辽宁皮装皮草企业： 加盟商难招

　　2010年，辽宁皮装皮草企业进入发展的瓶颈期。去年冬天，虽然佟二堡皮装皮草企业迎来了销售高峰，但从外销市场来看，各皮装皮草集散地外销不畅，出口受阻，特别是大营、辛集、海宁等传统产业基地的产品对出口依赖较大，自从国际金融风暴以来，这些区域的皮草企业深受其害。为了应对危机，不少企业开始做起了内销，形成了“出口转内销”的局面，这给佟二堡这种以内销为主的集散地带来了相当大的冲击。在这种情况下，佟二堡皮装皮草经营者面临的不确定性也随之增加。

　　走出佟二堡

　　尚尚之秀品牌皮草在佟二堡有较高的知名度，从质量到信誉都得到了广大经销商和消费者的认可。“我们的品牌在内蒙古的呼和浩特、包头、鄂尔多斯，黑龙江的哈尔滨、黑河、伊春等地都有加盟商。”尚尚之秀的郑经理告诉笔者：“公司之所以选择在内蒙古和黑龙江发展品牌加盟，主要是看重那里的地理位置和气候条件。黑龙江是中国的最北方，冬天长，对皮草的需求也比辽宁更多一些。同时又与俄罗斯、蒙古接壤，对外销有利。”郑经理说：“我们的品牌做加盟已有6年时间，虽然说不是很成熟，但也有自己的一套模式。”对于今后的发展，郑经理表示，希望可以像一些国际大品牌那样，创出自己的品牌，走出佟二堡，走出东三省，走向全国。

　　加盟商难招

　　艾妮丽娅皮装在佟二堡销售情况良好，所以，近两年来，艾妮丽娅皮装也选择走出去，但效果并不理想。

　　艾妮丽娅的张经理向笔者反映品牌的招商加盟工作不太顺利，“我们的品牌在佟二堡市场数一数二，原来想走出去应该不成问题，但是没想到招加盟商这么难。”张经理一提起招加盟商的事就郁闷，“其实，我们的要求不高，只要拥有相应的资金，有固定场所，保证只经营艾妮丽娅品牌就行，可是很多前来洽谈的加盟商也达不到我们的要求。”

　　在笔者采访时，有一位来自鞍山的商家有意做艾妮丽娅皮装的加盟商，可是最终没有谈妥，主要原因是他不能保证只经营艾妮丽娅一个品牌的皮装。

　　品牌企业失信

　　艾妮丽娅是难以招到理想的加盟商，而圣雪娅妮遇到的难题是加盟商退出。

　　一个成功的品牌，想要做招商加盟，就必须有一个稳定的盈利模式:1.公司总部实力足够强大;2.能提供优质货源;3.适时更新产品适应市场;4.提供专业的指导和帮助;5.保证投资者的回报，降低投资风险;6.远离散户经营模式，拥有核心竞争力等。

　　而圣雪娅妮的问题是公司实力不够强大，没有考虑到加盟过程中可能出现的问题，也没有给予加盟商专业的指导和帮助，使得加盟商对品牌失去信心，不少加盟商在加盟2年后纷纷退出。

　　散户经营更自由

　　在佟二堡，也有一些从广州、温州、辛集等地进货经营的经销商，从本质意义上讲，他们不是严格意义上的加盟商，只是经销商。他们不只经营一个品牌，而是经营多个品牌。

　　吴经理经营着4个品牌的皮草，他告诉笔者：“我原来自己有工厂，专做皮草生意，后来经营不善，就想选择代理某个品牌来经营，目的是希望能少操一点儿心，降低风险。

　　但又考虑到代理加盟的形式，只经营一个品牌风险比较高，所以最终没有选择加盟的形式，而是选择更自由的散户式经营。”谈到未来的发展，吴经理表示：这样经营只是一份工作而已，无法做大做强，目前也只能考虑眼前的生意。