传统企业开展电子商务面临的最大争议是如何平衡线上线下的渠道冲突。在第二届中国服装电子商务高峰论坛上，多家知名服装品牌表示，其采取的变通做法是，在电子商城中降低新品比例（均约为10%左右），这样即保持了电子商城的低价（陈货折扣低）又不会冲击线下分销商的利益。
中国目前的网购人群大多是由培养起来，在网上买东西的动机是寻找到同等质量但比线下更便宜的商品。因为电子商务省去了线下多层分销环节，这种直销模式也使得产品降价成为可能。但对于传统企业而言，如果同样商品的网上价格低于线下实体店的价格，则会引起分销商的不满，造成线下渠道体系的混乱。
为了满足网上用户对低价的需求，目前已经开设网店的服装企业普遍采取的变通做法是，在电子商城中降低新品比例，大约在10%左右，并对新品降价严格规定，比如一个月之内不许打折，两个月之内折扣在9折左右。相比之下，网上商城中的陈货打折可以达到5折、3折甚至更低。
这样就使得网上商品平均价格从表面上看比线下低很多，同时也不冲击线下的渠道体系。线上以陈货为主，线下以新品为主，差异化经营。、另外一种做法是，推出专供网店销售的商品。这种是完全差异化的做法，将网上商品和线下商品价格对比的可能降低为零，同时将线上和线下渠道冲突降低到最小，也能在利润上有所保障。目前各家服装企业都在规划中，今年下半年将会推出。
目前网上商城新品率低是传统服装企业对网购环境（追求低价）的一种变通，各家传统企业电子商务负责人均表示，随着网购环境的成熟，新品的比例将会逐步提高。
来源：网易
