温州鞋企初试明码实价模式
作为“中国鞋都”之称的温州，其鞋业营销模式的探索之路并不平坦。1987年8月8日，5000多双温州产劣质皮鞋在杭州武林门付之一炬。在温州鞋面临生死存亡的关键时刻，中国鞋王余阿寿联合370多位温州鞋厂成立了全国第一家地方行业协会——鹿城鞋业协会，并且倡议：“不赚昧心钱。”此后，温州鞋专卖店开始实行“明码标价”。由于鞋业竞争异常激烈，原为表达诚意的“明码标价”便有了水分。鞋业销售渐渐形成了讨价还价的买卖格局。
中国首批“明码实价示范店”的出现，恰恰是为了打破“讨价还价”的商品销售模式，实行“一口价”销售模式。按照温州市发改委有关负责人的话来讲，“明码标价”的很多商品价格是有回旋余地的，而“明码实价”就要求商家和消费者必须按照所标的价格进行买卖，“明码实价”是“明码标价”的升级，其目的就是回归诚信。推出“明码实价示范店”，是要引导经营者规范商品标价，杜绝虚假标价、随意打折的不正当价格行为，营造诚信经商的良好环境，让“优质良品”以公道的价格出售，让消费者明明白白消费。
商家之间的价格战
鞋企之间价格战频发，争相提高返券促销额度，以抢夺有限的客源，扩大销售量和营业额，商业秩序陷入怪圈。一些厂商和鞋品供货商为应付商场的促销活动，提高原价再返券，加剧了市场诚信的缺失。高额返券白热化，不仅扰乱了正常的市场竞争秩序，损害了守法经营者的利益，也违背了诚实信用原则，严重侵犯了消费者合法权益。
返券促销仅是商业促销的一种方式，此外，品牌鞋业专卖店还不断推出特价、打折、兑换积分、抽奖、赠品、限时抢购等活动，以吸引消费者，提升营业额。面对频繁的商业促销活动，消费者难以知道商品的稳定价格。长此以往，消费者对商场的价格就会失去信任感，最终导致市场经济的运行不畅。
明码标价最终是要明码实价，也只有鞋企真正从明码实价受益了，才可以让他们明白接受标价的好，实价的棒。可以通过发放倡议书，召开动员会，对抗性价格战是毁灭性竞争，降价的策略，其他的鞋企同样可以采用，与其在血海中拼得你死我活，不如自我反省，各大鞋企之间不能走向价格终极PK，应该走向“明码标价，多方共赢”的健康之路。要通过宣传引导，让各大品牌鞋企化被动维护为主动维护，并自觉遵守执行明码实价。
