合适，温州鞋机就“走到哪里”。当然，在此进程中，温州鞋机更要注重品牌的建设，这也是大家的共识。
来源：
