中国的独生子女政策让每个家庭对孩子的关注度越来越高，这也让少儿市场变得极具市场价值。很多品牌例如迪斯尼、麦当劳、芭比娃娃，都在针对少儿市场开始细分，通过创造和发展了孩子无尽的情感和消费需求，建立起自己的业绩和品牌。但我们本土企业面对少儿品牌市场，似乎还是一片混沌。
孩子从出生就开始对一个家庭的消费产生影响
当前形势下，孩子从出生就开始对一个家庭的消费产生影响，个性也越来越突出。据新生代市场监测机构的中国儿童消费研究发现，中国6-12岁的少儿群体已经具备以下的一些特征：第一，基础的文字理解以及完善的语言表达，他们会主动表达自己的需要，消费需求明确；第二，对很多产品的消费已经比较独立，比如零食、玩具、文具，会开始尝试自己购买；第三，对父母购买行为影响大，在一些消费领域还常常担任着家庭主导的角色；第四，人格、消费行为正在形成中，广告传递的内容很容易取得其信任；第五，注意力不稳定，属于兴趣导向型。品牌需让他们感觉到变化，并不断激起新的兴趣；第六，思维从具体形象思维逐步向抽象逻辑思维过渡，非常愿意参与一些智力挑战游戏；第七，少儿群体希望获得他人尊重的需要日益强烈。
以上这些少儿群体的特征对于少儿品牌而言，有着非常重要的启示，一方面，少儿市场并不是一个简单的市场，他们有着自己的一套思维和语言符号体系，少儿品牌必须走进他们的内心世界才能被接受；另外一方面，少儿群体还处于家庭的消费场景下，少儿品牌需要了解少儿与家长之间的互动模式，并从中去寻找营销的思路。
根据中国少儿群体的特点，要塑造高价值的少儿品牌，一定要融入突出的文化内涵。世界上很多少儿品牌都带有鲜明的民族特色，比如芭比娃娃、米奇都有着西方文化的属性，并在培育市场的过程中培养出儿童对生活品质的认同。因此，中国的少儿品牌也可从中国民族文化入手，例如靳羽西的“羽西娃娃”，原本很传统的旗袍服饰经过她的设计就成为“具有中国特色的儿童玩偶”。
把品牌注入品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。例如香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，就塑造了小猪噜噜机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，深得儿童喜爱。短短的时间，该公司就发展了100多家自营和代理加盟店，速度几乎是每日一店。
少儿品牌也少不了受吸引的驱动元素。因此，儿童品牌的视觉识别，以及包装设计不能只是文字标注，而是要通过一些巧妙、人情味十足的方式去表现，以激发家长和孩子们的消费欲望。例如，对面向各年龄段孩子们的食品，在包装盒的背面展示这一年龄段孩子喜爱的活动或宠物图片等等。卡通化、色彩鲜艳化是切中少儿消费心理的关键。
另外还可以利用潜移默化的教育方法预先置入品牌，让少儿群体从小就培养出对品牌的信赖度和忠诚度。例如在全世界，每年都有数几百万计的儿童获益于高露洁的“甜美的微笑，光明的未来” 口腔健康护理计划，仅在中国每年就有1300万儿童参与。事实上，这一活动也在无形中让参与的儿童对高露洁的品牌建立了深刻印象。
