什么是品牌买手?在欧洲，买手已是成熟职业，被誉为买手圣经的《FashionBuying》中，买手被定义为时尚链上的角色：为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格，预测时尚趋势。这就是自营品牌买手的核心所在。
最先启动买手制运营模式是Zara，俨然已成为品牌买手运营制的成功案例之一。近两年，国内也迅速启动买手制，像七匹狼、美特斯·邦威、诺奇等等代表性品牌，都采取了买手制。
买手并不是品牌企划、品牌设计师、销售经理或品牌CEO，他有他的市场游戏规则，这个职业能够聚设计师与销售经理的优势于一体，为企业创造最大化价值。他不能取代任何一个角色，但也无法被任何一个角色所取代。
买手究竟有多大价值?是不是每个公司都应启动买手制?目前国内买手人才现状如何?怎样才算合格的买手?本期专题将一一为您解读。
6月的一天，上海资深品牌买手黄小姐走出家门，一到公司，就开始与同事们讨论上一周的销售数据。买手助理会将样衣准备好，物流人员将销售和库存数据做汇总，然后大家一起讨论并制订对畅销款的追单计划，以及对滞销款的促销或折扣计划。
随后，黄小姐会到自己供职的品牌的专卖店，静静地观察进进出出的顾客，看她们在挑选和试穿哪些款式、哪些颜色的服装，并一一记录下来;有时她还会充当导购，做一个现场版的调研……
下班后，黄小姐会挑选一个繁华地段如南京路，开始一家一家地逛各式各样的服装店。她进入每个店首先是浏览款式，再查看是不是最新流行面料，然后再记下这件比较满意的服装零售价是多少。
这就是服装品牌买手一天工作的“缩影”。
买手是谁?
Zara是买手模式的典型代表。Zara的设计方式是设计师、市场专家以及进货专家三位一体，先由设计师和“时尚猎人”收集时尚信息，然后由设计师根据这些信息进行分析、整理和归类，手绘出设计草图，然后由设计师和市场专家、进货专家组成商务团队一起就草图进行讨论，让所有产品都能在总体上保持“Zara风格”。
那么，中国目前的
品牌买手，根据品牌运营模式的不同又分为两种——供货型和直营型。
供货型品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业或拥有工厂的生产加工，或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。买手需要在企业内部协调各部门同步进行的工作，包括销售、市场推广、物流，在外部则协调加工厂或贸易商的成衣生产加工。
而在直营型品牌里，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并作出快速反应，以实现销售最大化和库存最小化。
零售买手则不组织生产，不拥有销售商品的品牌商标，独立地经销诸多品牌供应商的商品。
商超买手一般购买现成的品牌，成为经销商特许经营，或者是为公司自营的品牌买货，其实也是另一种形式的品牌买手。目前，很多超市和百货商场都设立了服装部，买手如同为自营品牌公司服务一样，充当采购、产品设计、商品规划、组织生产跟单及协调零售等多重职能。
买手怎么用?
在不久前举办的“时尚买手与产品行销管理”讲座上，伦敦艺术大学的资深买手教授JamesClark在接受采访时说，在中国，买手是一个刚引进的职业，虽然分工不是特别明晰，但是中国企业有强烈的愿望以正规的方式引入买手的这个职业。中国的服装零售业需要有产品决策、品牌设置、品牌维系这样的职位，而买手恰恰起发挥了这些职能作用。
对于中国来说，买手是个很时尚的职业，但是目前中国的服装买手是一人身兼数职，还需要对买手的市场活动做一些更细致的分工。
在一些英国
买手的工作其实并不简单，需要从流行、时尚的角度出发，懂得商品的属性和采购知识，懂得哪些款式的商品好卖、卖多少比较合适等。在JamesClark看来，“当了解了买手的职能后，就能够理解在生产大国转向品牌大国的过程中，品牌的运营能力是关键因素，而买手制正是品牌运营的成功模式之一。”
走出误区：买手的3个≠
品牌买手虽然在国外发展得很成熟，但在国内市场尚处于萌芽状态。而且国内很多品牌企业和业内人士对品牌买手的理解还有待明确。
首先，品牌买手≠采购。虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼着管理和运营的职能。并且，国内服企的采购大部分是对原辅料的采购;而买手更加针对成衣，并要站在市场需求和商品企划的基础上采购。
其次，品牌买手≠产品经理。在服装企业中，买手和产品经理有一定的相似性。但产品经理多设置在生产型企业当中，主要职能是对产品生产进度、物料组织进行监督执行;而买手是品牌运营型企业和虚拟经营型企业所设置的职能部门，对成品阶段进行管理，在生产环节上只起到监督作用。
第三，
目前，国内大部分品牌企业还没有专门设置买手这一职位。虽然很多品牌都通过类似商品部、产品部或销售部等部门执行买手的部分职能，但专门设置买手部门的企业还极为少见。
对于这个现象的本源，一位资深买手认为，首先，因为很多有实力的领军品牌都是生产型的企业，他们大多数是从加工开始逐步走向品牌经营之路的;其次，品牌买手对于中国品牌企业来说，还是一个新兴的行业，很多企业对买手的认识还处于一知半解的状态，并没有真正理解其价值所在。再次，这也与国内纺织服装专业院校还没有开设这类专业有关，现状使得品牌企业没有招贤纳士的途径。
著名服装营销专家祝文欣认为，随着品牌企业直营和托管模式的兴起，代理商的“边缘化”已经显现，品牌企业更加注重商品的企划能力;而零售渠道企业创立经销商“商业零售品牌”的趋势也开始显现。随着他们的大量崛起，品牌买手模式必将大行其道。
来源：纺织服装周刊
