2010中国纺织品服装贸易展览会(纽约)三大亮点构建全球化战略

　　“现在国内企业报名的热情高涨，已经有200多家企业申请要去纽约参展。” 中国国际贸促会纺织行业分会秘书长林云峰在介绍2010中国纺织品服装贸易展览会(纽约)的招展进度时对记者表示，“已经确认要出展的国内企业有180 家，另有20～30家正在进一步落实。”

走出国门拓宽国际市场

　　从2000年开始举办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会每年在美国纽约举办一届“中国纺织品服装贸易展览会”，迄今已经成功举办了十届。该展会是中国在美国举办时间最长的专业自办品牌展览会，是美国主流商贸渠道采购中国纺织服装产品的一个固定渠道，也是国内企业成为美国主流商贸集团纺织品服装供应商的最有效的捷径之一。

　　“十年来，共有千多家中国纺织服装企业参展，通过展览会这个平台与采购商的直接洽谈，有一大批国内的知名纺织服装企业成功的在美国建立起销售网络，进入美国主流销售市场。同时，通过展会，众多中小企业在美国获得了稳定的客户关系和订单，其出口业务走上了良性发展的轨道。”林云峰说。

　　林云峰介绍，一批国内品牌例如阳光、兰州三毛、维科、罗蒙、雅戈尔、杉杉等，在品牌创建、提升和贸易拓展方面之所以能够从众多的品牌中脱颖而出，很大程度是得益于美国展带来的优质专业买家资源。

　　据统计，纽约展举办10年来，共有1500～1600家中小企业通过展会结识了客户并得到订单，开始涉足美国市场。从行业发展角度来看，展会主办方在履行引领行业企业“走出去”的使命上，作出了历史性的贡献。

强强联合展会专业化细分

　　林云峰说，在纽约展举办的最初几届，主办方的服务主要体现在引导和帮助国内企业亲临海外市场参展，加强对美国细分市场的渗透率和占有率。“经过10年的发展，美国经济、市场发展和采购商的需求也发生了较大变化。为此，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会进一步提升办展理念，要为参展商和采购商构建一个综合性、多样化的采购平台。”

　　所以，纺织贸促会与法兰克福展览（美国）公司于2009年12月21日在北京签署合作协议，进一步专业、细化纽约展，把纽约展一分为三，2010年7月13日至15日在美国纽约共同打造三个分别面向服装面料、服装、以及家用纺织品面料的国际专业采购展览会。

　　“依托中国纺织服装行业的实力，充分利用法兰克福展览公司的全球网络，双方强强联合、优势互补，去主动适应后金融危机时代美国纺织品服装市场的需求变化，通过三展联办的方式，为参展商和贸易观众提供更多增值服务。”林云峰表示，“让买家与卖家在最短的时间内、以最便捷的方式实现顺畅地交流并达成贸易，这是一个成功的贸易展具备的最主要特征之一。“1分3”的转型就是为了进一步突出展会的集约与高效。”

　　据悉，细分后的三个专业展览会分别是TWUSA–美国TEXWORLD服装面料展、IASS–纽约国际服装采购展，HTFSE–纽约国际家纺面料展。同期，第十一届中国纺织品服装贸易展览会的中国参展商将按照展品类别以中国展团的形式分别嵌入到这三个专业展览会中。三展联合举办，最大程度的突出“产业链”上下游衔接的优势，不仅为国际采购商提供一种了“一站式”的集约、高效、便捷的采购模式，同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。

提升服务与观众展商共同增值

　　在展会组织方面，纺织贸促会与法兰克福展览携手合作，双方充分利用在纽约已有的两个品牌展览会平台，是对双方展览品牌、资源的一次优化和整合。

　　同时，纺织贸促会也强化了展会的职能，在强化纽约三展采购平台功能的同时，重点服务于中小型参展企业。特别是将充分利用主办单位多年积累的专业数据库为参展企业与美国专业买家在展前进行贸易配对，确保参展企业的贸易效果。同时，为了帮助发挥地方产业集群的优势，还将为来自产业集群的中小企业进行整体定向推广。

　　据贸促会纺织分会项目组负责人张涛介绍，国内纺织产业集群经过了规模的积累与发展，对国际市场有一个整体提升形象和展示的需求。7月份纽约展，吴江盛泽东方丝绸市场管委会就计划组织当地特色企业参展，并于召开新闻发布会，重点推介盛泽的丝绸服装面料。 “纺织贸促会在南方几省的项目路演推介过程中，普遍感到国内的很多外向型企业对国际品牌展会有一种迫切需求，作为办展机构，纺织贸促会有了多年的办展基础和经验，加上今年外延与法兰克福展览（美国）公司合作推出三个品牌展，很大程度上定向满足了这些外向型企业的需求。”

　　“由于今年办展模式有了新的变化，展会“1分3”的专业、国际化办展模式得到了企业的高度认可，对赴美参展的意愿有了较大程度的提升。”林云峰进一步介绍说，“项目组深入广东、浙江、江苏等纺织服装生产发达地区和东莞、绍兴、南通、嵊州、常熟、吴江盛泽等一些产业集群地路演，共举办了20多场展会项目推介说明会，引起了当地业界的高度关注。尤其是在一些产业集群地，展会升级后的办展模式和思路与产业集群企业整体形象推介到国际市场上的需求十分契合。”　

　　据悉，为了更好地服务企业，纺织贸促会还根据买家采购和美国市场的特点，聘请专业咨询公司对参展企业提前进行了包括：如何根据市场特点有针对性地准备展品、产品的市场定价策略、如何与美国买家沟通、如何合理布置展位等等一系列内容的“如何成功赴外参展”专题培训。同时，贸促会也针对国内产业集群的企业容易出现的展品同质化和低价竞争问题进行了有效引导和规范，

　　“要充分发挥产业规模庞大的优势，形成集团作战的默契，维护产业的整体形象，相信今年的纽约展将为国内企业的外贸业务拓展起到重要的推动作用，同时，这对纺织贸促会在展会品牌提升和全球化战略发展方面也具有重要的历史意义。”林云峰对7月即将召开的纽约展充满了期望和信心。

来源：中国纺织经济信息网