随着夏至的来临，女装走向了销售淡季时。虽然是淡季，但是消费者仍存在对产品的需求，服装商家只有寻找到需求之后才能抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，最终实现在淡季提升销售业绩。
1.改变观念，做旺市场
某品牌女装营销总监曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。服装商家要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。即使是炎热的夏天，服装的款式照样更新，消费者也会在添置服装上进行一定的支持。
2.保持与客户的良好沟通与服务
女装商家在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，同时要做好后续销售服务工作。服装商家在淡季更要应不分新老客户，一律同样对待，做好售前服务，售后服务。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
3.加强对女装导购员的激励
女装导购员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的女装营业员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季导购员的激励措施，鼓励导购员主动出击，多卖货，卖好货。
4.服装款式更新及时
在淡季往往形成服装挤压的情况，很多服装挂了较长时间也没有全部卖出去。在这样的情况下，女装商家就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。而少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
5.促销手段到位
淡季的打折力度往往会超于旺季，当消费者对于大力度的打折、促销司空见惯时，就会出现“审美疲劳”的情况。所以，女装商家在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。例如，利用世博，利用世界杯这些良好的事件契机都可以给服装的促销带来新的尝试。
来源：一大把网站
