相比升值，汇率调整的不确定给企业将带来更大的挑战。

         升，还是不升？这是眼下人民币面临的最紧要问题。但摆在东莞企业面前的问题已超出了简单的升值还是不升值。

　　2005年已被第一波人民币升值烫了一把的东莞企业，现在对汇率已极其敏感，如今正忐忑地等着升值“靴子”的落地。昨日，本报特约多位行业协会负责人，劳动密集型企业代表和本报专栏作者参加商务论坛，了解企业心态，探寻应对之策。

　　以往东莞企业原材料和市场“两头在外”，如今大多已是原材料采购在内，产品销售在外。这些“一内一外”的企业在人民币升值过程中受伤或更重。传统的外汇套期保值，原材料压价和产品提价可能都起不到对冲作用。相比升值，汇率调整的不确定给企业将带来更大的挑战。

　　人民币升不升值  企业家心中一本帐

　　核心提示：人民币未来会不会升值？尽管中国政府高层一再表态现在人民币不具备升值的条件，但是在企业家和专家的心里都有自己的看法。在他们看来，当美国人把人民币升值上升到政治层面，变成提案上交国会，那么升值的压力就会越来越大，升值的预期也越来越强烈。

　　路庆鹏：关于人民币升值的问题，其实我们从去年年初的时候就开始关注了。而人民币升值最核心的问题就是人民币今年会不会升值、升值的幅度有多大。

　　我个人认为，人民币升值的压力比较大。原因有两个，一是外部的压力很大。昨天晚上，有消息称美国人正在制订方案：如果人民币90天之内不升值，怎么办？一年不升值，怎么办？这样看起来，美国人施加的压力是很大的。

　　另一个原因是中国经济增长方式的要求，针对某些需要调整的产业，人民币升值有这个调节的功能。

　　所以总体来看，人民币升值是一个大趋势，我们估计，3个月内，人民币就可能进入升值的通道。 

　　张凯：估计人民币升值是迟早的事，因为现在人民币升值已经不是一个市场的问题，而是上升成了政治问题。美国人那方面宣称，不升值就加关税，所以人民币升值的压力肯定会很大。现在上层也在对企业进行压力测试，但是什么时候升值，谁也说不清。

　　广交会马上就要开始了，也许这会是一个信号，企业可以从广交会上获得一些信息，也可以看出国外的采购商对于人民币升值的态度。

　　冯燕全：美国人要做一件事，不达目的死不罢休。所以如果我们不升值，美国人会一直追着不放。而且，我估计，美国人要解决问题，对这次升值的需求幅度还不会小。

　　现在经济刚刚回暖，在这个节骨眼上遇到人民币升值是很麻烦的。不过从政府层面来看，现在政府仍然重视外贸出口，但重心和方向也在逐渐转变。去年我们在东莞搞了外博会，前几天又在北京做发布会。还有广货北上，这些都是在引导企业转向内销。我们公司的业务也从过去的辅导企业转型升级，转向了辅导客户内销。

　　而我更关注另一个问题。就是人民币在对外的升值的同时，对内是否是贬值的。从第一波人民币升值的过程来看，有这样的一个特点，就是当时国内的物价在上涨，出现这样“对外升，对内贬”的局面是我们最不愿意看到的。

　　涨得过多出口企业撑不住

　　核心提示：涨多少，没有人能说清。但是大家担心，美国这一波要通过施压人民币来解决国内的问题，要求的增值幅度可能不会小。而包括东莞企业在内的中国制造企业，还是以生产成本的优势为最大竞争力，在利润空间十分有限的情况下，如果人民币升值的幅度太大，企业定然是受不了的。

　　贺志元：现在国内的生产企业，基本的原材料和生产环节都是在国内完成的，所以如果人民币升值的幅度太大，那么出口企业肯定受不了。

　　这一次人民币升值的预期应该不只3-5个百分点，甚至有可能达到10个百分点，这样的话，以目前制造业企业的那一点微利，比如我们的纺织服装行业，利润太少，估计是受不了大幅度的人民币升值的。

　　黄新文：其实这就是现实，升值是肯定的。之前我是在家具行业工作，上一波人民币升值是从2005年开始的，当时全广东可能有近3000家家具企业，因为人民币升值而倒闭。

　　这次升值步伐重启是经济发展规律决定的，是人民币币值的体现。另一方面，人民币升值已由中美之间的贸易问题上升到政治层面。

　　人民币升值多大幅度，这更多是市场因素决定的。但哪怕就只上涨几个点，恐怕企业也受不了。很多企业都是靠国家的退税活着。现在劳动用工成本已经上升了20%左右，企业本身都面临了很大的压力。我个人认为，不太可能一下子上调10%。如果是这样的话，很多加工贸易企业都没有生存空间。

　　路庆鹏：上一轮人民币升值是从2005年开始的，人民币兑美元一路从8：1升到6.8：1，涨了20%，4年时间，平均每年升值了5%。2008年-2009年是中国经济的一个相对低迷的时候，很多企业都是微利，人民币升值给他们的压力很大。一些数据反映，汇率与利润之间是呈正相关的趋势。

　　我想中国政府也看到了这一点，所以我估计就算人民币升值，今年应该会在3%以内的。

　　冯燕全：其实人民币升值除了影响企业的利润，对出口也很不利，还直接影响吸引外资投资。我之前在惠州操盘一个投资项目，这个项目的投资额达到3000万美金，买了20亩地准备进行投资，光前期投入就超过800万人民币，一切都谈好了，就等着美国人出钱。可是美国公司的董事会对这个项目进行了评估，发现光人民币升值这一项，就让他们的投资损失了20%，所以这个项目就流产了。当时交的土地订金500多万人民币都不要了。

