鼓励内销的国策推出后，吸引了不少港商开展内销业务，其中不少来自服装界。他们多认为，虽然服装不是必需品，但随着国民对服装质量、款式要求日高，销售潜力比传统的欧美看高一线。事实上，“香港品牌”服装在内地有一定的号召力，但内地省市众多，口味各异，通过什么销售渠道，用什么方法推销，对初次踏足内销市场的港商来说，是一门大学问。很多内销失败的例子说明，没有认清市场而胡乱投资，换来的往往是沉痛的教训。
百货公司是购物热点
要怎样认识中国服装市场？据最新调查显示，内地消费者购买衣服大都出于实际需要，或因季节变化而更衣，较少出于冲动消费；购买时首重缝制手工，其次是剪裁和衣料。
由于省市众多，尤其二线城市，受外界服装潮流影响较小，所以，港商会发现，在香港大热的服装，在内陆城市反而不甚畅销，营业额甚至不及沿海开放城市的一半。
那么，内地消费者每年平均花多少钱买衣服？调查显示，约为2780元，虽然内地经济也受金融海啸冲击，但预计未来一年的消费额，仍保持在2700元的水平。当然，广州、成都等发达城市，还有沈阳、武汉，服装消费力正不断上升。
要知道货品如何销售，首先要知道买家怎样买，购物习惯对制订销售策略相当重要。原来，内地消费者有经常光顾服装店的习惯，最少三个月一次，大部分选在周末及长假期消费，购物热点始终是百货公司，原因是品牌集中，方便比较，而且认定在百货公司销售的品质较有保证，遇有问题，亦方便追究。
来源：赢周刊
