随着新版电视剧《三国》在各省市电视台的热播，《三国》文化不断升温，那些身怀治国谋略的三国军师再一次熠熠闪烁在世人的视野中，为国人津津乐道。郭嘉、诸葛亮、司马懿、荀攸、周瑜、沮授、贾诩、田丰、钟会、姜维、鲁肃等等，《三国》历史天空里的军师哪一个不是身藏惊世谋略的千古奇人?哪一个不是帝王称霸所倚重的“特殊人才”?毫无疑问，“三国”的帝业都与军师的成就密不可分的。目前，中国鞋业正处于动荡时期，恰如“三国”的乱世兵争，在群雄争霸之时，谁能成就中国鞋企的“帝业”呢?
先谋后战者胜
“谁控有了真学实才的智圣，谁就可以称霸鞋业。”日前，浙江大学教授何贵宾在谈起鞋业发展时如此断言。他认为，中国的鞋业已经越过了“人口红利”、“制造取胜”的“机遇”年代，正步入血腥竞争、帝王欲出的品牌时代，随着“民工荒”、原材料涨价和贸易壁垒等不利元素增多，鞋业必将重划市场新格局，那些曾经的鞋王或许遇到了发展中难以奔泻的瓶颈，新的鞋王将在历史的嬗变中脱颖而出。可以预测，鞋企的成与败，策划人才成为了关键因素。
兵法云：“先谋后战者胜”。军师是军队主谋划者，策划人是鞋企的主谋划者，“先谋”首先需依赖于谋划者。“三国”军师现象便是此解的“说明书”： 曹操取冀州，皆军师荀攸之谋;庞统巧施连环计，一把火烧掉曹操80万大军;诸葛亮刚出道即用计火烧博望坡;郭嘉智比百万大军，设计帮助操破袁术、吕布;周瑜“雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间强虏灰飞烟灭!”……
商场如战场，三国演义也成在中国鞋业中发生过。不久前，笔者谭儒所写的《2010年,谁将成为真正的中国鞋王?》预测出了两位鞋王的“候选者”，一是奥康，一是百丽。这两家鞋企的创始人本身都具有策划天才，奥康的老总王振滔的策划才能从他写的《商海王道》便可以看出，百丽老总盛百椒的策划天才从百丽两个字上便能显现。实践也证明，他俩不仅是商战的统帅也是绝顶的策划天才，他们的崛起充分验证了“先谋后战者胜”这个军事规律。{page_break}
谋人才便是谋品牌
“《三国》军师奕奕如生的故事给了中国鞋服业许多启迪，谋人才便是谋品牌”。何贵宾认为，鞋服企业应该学习一下《三国》的人才观，刘备三顾茅庐可谓是《三国》的点睛之笔。屡战屡败的刘备在前期只有简雍、糜烂、陈登等军师，难成气候，他放下架子，请手摇羽扇的诸葛亮才一改颓势。诸葛亮神机妙算，奇策泉涌，智谋纵横，出神入化。他巧取四郡，奇袭荆州，六出祁山，七擒孟获，无不闪其“策划”的光辉;他示仪轨、从权制、开诚心、布公道，为蜀汉政权的建立做出了不朽贡献。显然，鞋服企业获得了诸葛亮这样的策划人才，是成就其品牌霸业的决定性要素。
翻看“三国”的历史不难发现，“三国”之争其实就是军师之争，拥有军师便拥有治国之策以及参与竞争的谋略和方法论，就可以平定天下。《三国》的蜀国有诸葛亮、庞统、马良、法正、姜维;吴国有周瑜、鲁肃、诸葛谨、吕蒙、陆逊;魏国有荀彧、贾诩、郭嘉、司马懿、钟会才形成了三国鼎立的格局。纵观目前在市场上叱咤风云的鞋企，都拥有自己的策划人员，正因为这些策划精英的设计和谋划，鞋服品牌才会在产品定位、品牌推广、渠道建设、市场布局、品牌展示上有的放矢，脱颖而出，大放异彩。
日前，吉尔达鞋业公司一心一意谋求品牌的拓展，一方面广泛地寻觅策划人才，一方面给内培人才一块试验田，充分发挥人才的作用，形成了谋人才谋品牌一体化，并取得了战略性的跨越。在人才的催化下，近日吉尔达研发的纳米功能空调鞋在堪称“鞋业奥斯卡”的“第三届段镇基皮革和制鞋行业科学技术奖”颁奖典礼上，获得了鞋业最高奖项。{page_break}
谋人才贵在用人才
日前，笔者谭儒与吉尔达鞋业公司副总经理郑育坚就鞋企“策划精英”话题进行了交流，郑育坚称，常说“千军易得一将难求”，现在应是“千军易得一才难求”。现在中国鞋企杰出的策划人才可谓是麟角凤毛，属于“稀缺资源”，很难找到。出名的策划人员更是少之又少，许多鞋企在不断地找人才挖人才，也许根本找不到，就是找到了也可能不会相信那就是自己苦苦寻觅的人才，而无以重任，结果还是没有腾飞起来，所以鞋企谋人才关键还在于“会用”。
据笔者谭儒在温州、东莞、成都等地调查发现，鞋服市场上策划人才鱼龙混杂，“假冒伪劣”比比皆是，读过两天书的就是学者，讲过两天课就是专家，跑过两次专卖店的就是“深入”，那些拍着胸脯向鞋企老板作保证的“策划”往往是水中月、镜中花，或是银样镴枪头，结果浪费了鞋企的人力物力、时间，骗得一笔钱后走人，丢给了老板一副烂摊子，还使老板“以人为本”的理念大大打了折扣;一些有真学识才的又自持清高、性格古怪，很难融于市场竞争，“牛气冲天”的策划很难说服那些文化认知力不高的老板，往往被丢入纸篓无人问津。有的人才就像《三国》中的沮授，熟知天时地利，对大局看得很是透彻，但是跟着袁绍那样的主子只能是一事无成。
在调查中，记者还发现，鞋企多为家族企业，如果人才是非家族成员往往会让老板有所担忧，老板怕人才像《三国》中的司马懿，性格沉着冷静，埋藏得太深，太足智多谋了，最终把灭三国的胜利成果夺取在自己的手里。基于这种担心，一些鞋企老板选择了“快餐式”的人才战略，请一些所谓“资深”的咨询和策划公司为自己出谋划策，那些舌吐莲花的“策划大师”说得天花乱坠，但他们的“谋略”往往都是不切实际的空谈，在实战中不仅不能点石成金，有的反而破坏了鞋企原本的传统发展体系，结果搞得鞋企骑虎难下左右为难，不得不东一榔头西一棒子地“探索”着前行。
“人不能两次踏进同一条河流”。也许古希腊哲学家赫拉克利特的论断对那些依赖“策划大师”的鞋企老板是一种提醒，鞋企需要的不是假大空的“人才”，而是要《三国》郭嘉那样的军师：果敢献计，缚诛吕布;神机妙算，击溃刘备;谈笑间，打败袁绍，安邦定国。同时，鞋企老板也应该像曹操、刘备、孙权一样善用人才，使策划人的才智在烽火硝烟的市场竞争中发挥到极致。
来源：环球鞋网
