编者按/近年来，服装设计师品牌如雨后春笋般“闪耀”在每年两季的中国国际时装周上。即使在受金融危机影响最重的2008~2009年度，中国国际时装周2010年春夏系列的设计师品牌发布场次仍不减反增，时尚的力量在经济的寒冬中傲然挺立。
然而，看似风光的背后并非晴空万里，服装设计师品牌在商业化与个性化方面，依然存在着诸多的冲突与困境。如何在目前的国内形势下，找准自己的品牌定位？如何在风格与市场之间找到平衡点？如何在规模与利润之间实现双赢？都是服装设计师品牌创业者孜孜探寻的问题。
服装设计师品牌：行走在商业与个性的平衡木上
困境1 小众还是大众？
问题：为自己的喜好而设计，还是为产品的内涵而设计？为“唯美”服务，还是为顾客服务？
支招：从成功的设计师到成功的设计师品牌，设计师本身应具备理性与不理性的双重表现。无论是定制还是批量，定位精准和专业化都是生存的前提。
包绿菲：设计师品牌的概念，对于设计师而言，也就是做一个大众品牌还是做一个小众品牌的概念。设计师在品牌创立之初，就是一个小众品牌，它有很强的生命力，一直会和大众品牌并行存在，小众品牌的特点就是小而精致。但是，这样的设计师品牌一定要有非常忠诚的客户做支撑。
小众品牌一定是产品导向的，它与大众品牌的相同点在于：设计师要非常懂得你不是为自己的喜好而设计，而是为产品的内涵而设计，这一点一定要考虑清楚。不然，设计师哪怕有再高的才华，也不能开创属于自己的设计师品牌的职业生涯。
郭培：我对设计师品牌的一系列思考源自2008年的“郭培抄袭”事件，在此之前，我并没有真正考虑过设计师创造和市场需求的关系。现在我认为，好的设计师在建立设计师品牌时，必须用两种心态去面对市场：第一是开放的，第二是固执的。在市场面前，我从来没有认为自己是一个名人或设计师，说白了，我就是一个裁缝，服务的是顾客，在这方面，我的心态是开放的；另一方面，在为自己的服装发布会作秀时，我会以自己为核心，固执地不许别人插一言，这个时候，我是一个设计师。
毛继鸿：品牌不是单一产品线的强大，而是将文化主张、生活态度、审美情趣融入产品的能力。通过品牌，我需要传递的是一种生活方式，通过服装来带给别人一种新的生活方式。这样的想法往往能激发我们的创造力。正因为如此，我觉得所谓的标新立异并不是在形式上或浅层的标榜。我经常说，EXCEPTION（例外）是反的，事实上，EXCEPTION是外反内正的，反的是那些束缚在创新上的框架。也正因为如此，与我们持有同一理念的消费者也在不断增加。
谢峰：随着消费者日趋成熟，市场细分也更加明显，设计师将扮演越来越重要的角色，也会获得更好的发展机会，他们中的商业成功者会成为这个行业中的重要的时尚动力源。小众与大众会细分在不同的消费区域，也会分别呈现不同的消费形式，无论是定制还是批量，定位精准和专业化都是生存的前提。
卡宾：有不少消费者认为，设计师品牌是小众的，其实这是一种误解，或者说是因为设计师品牌定位清晰、特色鲜明，反而造成了认识过程中的一个断层。我觉得，设计师品牌的特色和实力优势恰恰正在于能满足更多不同人群，因为不同场合的服饰需要不同的设计含量，需要风格的统一性、连贯性，需要品牌个性鲜明。
举例来说，没有人会质疑ARMANI（阿玛尼）作为设计师品牌的优秀，事实上，ARMANI产品的最高端是Armani Prive，是做高级定制的；而Giorgio Armani，则是高级成衣，是明星们出席正式场合最保险的选择；Emporio Armani是在商场出售的稍低价位的成衣，更加受到年轻人的喜爱；但人们穿着最多的，还是AJ（Armani Jeans、A/X（ Armani Exchange），都属于休闲系列；其实Armani还有家居系列、童装等，我相信消费者对“设计师品牌”的认识也在不断国际化。
