泉州服装业代理“大牌”进军商场

　　近日，泉州服装业再次传出引入国际名牌的消息——狼道服饰拿下美国三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理权，负责开拓其福建市场网络。此前，著龙服装、威兰西等泉州知名服装品牌也与国际名牌服装进行了接洽。他们在经营自有品牌的同时，充分利用营销渠道、管理团队的资源，与国际名牌服装企业合作，实现与国际接轨。

  　　  代理“大牌”进军商场

  　　  在代理美国牛仔名牌前的十几年时间里，狼道服饰有限公司总经理刘奕群凭借品牌经营的准确定位及发展规划，以“异类”的经营模式已经成功在高手林立的闽派男装里站稳了脚跟。差异化生存之道让该企业在中国男装市场中另辟蹊径，但是小品牌“进（商）场”难，却也使得狼道一度陷入尴尬。

  　　  对于刘奕群来说，如何更好地生存下来、更快地发展起来，成为狼道这个本土设计品牌现阶段所面临的最现实的问题。而选择联手国际时尚品牌，成为“大牌”区域代理，就是该企业现阶段所选择的最佳策略。

   　　 在刘奕群看来，品牌的宣传销售不仅要靠直营店、代理店，还要依靠商场推广，商场几乎是一个整合所有消费资源的地方，如果狼道的商品能够入驻大型商场，对于品牌的推广与发展无疑将助益良多。但是要入驻一个有实力的大型商场的前提是品牌本身有足够的知名度与影响力，虽然这些年来的发展势头不容小觑，但狼道还只是一个本土设计品牌，相较于其他国际一二线品牌而言，竞争力明显不足。

  　　  基于以上的市场分析，刘奕群开始考虑在“走出去”的前提下“引进来”，利用国际名牌的“成功基因”，顺势发展。狼道服饰在2005年代理引进来自香港的国际牛仔潮流品牌“TOUGH”、“SALAD”。该公司此次新代理了来自美国的国际牛仔品牌“WRANGLER”，店铺分布领域主要集中在石狮、晋江、厦门等地。