解析纺织服装专业市场逆专业化正负效应

　　近几年，纺织服装专业市场造城运动一浪高过一浪。其中明显的趋势是，规模越来越大，模式越来越新。受贸易壁垒、出口退税调整、金融危机等因素影响，内销市场逐步成为服装企业的主战场。一些嗅觉“灵敏”的地产商开始把目光转向服装商业流通领域。一时间，冠以“巨舰”、“超级航母”、“复合业态”、“智能型”等名目的纺织服装商业地产项目粉墨登场。与此同时，业内传出广东某知名产业集群地的最老牌的专业市场退租率达到了25%，而北京某家近几年才建立起来的专业市场退租率也高达25%~30%。这不禁让人们为专业市场的未来发展捏把汗。

　　传统意义上的专业市场由于受外部环境变化的影响，确实有越来越难做的趋势。服装品牌渠道拓展模式发生变革、互联网迅速发展引发网购热潮、多种商业业态的蓬勃发展等都在挤压传统专业市场的生存空间。从传统专业市场产业内部看，盲目扩张、重复建设导致的整体数量过剩，经营同质化日趋严重，管理理念滞后，服务能力不足等诸多问题的存在，使得大部分传统专业市场整体竞争力下降。正所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，传统专业市场的式微催生了大批新型的纺织服装市场。而许多新兴的市场善于玩概念，玩得让人摸不着头脑。仔细分析我们发现，在这新一轮造城运动中，其实存在着逆专业化的异变趋势。

　　逆专业化的正负效应

　　专业市场的逆专业化异变表现在以下几个方面：

　　首先，专业地产商的大面积介入导致专业市场的价值取向发生改变。传统专业市场作为纺织服装产业链的重要组成部分，主要还是服务于产业需要的。商业地产虽然披着商业的外壳，本质上还是地产，着眼于租售物业，整个项目的运作可以完全没有纺织服装专业人士的参与。地产商进入的好处是“不差钱”，只要概念玩得好，可以忽悠政府批地，忽悠银行贷款。因为“不差钱”，可以强势介入产业链，而不去管产业需要是否成熟。这种有时带有无理性的介入，确实对传统专业市场形成了颠覆之势。新理念、新模式一旦成功，等于是给产业一个强大的突变力，能够迅速推动产业改造升级。

　　地产主导型专业市场的缺点是风险较大。地产商的逐利本性导致他们罔顾产业发展的基础和产业链的配置规律，项目吸引的大部分是炒房客，很容易形成泡沫。而真正的行业内商家，由于更多考虑企业和品牌发展的需要，往往不买账。这样的项目，最后必然由期望纺织服装行业人士参与的歌舞剧，变成地产商和炒房客的二人转，只剩个“娱乐”功能了。

　　其次，产业链要素的过度集成导致专业市场的功能发生转变。传统的专业市场是以单一性为特点的，最多衍生一些相关的业态，如物流、辅料、基本的商务服务等。新型的市场除了纺织、服装等产品的经营以外，还加进了品牌展示、会议会展、代理加盟、电子商务、设计研发、品牌孵化、市场经营、商贸物流、市场服务、媒体推广等纺织服装多半个产业链的集成与综合。更有甚者，进而把餐饮、娱乐、时尚休闲、旅游等等内容也整合进市场，这样的市场功能已不是纺织服装产品的集散流通所能包含的了，它甚至超出了纺织服装产业的范畴。集成创新容易让人激动，因为这意味着对旧模式的突破，对新观念、新业态、新运营模式的引入，意味着专业市场的升级、进化。但如果把所有能想到的元素一股脑地放一起，而不问它们之间是否能形成有机的结合，就很容易搞成四不像的大杂烩。

　　最后，电子商务的迅猛发展导致专业市场的存在基础发生动摇。很多新兴的专业市场热衷于把电子商务纳入市场运作范畴。这样做的好处是增加了信息传播和商务平台，增加了与消费者的互动渠道，因而显得能跟上时代潮流。表面上看是增加了市场的吸引力，殊不知，电子商务的飞速发展也在动摇专业市场的存在基础。权威数据显示，2009年全国网购市场的交易量突破2000亿元。这2000亿元的现金流本来是属于专业市场和零售市场的。事实上，互联网对于专业市场的影响体现在两方面。首先，互联网的出现使一些代理商足不出户就可以下订单，极大地降低了拿货的成本，这与此前各地客户需要舟车劳顿奔赴沿海拿货形成了鲜明对比。这也在一定程度上对实体市场的交易带来冲击。第二，网购市场上，消费者可以直接通过互联网与品牌厂家接触，下单交易，省略了所有的中间环节。这对于品牌代理商和依靠中间环节获利的专业市场而言也是一种打击。

　　价值取向改变、功能转变、基础动摇，专业市场何去何从?发生这些变化，专业市场还能称为专业市场吗?这些问题值得思考。

　　警惕非专业化的危害

　　逆专业化是一种趋势，可以导致专业市场的升级进化，但也可能带来负面效应。逆专业化不同于非专业化，前者虽然在理念和运作模式上颠覆传统，但具体运作还是要讲专业化的;后者则是指除了一大堆让人眼晕的新概念、新名词以为，各方面都不专业。

　　有的开发商纯粹是跑马圈地行为，只要用概念把政府忽悠住，地拿到手就万事大吉。如果项目只是商人的逐利行为，没有专业人才和专业化的运作，不去研究市场需求、研究整个产业竞争环境的变化、研究专业市场自身的运行规律以及应该提供的服务，最终必然导致市场的“有势无市”。商人赚满了钱包，扔给当地政府和人民的是一堆华丽的垃圾。

　　针对专业市场非专业化的危险倾向，作为政府不应该头脑发热。要对本地纺织服装产业的发展状况以及所在地的经济地理有一个清醒的认识和正确的评估。在没有充分把握的情况下，最好多方面咨询专业的机构和真正的行业专家，客观公正地评价项目是否适合在当地生存发展。作为纺织服装企业也要提高警惕，不要被一些天花乱坠的新概念所迷惑，除了认真研究评估项目的发展前景以外，对项目运作机构还要听其言、观其行，看其运作是否专业，是否有长远发展市场的计划、决心和能力。对于普通的铺位投资者或经营者，更要擦亮眼睛，不要被发展商操纵的炒铺行为所迷惑，否则很可能被套进去，欲脱手而不能。

　　而非专业性带来的只可能是伤害，对产业的伤害，对当地经济的伤害，对投资者、经营者的伤害。我们不得不时刻警惕。

　　提出：

　　对新观念、新业态、新运营模式的引入，意味着专业市场的升级、进化。但如果把所有能想到的元素一股脑地放一起，而不问它们之间是否能形成有机的结合，就很容易搞成四不像的大杂烩。