直面品牌客户 展会架桥梁

　　面料企业与服装企业的互动问题，面料设计师与服装设计师的衔接问题以及面料企业与终端用户的联系问题，在业内早已研讨多次，解决的方法自然是“加强上下游联系”，至于如何联系以及效果如何却不得而知。在interTEXTILE北京春夏面料展开幕前夕，记者在采访多家面料企业时欣喜地发现，经过这次国际金融危机的洗礼，一些强势面料企业调整了客户群体，甩掉了中间商，直接与终端客户进行贸易。正因为与终端客户建立了直线联系，在新品开发方面也与市场有了更直接的接触，形成了以自主研发为主的新格局。
 
　　直面品牌客户  展会架桥梁

　　江苏盛虹面料有限公司2009年加强了与品牌的合作，李宁、美特斯邦威、利郎、阿依莲、歌力思、海澜之家、红豆等知名品牌服装都是盛虹面料的用户。外贸方面，盛虹面料也与英国玛莎百货直接对接上了，今年会有新的进展。盛虹面料副总赵建华分析认为，工厂型贸易企业被更多的国外客户所欣赏，因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。“知道吗，我们与服装品牌的对接就是通过interTEXTILE这个平台”，赵建华说：“客户可能都了解盛虹，但不一定知道和什么部门接触，面料展这个专业展会搭建了这一让面料企业与服装品牌直接接触的桥梁，效果特别好，有很多服装设计师和品牌拥有者主动前来和我们接洽”。

　　赵建华告诉记者，北京和上海的面料展盛虹面料每次都会参加，原因一是展会影响力比较大，二是效果比较好。“今年我们将进一步加强与品牌公司的合作”， 
赵建华说。实事上，从去年开始，盛虹面料已经主动放弃了一些小的贸易商客户，省掉中间环节，让利给消费者。

　　“益盛的特点是品种齐全，产品开发灵活”，益盛(福建)纺织科技发展有限公司林秀查总经理在电话里也不忘记介绍自己的企业。她说，今年的北京展，益盛带去的面料中棉的比例略大一些，但是也会有交织和化纤面料。“现在人们比较喜欢多纤维混纺、交织的面料，我们将顺应市场的需要开发品种”，林秀查表示，面料展架起了面料与服装上下游面对面交流的桥梁，此外企业参展还能加深客户印象。持同样观点的还有华纺股份有限公司研发中心主任高鹏，他认为，作为大企业，在这样的专业展会上，接单是一方面，展示企业形象也很重要，同时面料展也是与现有客户进行交流的场所，“只有充分交流了，才能进一步做好产品”。

　　作为牛仔面料的老大

　　黑牡丹(集团)股份有限公司每年的interTEXTILE北京展和上海展都不会落下。“在展会上我们接触到不少客人，大多是终端客户，效果不错”。

　　黑牡丹秦建业经理对于即将开幕的北京面料展寄予着希望。
 
　　提高附加值  自主研发成主力

　　从去年开始，华纺股份有限公司分春夏、秋冬两次推出产品企划案，按市场的需求进行系统化地产品开发，一般有4个系列，每个系列有20多个品种。“在3月底的北京展上，我们将展示2011年春夏面料趋势，这是我们华纺股份对面料流行趋势的解读，希望大家前来交流”，高鹏不肯透露新品细节，但发出了诚挚的邀请。他告诉记者，华纺股份新品开发以自主研发为主，研发中心有专门的面料研发小组，拥有各种小样试制设备，主要根据服装企业的诉求定向进行新品研发。“比如，有个服装公司今年要推2个系列，设计师告诉我们新推系列系列的方向和要求，我们进行面料设计，最后由他们来确认”。

　　在新品研发方面，盛虹面料已经转变了过去销售与采购对接的方式，走上了研发与服装设计对接的道路。赵建华介绍，盛虹面料主要根据品牌服装设计师的思路研发面料新品，流程是服装设计师提出思路和要求，面料设计师进行研发，打出小样由服装设计师制作成样衣，召开服装品牌订货会，然后根据订货情况向盛虹面料下订单。目前，盛虹面料已经形成了三大系列产品，男装面料、女装面料和运动系列面料，此外，近年来，儿童面料需求情况也相当好。盛虹面料也是巴拉巴拉、红黄蓝等知名童装品牌的面料供货商。“我们主要依据品牌服装的需求进行有针对性的、有层次的开发”，赵建华说，现在化纤面料方面，高密、超细、高F的面料趋势看好。

　　益盛(福建)纺织科技发展有限公司的新品开发同样以自主研发为主，参考服装设计师的意见，开发新品面料做成样衣供服装品牌选择。黑牡丹(集团)股份有限公司加大内销市场拓展力度，产品开发方向是提高附加值。总的说来就是“丰富品种，提高品质”，秦建业介绍，主要是加大新原料的使用，如天丝、XLA、T400、竹纤维等都已经运用到牛仔面料中，此外在后整理方面也想方设法提高水平，提高档次。秦建业认为，近年来服装对牛仔面料的要求趋向多样化和高档次，“国内外市场都是这样”。黑牡丹在新品研发方面也以自行开发为主，秦建业还透露，黑牡丹正酝酿开发服装品牌，将产业链更紧密地联系起来。