困境2 靠个人还是靠团队？
问题：设计师品牌的品牌建设是以设计师为主导的，这意味着设计师是品牌的核心，但他们在创业之初还需要考虑融资、生产、管理、销售等方面的问题。
支招：建立一支可以跟设计师互补的团队，从资金运作到物流配送，再到市场推广全方位地配合设计师，并用统一的价值体系去呈现品牌个性。
谢锋：中国的设计师依附于中国这个正处于上升期的市场，这是中国设计师现在在全世界被瞩目的一个很重要的原因。前段时间我们共同经历了国际性的金融危机，这对于国际时尚产业的冲击是不小的，尤其是有许多设计师品牌都在危机中破产了，而中国市场中的企业在这场危机中是复苏得最快的，甚至还得到了快速的成长。以JEFEN为例，我们在2009年实现了超过30%的增长率，主要是因为我们开店的速度在增加。这说明了在金融危机的情况下，像我们这种中高端的品牌，所受影响还是比较小的。在未来，中国的设计师品牌主要还是要以更加独立的风格化、更加鲜明的市场化来把握未来。
毛继鸿：“例外”从1996年创业初期起，就以独立思考的态度来开展，在任何角度都考虑它的创新与价值的重塑，这已成为企业内的思考模式。我们有一个团队，包括空间和平面的，有二三十个人，这也是设计师品牌在与同行品牌竞争中如何发挥设计师自身的优势方法。在我们这个设计师团队中，有材料设计师、包装设计师，将来可能还会有颜色专业人员，另外还有版型设计师等。
在这个团队中，从产品设计到面料研发、后整工艺与加工工艺、品牌建设与服务模式、品牌沟通方式等，都以我们所认同的人文关怀价值体系出发去做，才能整体呈现出品牌个性来，而只有每一个环节都考虑价值的产出，才能具备强劲的生命力，因为这个时候，全员就是在创造一种有生命力的价值。
曾凤飞：作为一个设计师品牌，从之前的设计师角色转换到现在的双重角色，创业之初出现种种的障碍都是很正常的，国外再大牌的设计师品牌也都经历过从个人到团队默契磨合的漫长过程。其实，国内的设计师品牌与国际上的设计师品牌在企业架构上是没有落差的，他们在流程上、岗位部门上等都没有区别，都需要一个内外互补的团队，唯一的区别就是这个团队的成熟程度。
我没有商业自觉，但是我有商业直觉，我的本质注定我无论如何也不可能成为一个商人，最终只能是一个设计师，也只会是一个设计师。所以我需要一支可以跟我互补的团队。从资金运作到物流配送，再到市场推广全方面地配合我，可以让我更专心的去做设计，而不用为琐碎的企业管理操心。
困境3 要市场还是要创意？
问题：作为主设计师本人，一方面是企业的CEO，另一方面又是整个设计创作的支柱，因此需要既要考虑市场，又要考虑一些不太实用的美感，如何处理这两方面的关系？
支招：一个好的设计师，是最具有市场导向的设计师，他懂得如何在成本控制的前提下，将创意转化为商品； 在满足客户需求的同时，用自己的专业水准来把握商品质量。。
郭培：我曾经在天马服装做了10年的市场，然后转向做自己的公司，当时就是想要实现一种不现实的美，不是说能穿到大街上能给老板赚钱的那种服装，而是想设计出自己心里追求的那种美的作品。然而，12年前我还是把事情想得太简单了，因为在做的时候，我才发现要生存，就得找公司的定位，那时候我也想过做品牌，同时给其他品牌做产品开发，后来才最终转到了定制服务。
后来，我有了自己的作品发布会，那个时候，也觉得自己的梦想实现了，没有人干扰，那是我的作品。但是现在，我的理念也在变化，更多的是把定制当成一种服务，所以我会满足客户的所有要求，但是我有专业素质和专业水准。所以，现在很多方面我是用专业技术水准来把握市场需求，但是不会把它放在我的作品内收藏了。
