3. “五方杂处”成集群
吴江盛泽本地人口12万，外来经商、务工人员却有15万，五方杂处，福建人、四川人、东北人围绕一个纺织链，汇聚盛泽。是这些“头脑像飞梭一样快”的商人使盛泽海内的纺织霸主地位无可摇撼。也正是这群天南海北搞纺织的业主，才使盛泽这个传统小镇得到空前的产业集群。
“这里有产业集群、流通优势。”12月2日，向兴(中国)投资集团有限公司执行董事、吴江闽南商会理事长黄志向颇有感慨。他和父亲去过许多地方考察，最后来盛泽投资、从事纺织生产和贸易，“因为这里软硬条件比较好”。
“集聚度成就了盛泽，这里的成本比其他地方低。”12月1日，江苏吴江中国东方丝绸市场股份有限公司(以下简称东方丝绸市场)总经理陈凤根接受本报专访时表示，“由于盛泽的产业高聚集度，商会可以与供货商进行价格谈判，形成成本优势。”
陈凤根告诉记者，2000年时，吴江曾经一次性购买喷气织机3800台，由于采购量大，价格砍下来不少。“这么大的市场需求，对供应商的诱惑无法阻挡。”
“在这里做交易最划算，客商不得不来。”东方丝绸市场常务副总经理王涛说，“盛泽纺织业已初步形成一条从缫丝、纺丝、织造、印染、织物深加工到服装制成品的产业链，集研发、生产、市场、物流、服务为一体的配套体系。密集的产业优势、完善的产业链条、强大的辐射能力、形成了盛泽‘鹤立鸡群’的优势。”
“从全国范围来说，盛泽是纺织产业最集中的基地，其他地方没有盛泽这样完善的产业链，没有这么明显的集群效应。”施清岛的看法相同。
记者了解到，盛泽2008年市场交易额达到581亿元，连续3年获得纺织服装专业市场交易额第一名，其周边的无锡、嘉兴等地，也纷纷建设了自己的纺织市场，但均无功而返，没有对盛泽的纺织业造成实质性威胁。
4. 微笑曲线待抬升(问题篇)
事实上，金融危机中“坚挺”的盛泽正面临升级抉择。这一点中共吴江市委书记徐明十分清醒：“目前，盛泽镇正大力解决纺织业的升级创新问题。”
11月18日，他接受本报专访时介绍，东方丝绸市场主要做胚布、原材料，成品不多。与浙江绍兴的柯桥相比，盛泽产量大，但是最终产品比较少，“印染这一环节发展欠缺，这是历史遗留问题”。
“要避免恶性竞争，只有走企业升级、产品细分之路。”徐明肯定道。盛泽镇华佳集团主攻弹力真丝面料，新民科技重点打造20万吨直熔纺项目，福华世家引进1000台国际最先进的织机。据盛泽镇经济服务中心统计，盛泽50家主要纺织企业产品差别化率已达到80%。
“在产业的发展中，有一个著名的‘微笑曲线’理论——中间是制造，一端是研发，一端是销售，两端朝上。我们的纺织企业要更加注重抓住微笑曲线的两端，做好研发、销售，不断提升研发设计能力，着力提高市场拓展水平，实现由‘两端在外’向‘两端在内、一头在外’转变。”对于盛泽的
“最痛苦的是没有印染。”黄志向透露。他希望政府可以帮助企业做到“研发一条龙”。由于研发成本高、花费时间长、保密工作难做，不少企业都不愿意参与印染研发。与绍兴柯桥相比，印染一直是盛泽的软肋。
“盛泽要‘腾笼换鸟’，将制造部分适度转移，让微笑曲线笑起来，与民营纺织企业一起笑。”徐明认为，吴江必须下定决心突破印染这一“瓶颈”，强制性淘汰落后设备，提升纺织附加值，形成强大的市场动力。
印证了徐明的说法，中国东方丝绸市场工作委员会副书记钟永林接受记者采访时介绍，“坯布市场”的形象让中国东方市场行业竞争力下降。目前整个市场的生产、销售绝大多数以白坯布为主，成品布交易已经成为生产的软肋。
5. 国际发展缺“话语”
“盛泽
这是一个绕不开的话题：话语权。
“假如外国客商来中国买苹果，原定标准是100克，我们就按照100克来生产。可人家发现我们的苹果出口威胁到他们当地企业利益，于是就改苹果的标准为98克。”盛红明这样比喻话语权，“盛泽必须改变这种局面，打造行业标准，取得价格话语权。”
记者调查了解，盛泽纺织业基本上是以生产链的形式嵌入到全球价值链。与美、日、欧洲等发达国家相比，盛泽纺织业主要集中于纺织坯布的生产，处于产业价值链的最底层。“纺织机械主要依赖进口，面料设计研发、品牌运作能力比较弱，直接制约了盛泽纺织产业参与国际分工的能力，享受到的实际利益远没有想象的多。与此同时，随着劳动力成本不断提高，盛泽纺织业原有优势正不断丧失。”专家分析指出。
在盛红明看来，要改变这种状况，维持
“利用电子商务产生中国价格。”作为盛泽纺织业“少壮派”代表的王涛表示，凭借盛泽强大的纺织产业，完全可以形成纺织业的技术、研究中心和纺织业的资本中心。
“盛泽的纺织表面上看蛮强大，但透过表面，和一个大厨房相似。原材料是大米、蔬菜，价格是卖米卖菜的说了算;菜做好，菜价是吃菜的人说了算。盛泽的纺织业充其量只是在做大厨。”王涛说。
6. 华尔街梦需政府力
“与上海拼银行、拼股票，苏州肯定拼不过。”在王涛看来，苏州不应该放弃加工业发展，因为一旦放弃，GDP就会迅速下降。苏州应该追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗来说就是提高产品附加值。提高产品附加值，则意味着商业模式变更。
“最好的办法，就是打造出苏州的原材料市场价格形成机制，形成价格中心。”王涛说，“依托纺织业的巨大优势，打造出一个产业金融帝国，盛泽的目标应该是做纺织业的‘华尔街’。”
谈到纺织业“华尔街”，王涛认为，苏州市发改委应该重组大宗商品交易市场。纺织业、电子业、化工业等几大产业是苏州的立命产业。苏州应该对上述几大产业进行整合，整合成大宗原材料商品交易市场，形成原材料价格中心，取得市场话语权。
“盛泽的财政收入占吴江的20%多，但自己能支配的十分少。”钟永林告诉记者，“除了城市规划落后，盛泽纺织业集群的集体效率同样偏低。”
钟永林介绍，集群内企业之间的无序竞争大于合作，多数纺织企业对于新产品开发的积极性逐渐下降，产品市场周期因模仿、抄袭等行为蔓延被迫缩短，整个产业集群表现出大而不强的特点，核心竞争力亟待提升。
“加强政府部门间的协调很重要，政府在推动东方市场价格指数形成中，要起主导作用。”钟永林表示，东方丝绸市场管委会将尽量做好服务工作。
“我们渴望的是一个升级版的东方市场，盛泽虽小，但它的定位不能仅仅限于吴江的盛泽，它应该是苏州的盛泽，江苏的盛泽，中国的盛泽，甚至成为世界的纺织之都。”黄志向认为，盛泽的准确定位应该是世界纺织之都。
来源：《国际金融报》
