服装企业经营活动中 三种常见商业模式

　　服饰企业在经营活动过程中，都纷纷谈论品牌战略、商品研发和市场规划等等，并提到企业如何塑造得多有差异化、多有个性和风格化。的确，这些方面固然重要，也是企业参与市场竞争中最起码的必要条件，但在品牌特征、商品相互抄袭、营销模式克隆趋于同质化和盈利能力不断受挫的情况下，众多服饰企业已是“黔驴技穷”。如今，市场的竞争局面愈演愈烈，找到问题节点，找到了适合自己发展的独特的经营思路和竞争力的模式才能发展壮大，才能在新一轮的竞争中脱颖而出。

　　成功一定有方法，经营一定有思路。在这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。所谓商业模式，是企业根据企业经营宗旨，为实现企业所确立的价值定位、目标所采取的某种方式或方法的总称。

　　有了一个好的商业模式，成功就有一半的保证。我们认为，沃尔玛混合型超市、麦当劳快餐、7-11迷你超市、星巴克咖啡、国美电器超市、戴尔电脑、屈臣氏综合性超市、ZARA和H&M的服装零售店……这些店其实说明一个道理：它们是成功的经典例证，其关键就是找到成功的商业模式，并把这种商业模式的盈利能力快速并有效地发挥到极致而已。由此看出，商业模式是企业作出快速反应的一种系统运作方式，为实现企业价值的最大化的战略思想和有力保障。

　　然而，服饰企业手中具备优势的竞争手段和利器将是什么?这需要企业因势利导，总结出符合企业现状和未来发展的竞争模式，这种竞争模式就是商业模式的创新;这将是企业未来最有竞争力的一把利剑，也是现代服饰企业发展的必由之路。

　　商业模式并非时时为企业产生效力，而是在特定的环境下有效，随着市场和消费环境的变化而变化，不是一成不变，同时更需要的是不断创新。商业模式的创新不是凭空打造，更不是一时灵光一现的“金点子”，恰恰是需要行业运作的长期积累与系统的思考，深谙行业的市场特质，把握行业发展趋势，深刻了解企业内外资源结构和高度的总结而成。换言之，商业模式并不是全盘西化，也不是弃旧扬新，而商业模式的创新=继承+差异，所以，创新无处不在，无时不有。

　　企业在实现价值目标的不同方式，我们可以区分出不同的商业模式，下面总结几种模式供大家参考，以便衍生出符合自身企业更有竞争力的创新商业模式。

　　快速反应模式

　　这种模式是通过系统高效的运作机制来实现，所以对企业的管理系统要求都比较高。ZARA为行业之最，例如：最快的前导速度为12天(前导时间就是产品从设计到生产、物流、销售整个全过程)，而国内服装为20-30天;ZARA设计款式多达12000款/年，采取款多量少;总部的物流传送带就达200多公里，以及享受最奢侈的配送方式——空运投放新品，店铺的货品流通速度约10天左右……还有与大家分享的另一个速度——陈列反应速度。有媒体评价：ZARA的橱窗，比大牌时尚杂志的潮流版面更能预告时尚的发展趋势，原因是ZARA拥有200多位庞大的时装设计师队伍并遍布全球各地的时尚潮流城市，随时捕捉时尚前沿最流行的资讯和未来发展趋势。