“面料超市”将进入凤凰庄

　　“凤凰庄是靠差异化战略发展起来的。”凤凰庄纺织有限公司董事长何锡辉看起来非常年轻，但25岁就创业的他，已经有了17年的创业经历。

　　8年前，凤凰庄打破常规向客户承诺：“凡购买凤凰庄的产品，如有质量问题或者试销不畅，一个月内可无条件退换。”这一举动使凤凰庄在纺织面料市场赢得了一席之地，并在此后的发展中，不断跃上新的台阶。2009年，在国际金融危机的不利影响下，凤凰庄的销售额仍较前一年有大幅度增长，达到10亿元。

　　如今，纺织行业的竞争日益白热化，靠什么占领更大的市场呢?“产品同质化、价格同价化、促销手段同样化，这使得靠单一产品的垄断而占领市场的神话不复存在。”何锡辉说，“各行各业的超市化经营方式，给了我们启示――――打造一个全新的面料超市。”这是何锡辉下一步的创业理想，他的策略是利用柯桥中国轻纺城“买全球，卖全球”的市场优势，逐渐引进外来品牌，直到外来品牌的销售占到60%以上。

　　“要打造面料超市，首先必须抢占市场渠道，建立健全营销网络。”经过几年的建设，凤凰庄已经在广州、郑州、北京、沈阳等地拥有了10家有固定客户群的分公司，何锡辉说：“我们的目标是在全国服装产业集聚的所有一、二级城市建立销售点，完善销售网络。”

　　“未来的商业应该是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的经营时代。”经过十几年的市场洗礼，何锡辉对商业模式有了许多新的看法，他认为，打造面料超市一定要与国内具有优秀开发能力的工厂、供应商整合资源，有的甚至曾经是自己的竞争对手，但现在需要互相取长补短，共同进步。

　　经过阶段性的摸索与尝试，打造一个全新的面料超市的理想已经离得很近了，何锡辉对自己企业的执行力有着超乎寻常的自信。

　　“人是成败的决定性因素。”凤凰庄的企业文化跟很多企业一样，所贯彻的精神是“以人为本”，但凤凰庄做得更加彻底。凤凰庄是中国轻纺城首家成功推行全员股份制的公司，凡在公司工作一年以上的员工，到了年底都能分到红利。“如今的凤凰庄是所有员工的凤凰庄，他们每个人都在创业，这种主人翁精神能让每个员工在自己的岗位上充分发挥能动作用。”

　　“精培梧桐树，引得凤凰来。”何锡辉带领着他的团队，把凤凰庄打造成一个能够实现人生价值的舞台，向着他们的创业理想越迈越近。