看到别人的生意火爆，而自己门可罗雀怎么办？坐以待毙还是守株待兔？恐怕这都不是好办法，想办法将对方的利益之道复制到自己身上，才是上上之策。本期真实案例中的小王值得各位投资商大大借鉴
小王作为一名服饰经营者在这个领域已经打拼多年，多年的商海沉浮也让他意识到市场竞争的残酷。他去年在街上新开了一家本梵妮服饰店，生意火爆得不行，记者近日前去采访。
小王告诉记者，这本梵妮服饰虽然单件卖的价格不高，但积少成多利润就高了。原来本梵妮服饰得以绕过众多代理渠道，可以有效地降低经营成本。大范围同步采购，直接与厂家合作，使同类商品的价格平均直降，并有一部分定制限量款式，仅在本梵妮服饰独家销售，别处根本无法购买，真正做到质优价低。
除此之外，在政策方面，本梵妮服饰也给予投资者很多优惠。本梵妮服饰充分为投资者考虑，在押金费用方面均实现全面优惠，不收取投资者的押金。比如小王加入该店时，就没有缴纳任何押金，免去了投资者的经济负担，还提供3折供货，不收取加盟费用和保证金，免费提供装修方案，免费赠送价值10万元的服装进销存管理软件。第一个月公司将派一名员工到店指导7天，食宿由加盟商承担，每年三次以上指导工作。消费者常常根据自己的消费经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。
“生意这么好?真没想到。”看到店内人满为患，记者一边打量着店内的顾客，一边抚摸着那些风格各异的时尚服饰。
“你们能赚钱么？”记者追问小王。
“当然可以了。消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。相反，在一般人最瞧不起的服饰上，成本往往只有几毛钱，利润却高达300以上！”
“你看，本梵妮服饰的时尚服饰很多都是，仅在本梵妮服饰独家销售，别处根本无法购买，真正做到质优价低。所以来这里的人特别多，价廉物美。本梵妮服饰正是发现了市场的大需求，才做成“大生意”。人最大的需求是什么？不就是衣食住行这些小事？越小的事越不能忽略，但往往就是这些“不经意”抚育了本梵妮服饰一个巨大的市场。今天你看到的这些消费者都是冲着本梵妮服饰的物美价廉来的，由于价格低，所以顾客对价格并不敏感，一件简单本梵妮服饰有可能从生产到销售的过程中创造十倍以上的利润！这绝对是其他商品可望而不可及的一个利润目标。“
从小王成功的案例可以看出经营的道理。看来本梵妮服饰的商品便宜且质量好、性价比高，这个也是品牌优势。价格优势、品牌优势、政策优惠加上营销上的优势，让本梵妮服饰当之无愧成为服饰业的佼佼者，当基数积累到一定的时候，就是一个由量变到质变的过程，没有第1颗米，就没有后面的车载斗量。当你真正接触本梵妮服饰，财富便在不经意间累积起来了。
来源： 28商机网