曾凤飞：设计师以表现自我为中心，投资人则以关心利润为中心，两者的关注点不一样。设计师品牌的发展需要一个漫长的过程，很少有立竿见影的效果。从这个角度讲，设计师与投资人之间彼此的沟通与交流是非常重要的。
我现在还不需要投资人，不是我不需要资金，而是我自己还能支撑，我想先尝试用自己的能力去规范。对我而言，找一个好的投资者比找老婆还难。因为有意向的投资者要的是规模，这样的理念和我并不一致。我现在要做的是通过把握开店节奏来维持这个高端品牌，毕竟每一件衣服都是纯手工打造，精品如果发展快了就失去了特点。
包绿菲：一个好的设计师，是最具有市场导向的设计师，他懂得如何在成本控制的前提下，将创意转化为商品。我在美国上世纪90年代的时候是产品经理出身，所以我要和我的设计师在每一样即将要做成“大货”产品上，在每个细节处达到默契。我的经验是：专业的产品经理要将设计师像哄小孩子一样哄到生意目标上去。我需要明确地告诉设计师，在这个时间期限内，你不可以走出既定的市场主题的设计框架。
谢锋：作为主设计师本人，一方面是企业的CEO，另一方面又是整个设计创作的支柱，这里面最大的优势就是我是老板，我说了算。作为JEFEN的董事长兼艺术总监，很多时候我都需要面对设计和市场之间的平衡，这或许不能称为障碍，而更像一种摸索过程。市场将是最终的试金石，能让市场接受自己的设计，让消费者喜爱自己的设计才是成功的设计师。
困境4 西洋化还是本土化？
问题：与国际品牌相比，国内原创品牌的最大差距还是在创意上面。在国际品牌的冲击下，原创设计师品牌应如何应对？
支招：扬长避短，坚持中国基因，真正靠自己的开发、自我的创意来实现自身的高价值定位。
卡宾：中国的设计师品牌历史较短，大多数成立在10年左右，Cabbeen算是其中历史比较长的。然而，和欧美的成熟设计师品牌相比，国内设计师品牌的经验还不多、沉淀还不够。加上我们的消费者现在对设计师品牌，对中国原创品牌的理性认识也还处于发展状态，不够成熟，因此，内部和外部的综合原因导致中国设计师品牌遭遇的最大瓶颈还是做大做强的问题。
解决这一问题的方法也许有很多，但是我想首先是不能急功近利，但又不能失去市场节奏。在市场竞争中坚持特色，寻求和市场的结合点，我认为这是一个大的方向。从世界市场的角度来看，国内设计师品牌的品牌多样性是一个趋势，中国设计师品牌必然是众多品牌中一支强劲队伍。我们可以看到国际四大时装周，也都是设计师品牌在主导着国际流行趋势。所以我觉得，设计师品牌成为中国国际时装周的发布主流，是一个好现象。
谢峰：我们现在所看到的国际性大品牌，像Chanel、Gucci，它们都有着100多年的发展历史，跟我们现在短暂的发展史有巨大的区别。当然，投入的资金也不一样，规模也完全不一样。除此之外，我们的最大差距主要还是在创意上面。我觉得中国品牌真正靠自己的开发、自我的创意来实现自身高价值和定位的还比较少，所以中国如果要真正的由服装大国转变成为服装强国，就是要注重服装的创造性，开发原创品牌以及在设计上加大力度，在文化上加大力度。而要进军国际市场，还需要一个完整、成熟的商业化运作过程，需要一个完备的专业团队，做好充分的准备，不是一两个人、或设计师个人可以完成的。若想在国际上获得成功，我们仍需要更多地探索和学习。
曾凤飞：来自国外品牌的冲击是肯定有的，但是有冲击才有学习的榜样。我们唯一能做的就是扬长避短。作为中国的设计师，我的理念是以个人魅力带动品牌，然后掌握本土市场与文化，这是支撑设计风格的唯一资本，也是跟国外设计师品牌PK的唯一资本；最后就是要找准定位，并且坚持到底。中国的设计师各有思路，但是无论思路辐射得多远，都不能忘记中国的基因底座。
来源:中国经营网
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