“安踏网鞋、板鞋，新款特卖，三到五折优惠，每双99元，欢迎瞧一瞧，看一看……”循着叫卖声，走过安徽省淮南市朝阳路北侧，在苏果超市旁，会发现一个不甚起眼的鞋摊子，一名戴着眼镜、身着白色T恤的男生，正跟同伴一起，向过往行人推销。他就是本报2008年的“利群阳光学子”、毕业于东台安丰中学，现在是安徽理工大学工程管理专业二年级学生的韩康。
一个月赚400多元生活费
清俊的身形，黝黑的皮肤，浓黑的眉毛。见记者到来，韩康咧嘴一笑，露出一口洁白的牙齿，眼镜下一双黑瞳闪着光。午后热浪逼人，韩康的白色T恤早已汗透。端午节三天，他们卖掉近30双鞋。
韩康把鞋摊摆在一排行道树下，距离十字路口的大型苏果超市不到50米。尽管道路施工，但正值端午放假前一天，到超市的市民往来不绝，小鞋摊人气颇旺。
这天，韩康和同学唐为为从老板那儿拖来四箱运动鞋，主要是网鞋、板鞋两大类，每双按99元卖出去，能赚9元。上午9点开工，到午饭时已卖掉3双。可是，午饭后近两个小时没开张，记者等得有点着急。“3点半以后生意就来了，傍晚更多。”韩康十分自信地说。
果然，3点半刚过，一名骑自行车的青年男子停了下来。韩康和唐为为立刻上前，一左一右伺候着：“大哥，这是安踏厂家直销的，搞特惠，99元一双，你喜欢哪一双，多大码，挑一双穿上试试，不买没关系。”见这名男子盯着一款明黄底边的网鞋看，韩康连忙拿起一双递到他面前，说：“这款比较亮眼，很时尚。”这名男子穿上这款一试，走了几步，感觉很舒服，当即决定买下。端午节三天，他俩卖掉近30双鞋。过去一个月，韩康光卖鞋就挣了400多元，“足够一个月的生活开销了。”
他洞悉了校内外的商机
为了减轻父母的负担，进入大学的第一天，韩康就琢磨打工的事情。做家教是同学中最流行的一种，数理化不错的韩康也加入到这个圈子，大一时选做了两份家教。后来韩康还当起了学校食堂的保洁员，每天中、晚饭期间，帮着擦桌子。食堂是按时结算工资，多劳多得，韩康去得早而勤快，在10多名打工学生中他每月拿到的工资都是最多的。
韩康觉得，打工对心理素质是一种磨练。这个来自江苏东台农村的内向大男孩，渐渐摆脱了心理的拘束，变得活跃起来，开始洞悉校内外的商机，凡是能赚钱的，只要不影响学业，他都去尝试。
大二一开学，韩康发现，新生对电脑配件需求量很大，比如键盘、鼠标、内存条、U盘、数据线什么的，他当即找到一家电脑公司，异常诚恳地说服老板，让他先赊账，卖货之后结算。前后不到一个月，韩康净赚了近2000元。韩康说，这是他大学两年中挖到的最大的一桶金。马上就是暑假了，韩康打算继续打工，“开学是个机会，电脑配件、宿舍宽带都是紧要的，要做好准备，好好干一场。”{page_break}
“利群阳光拉了我一把，但更要靠自己”
今年20岁的韩康毕业于东台安丰中学。母亲患有智力障碍，父亲常年劳累，疾病缠身，靠种三亩地及闲暇时打工，撑着这个家。“考上大学那年是最艰难的时刻，利群阳光用力拉了我一把，但我很清楚，后面的路更多要靠自己走。”
在鞋摊旁，韩康一边招呼顾客，一边详细地回忆做的每份工：做家教，干食堂保洁，给商场发传单，推销方便面，卖电风扇，销MP3、MP4等电子产品，赊卖电脑配件，在校内安装电信宽带，做肯德基促销监理，到电信营业厅值夜班，到路边、车站卖鞋，10多份工让韩康忙得不亦乐乎。韩康觉得，打工的过程极为充实，很锻炼人。内向的他学会了怎么跟人打交道，怎么向顾客推销，怎么跟老板降批发价，什么时候转换其他的生意，“累并快乐着”。
一起摆摊的同学唐为为说，别看韩康忙得不停息，但在班级里，他的学习成绩一直稳居中上游，而论打工经历绝对是“第一牛人”，大家很佩服他，很多同学愿意跟着他干，“我就是跟着他出来卖鞋的”。
不过，韩康告诉记者，他也有辛酸的时候，还为此流过泪。今年5月份，韩康跟着打了两年工的老板进了10多万台风扇，韩康帮着卸货，从上午9点忙到凌晨1点半，在面包车里迷糊了一小时，早晨4点又出发到一个集市帮着卖风扇和电子表，一直干到下午4点多，饿得饥肠辘辘。临走时，韩康跟老板提出，天热了，想买台风扇用，能不能便宜点。哪料，老板不但不便宜，还要再加5元钱。韩康好说歹说也没成。
失望之极的韩康拔腿走人。“我帮他干了两年，太不仗义。”韩康回到学校，一边扒饭一边流泪。
“也算是个教训。不卖电风扇了，我就琢磨着卖鞋，那么多机会，难不倒我。”韩康郑重地说，靠自己的拼搏实现自立，完成学业，受点委屈流点泪算什么?“不管遇到多大困难，心里都不能失去自信和阳光。”
来源：扬子晚报
