2010优衣库用平价服装品牌托起日本首富

　　从销售平平到如今成为首屈一指的日本休闲服饰品牌，优衣库到底服了什么灵丹妙药?

　　5月15日，优衣库(Uniqlo)上海南京西路全球旗舰店开幕，入口排起弯了好几弯的长队，工作人员不得不举起“在此排队，进入店内需1小时”的木牌提醒顾客。“还没去世博会，就提前感受这种阵仗了。”有人抱怨。但是队伍还在加长，当天晚上9点依然不见减少。

　　即便是H&M上海淮海路旗舰店开幕也不曾如此火爆。优衣库在南京西路租下了半幢楼，营业面积3300平方米，风头盖过以往任何一家旗舰店—伦敦、纽约以及巴黎。开幕前半个月，整条南京西路和吴江路都挂满了广告小旗。尽管有所准备，开业时店员们依然措手不及。

　　看到这灿烂光景，谁能想到四年前，优衣库还在自1984年创立以来最大危机的边缘挣扎，销售增长平平，而不断开张的低盈利店铺像噩梦一样一个接着一个。

　　2005年，优衣库正经历欧美市场的萎缩，亚洲市场也令人担忧，销售额和品牌认知度一起下降。惨败甚至让当时的社长玉塚元一失去社长实权，会长柳井正重新成为公司掌权者。

　　问题不仅仅出现在开店上。更倾向于基本款而非潮流路线让优衣库获得了“简洁明快”的称赞，也让它的品牌变得模糊不清。夹在H&M和ZARA的潮流新品中，消费者认为优衣库“不够时尚”。更糟的是，简洁款式让抄袭和模仿变得容易。

　　转折出现在柳井正和佐藤可士和的一次会面之后。柳井正并不是那种被人云亦云的“创意”打动的人，但是看到佐藤可士和的一次电视访谈之后，他决定见他一面。没人知道他们谈了什么，不久柳井正雇了这个几乎从来不笑的年轻日本设计师作为创意总监，优衣库的销售额开始出现明显上升。

　　柳井正认为，佐藤可士和有独特的创意和现代感，“他不仅清楚以前日本的创意，也很了解现在的日本，所以我们选择和他合作。”

　　在日本，佐藤被称作“快刀武士”。此前他在麒麟极生啤酒广告、NTTDocomo的手机产品担任过设计师和创意指导。这个出身于广告公司的设计师喜欢不按常理出牌，在麒麟项目中，他用印有Logo的广告幕布免费把街边停泊的车辆罩起来，成功抓取眼球。