“开业快二年了，市场上还是人气不旺，大多数时候都在亏损。”南昌市洪大服装世界内很多服装老板们提起经营情况都不住地叹气。
据众多业主商户反映，洪大服装世界自2008年12月28日开业以来，大多数业主的经营情况并不理想，甚至与开业前的期待值相差很大。洪大服装世界就在洪城大市场门口，可以说是占据了黄金宝地，无论是从交通、购物环境来看，都比洪城大市场内的服装批发市场要好，但究竟是什么原因导致生意如此清淡呢？
近期的南昌寒气逼人，但没有影响到洪城大市场C区服装市场来进货的老板们的热情。在这里，操着各种口音，手里提着大包小包来进货的人络绎不绝。相对于C区的热闹，相隔百米的洪大服装世界内却显得冷冷清清。虽然购物环境如同高档商场，但在吸引顾客方面，洪大服装世界还是不如环境简陋的C区服装批发市场。
“我这个位置应该算是很好的了，但生意还是不行。这里最高的一天营业额才两千元。而我在洪城大市场内的批发店，一天营业额最高能达到5万元。”洪大服装世界内一家摊主无聊地玩着电脑游戏打发时间，“在旺季生意还稍微好点，淡季都是亏损。没办法，只能慢慢熬，等市场慢慢热起来。”
“市场开业一年，我们作为管理方想了很多办法。目前，也取得了一定的成效。虽然现在还不太如意，但业主们的销售情况越来越好。”江西洪大商业运营有限公司负责人表示，“任何一个新开的商业市场，都有一个成长过程。相比洪城大市场内开了16年的服装批发市场，服装世界还是一个不满周岁的婴儿，两者没有可比性。洪城大市场C区的服装批发市场已经有了品牌效应，并有一批忠实的顾客群，用句俗话来说，就是‘走顺了脚’。所以，到洪大服装世界来批发的顾客偏少。”
为了改善这种局面，洪大商业运营有限公司也想了一些办法，并着手在硬件和软件方面进行改善。比如，硬件方面是准备在大楼内建T台等配套措施，方便业主展示商品，软件方面则是在业主中建立诚信商铺体系，打造诚信商家，吸引客流。
“洪大服装世界开业时恰逢国际金融危机，整个经济环境也不好。为了市场长远的发展，我们要和业主们抱团取暖。”该负责人说，“2009年洪大商业运营有限公司在全省各县都搞了推广活动，为的就是树立品牌、扩大影响。为了扶持业主，我们实施了差异化租金优惠的政策，最高优惠幅度达40%，并且已经兑现。希望业主们有长远的眼光，大家同舟共济，期待春天。”{page_break}
采访札记
一个新市场如何在短时间内迅速成熟壮大起来，除了市场本身的硬件，软件的建设更是不可忽视。而市场在业内良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先，当市场的发展脱离了最初的大排档式的发展模式之后，如何用引入新的竞争力，加强市场的服务力度，成为很多新兴市场所要考虑的首要问题。
其次，一个成功的服装市场需要一个明确的定位，市场是定位批发，还是定位零售，还是定位为展示，必须要明确。洪城大市场C区服装市场的火爆，一方面是缘于多年发展的原因，另一方面也是缘于其批发的准确定位。对于洪大服装世界而言，是继续跟风，还是创新路，都是值得仔细分析的。
把握好市场准确的定位，穿新鞋不走老路，同时加强市场实体与网络虚拟市场的互动，已经成为目前很多市场热衷的话题，也成为其开拓市场，扩大影响力，加强自身核心竞争力的新举措。一个新的市场在准确定位的基础上，充分利用自身的特色才能让市场逐步走上良性发展的路子。
来源：服装时报
