2010年西班牙华人服装经济呈现淘汰情形

　　SANNI的生意经

　　日前，笔者采访了服装连锁店SANNI的老板张先生。据张先生介绍，他的旗舰店始建于2007年，地点在马德里郊区。经过三年时间的发展，SANNI已经拥有三家连锁店面，另外两家分别位于VALLECAS和市中心GRANVIA大街附近。

　　张先生称，连锁经营模式的优势在于可以统一供货、统一管理，货源的选择和调配更加灵活，处理库存更有效率。中国人连锁服装店扩张的速度很快，有些华人老板在两年之内就扩展到十几家店面。但是，大规模的扩张需要的投入更大，一旦流动资金、人员配备和经营管理跟不上，赢利状况堪忧。部分连锁服装店的老板，看似摊子铺开了，可实际上是在亏本。

　　张先生采取的策略是稳扎稳打，并不急于扩张增加连锁店的数量，而是在服装的款式、店面的布置装潢、货源的选择方面继续深入研究，从而发掘市场潜力。

　　笔者发现SANNI位于VALLECAS的分店室内设计、装修和布置比较贴近欧洲风格，与服装业巨头SARA的店面有几分神似。张先生说，现在越来越多的中国人开服装店选择欧式装潢，甚至不惜血本请老外的室内装修设计师和橱窗设计师。一方面是为了迎合消费者的需求，另一方面也说明西班牙整个华人服装业的品位在不断提高。

　　张先生称，选择欧式风格的装修也就意味着前期投入的成本提高了，像他这家店100多平米，请的是华人装修公司，设计方案是双方共同研究出来的，装修费用花了4万多欧元。如果按照传统的中国人服装店样式进行装修，只要差不多2万欧元就够了；相反如果更进一步强调服装店的欧式风格，请老外设计师和装修公司，其成本可能要提高到6万至8万欧元。如果按照从前的模式经营服装店，单单是投入装修设计的成本已经足够再开一家连锁店了。

　　目前SANNI这三家店采取一致的管理模式。在人员配备方面，每家店安排一名店长、一名CAJA工、一名售货员和一名理货工。在货源的渠道方面，主要仍然集中在西班牙本土的华人服装批发公司。张先生谦虚地说，目前华人服装连锁店发展的很快，像他这种拥有两、三家店面的很多。如果直接从国内的服装生产商那里进货，一是没有那么大的进货量，二是在时机的把握上会有所欠缺，服装款式更新很快，可能你的货刚从国内进来，这种款式已经退潮流了。还有探知欧洲人消费需求很重要，有时候可能款式对了，但是面料不对，也会造成滞销和库存积压。

　　在处理服装店的库存方面，张先生提倡降价促销，哪怕不赚钱也要将库存推销出去套现。只有这样才能保证服装店的血液循环，增加现金流的运转效率，每季新款服装占大比例，才能吸引更多的消费者购买的欲望。很多中国人经营服装店，舍不得本，一些积压的服装产品不肯以低价出售，结果造成库存越来越多，新款衣服越来越少，销路越来越窄，实在得不偿失。

　　目前受经济危机影响，西班牙一些服装大品牌的产品价格都达到了历史最低水平，中国人服装店里的产品在价格上的优势已经不像从前那么明显了。

　　我们到底在跟谁竞争？

　　在采访SANNI的过程中，张先生提到一种现象，总结起来就是“团结才有力量”。张先生说：“从前我在法国生活，发现那里的犹太人很团结，他们不搞低价竞争，同行之间相互帮助，先进入市场开店的犹太人会帮助后来的同乡，向他们传授经验，甚至援助资金。”所以，犹太人的同行是一种联盟的状态，反观西班牙的中国人，同行之间基本上都是对手。

　　张先生认为，西班牙的中国人内部消耗太大了，各自为政、相互竞争的状态持续了很多年，力量过于分散，而且自己人打压自己人的利润空间。中国人老板、店面看似数量众多，但仍然是一盘散沙，缺乏大局观，只关注自身的利益。犹太人相对来说更团结，他们不会再同一条街上开两家同样的店，他们把法国人和其它国家的移民当作竞争对手，一致对外，争夺的是别人的市场。可以说犹太人群体基本上是一个整体，他们的进攻方向是主流市场，而中国人群体蚕食的是自己的市场，一旦有华商进入一个新的领域，产出一块新蛋糕，剩下的只是如何划分这块蛋糕，而不是继续把这块蛋糕做得更大、更有价值。短期之内，这块蛋糕可能分成十份，十个老板都有的赚，等几年以后这块蛋糕被中国人自己分成了一百份，则谁也吃不饱了。

　　现在西班牙政府出台了各种政策严查中国人的公司和店铺，华人经济的发展受到一定的阻碍和打击，很多华人老板因为长期单打独斗，没有团队精神和意识，而内部竞争早就白热化了，在这种不利的环境下中国人甚至连背水一战的实力都没有，只能苦苦支撑，甚至是坐等倒闭。连锁经营是个值得尝试和实践的模式。但是推行连锁，需要较大的经济实力和管理实力，更高的个人素质、更远的商业眼光，更团结的集体意识。显然，现在的中国人商圈还需要一定时间的积累，获得这些成功经营连锁店模式的基本要素。如果中国人能够真的团结起来，以合股的形式把服装店连锁公司做大、做强，到了那个时候，我们的竞争对手将是主流市场上的商业巨人，类似SARA、MANGO等这些知名品牌；如果中国人还不团结起来，仍然单打独斗，搞小店、分布式经营，再多几千家店铺还是一样会被西班牙的那些大公司挤垮，终究会被市场所淘汰。

　　何时拥有华人自己的品牌？

　　李宁服装作为国际知名品牌已经进入西班牙市场了，SARA和MANGO等西班牙的服装品牌的连锁店也在中国遍地开花。这说明，大趋势和大环境允许西班牙的华商走自己的品牌路线，但是打造一个品牌需要的是实力。只要中国人内部团结起来，把开小店的那些游散资金集中起来，把服装批发仓库联合起来，完全可以拥有建立一个服装品牌公司的实力。到时候华商可以拥有自己的服装设计团队、自己的营销队伍、自己的物流配货部门、自己的管理团队，在西班牙服装业的主流市场上真正站稳脚跟，拥有一席之地，向SARA等大公司发起冲击和挑战。相信到时候每一个小股东获得的利益，一定会超过自己独立经营一家店的收入。

　　编者按：有句老话，凡事知易行难，中国人能否团结起来还是未知数，甚至可以说可能性很小。不过政府的打压，内部竞争的消耗，整体经济环境的低迷，已经把西班牙的华商逼到了一个前所未有的险境之中。或许在2010年这个洗牌的过程里，能够涌现出一批向更高层次的商业领域进军的中国人，整合资源、集中游资、建立团队，打造旅西华人自己的明星企业，发挥连锁经营的优势，带领中国人群体率先冲出经济危机的阴霾。我们拭目以待。