      人民币升值预期太多的不确定性

      核心提示：人民币升值，对于出口企业无疑是巨大的打击。对于两头在外的企业，他们原材料进口、产品出口，可能受影响的就只是人工、水电费，但是现在东莞的劳动密集型企业，大部分都是材料在国内采购，产品出口到国外，这样受到人民币升值的影响就大了。所以让企业不安的是，人民币升值的预期带来了太多的不确定性。

　　张信华：人民币升值给企业带来了太多的不确定性。原来的订单可能是一签一年的，或者是一个季度的，现在就只能缩短合同的期限，因为有太多的不确定性。另外，订单的改变也给企业的用工、生产安排带来了很多的不便，现在东莞用工又比较困难，用工成本也在增加，所以订单变小了会影响企业的生产安排。

　　黄广培：我们公司生产的老年人手机，原材料从欧洲进口，产品也都销往欧洲，所以受到人民币升值的影响不会太大，影响的也就只是人工、水电等一些方面。

　　贺志元：相信人民币升值对我们这个行业的影响会非常大。之前一波的人民币升值，已经让我们这个行业的企业结构发生了一些变化，有一部分企业因为利润的问题退出了这个行业。而且，人民币升值可能不是一个短期的过程，所以企业会一直受到人民币升值的影响。

　　现在纺织服装行业的原材料80%以上都是在国内采购的，应该说一头在内一头在外，而且本身行业的利润率也不高，如果人民币升值10个百分点，那企业受到的冲击就大了。

　　也有一些行业和企业会在人民币升值的过程中受益，但主要是金属采矿、石油化工等行业，而且这些行业的企业都是垄断企业。

　　如果全国两会期间做一个投票，赞成人民币升值的肯定多过反对的，因为来自垄断行业的代表更多。而升值影响最重的小企业反倒没有发言权，他们既不懂得怎样表达，也没有这样的渠道。

　　高玉鹏：人民币升值的结果是企业净利直接减少。2005年第一波人民币升值，很多纺织服装企业确实很难受，已经被烫了一把。这次人民币升值的预期已经使很多企业不敢接单。

　　但人民币升值的影响也不全是负面。比如说，升值之后，我们的企业进口机器设备更便宜了，可以替代劳工，改进工艺。现在纺织企业的经营有三个要素，就是日本的设备、香港的设计和内地的劳动力。企业倒是可以借助人民币升值这个时机，去购买日本的设备、比如“岛精”的织机可能折合人民币要几十万元/台，以前贵，现在就可以买了。

　　张凯：外资以前进中国是因为看中成本等因素，现在人民币升值和劳动成本上升后，外资再来可能更多是看中中国的庞大市场。

　　怎么办？

　　降低成本、提高价格都不容易

　　核心提示：人民币升值了，企业怎么办？当套期保值、缩短付款期、压低采购价格和转价成本等办法都不太行得通的时候，似乎降成本和转移成本就变成最后的出路了，但是好不容易才打出的中国制造，又怎么忍心毁了自己的名声？

　　贺志元：面对人民币升值企业所能采取的措施就那么一些。一是主持人刚才说的使用外汇工具，套期保值。外汇套期保值是个零和游戏，有赚必然也有亏。我们是小企业，不可能玩得过那些专业的银行家。

　　金业电子的张经理说，想办法缩短付款周期。这是每个企业与生俱来所追求的，但往往达不到。反倒是经常有企业说，自己的货款被拖延了。

　　从产业链上来看，对冲升值的风险就是转嫁一部分压力给原料供应商和客户，但压低采购价格和对产品提价都是一件非常困难的事。

　　中小企业唯一能做的就是降低成本。这样做的结果很有可能就是在原材料使用上以次充好，产品质量下降。

　　我在迪拜的时候曾在当地的家乐福看到一些衣服，标签的成分是棉，价格非常便宜。一件便宜点的16迪拉姆，合人民币也就30多元，贵一点的36迪拉姆，合人民币70多元，按那个价格，我自己的公司肯定是无法做出来。但实际上仔细看布料其实是涤纶。这样下去，很可能我们出口的产品名声越来越差。

　　张信华：四月份马上就是广交会了，之前年后我们已就产品涨价问题跟客户吹过风了，收到的反馈并不是特别强烈。人工和原材料都涨价了，客户也能理解。但是我们的客户不是以欧美为主，与欧美的客户议价也许会困难一些。

　　黄新文：转内销是很多企业应对出口难和人民币升值的一个办法。但我碰到有东莞家具企业，一年在转内销上投入几千万元，但没有收效，因为做出口时间长了，设计和营销都交给外人做，产品和推广不符合国内市场。

　　这段时间我们在策划一个事情，将东莞和广东的很多品牌联合起来，做一个品牌联盟，比如说在服装行业，这样更容易在内销市场上获得突破。

　　张凯：中国的金融市场不健全，市场机制不突出，套期保值等工具确实像刚才贺志元先生说的效果不明显。在西方国家，金融危机后，美元贬值，但欧盟深陷债务危机后，欧元贬值，美元马上升值，市场机制非常明显。

　　除了人民币升值的问题，值得我们企业注意的是，一些新兴市场的汇率也有很大风险。最近我们对新兴市场的汇率做过研究，巴西、东盟、中东等地区的汇率波动非常明显。以巴西为例，很多国际性的经济组织都认为，巴西会带动南美洲的市场增长，但去年巴西的汇率从下跌18%到增长4%，波幅超过20%。

　　张信华：我们公司做南美、中东和东盟等新兴市场的比较多。确实出现过张凯助理刚才说的情况。曾经有个巴西客户通过信用证从我们进口了一批产品，但货物运到之后，对方拒绝付款，最后倒逼，产品压港，最后又运回来，成本比产品的价值还高。