ERQ借M2C模式走入B2C领域１

　　上世纪80年代，随着中国制造加工业的迅猛发展，中国内地跃升为世界牛仔裤产量最大的生产加工基地，形成了以广东增城、江苏常州和山东淄博为代表的三大牛仔裤生产基地。江苏黑牡丹集团在牛仔面料领域成为国际顶级品牌首选供应商。黑牡丹集团荣元服饰有限公司总经理林卫平说：“国内牛仔裤产业不仅有相当的规模，而且有完整的产业链，并在产品质量上已经达到了国际水准。但在品牌建设和渠道拓展上，认识依然不足。OEM永远是产业链的末端，自有品牌才有无限扩张的可能。”

　　目前，我国尚无一个被国际市场普遍认可的牛仔品牌。虽然有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占据品牌优势。相反，中国制造的洋品牌却大行其道。

　　ERQ品牌CEO李东临认为，品牌的诞生首先是“创造”而非“制造”，“制造”只需先进的技术与机械设备即可实现，而“创造”是从无到有，从平凡到非凡，是观念的提升和文化的积淀。其次，国人对国内牛仔品牌缺乏信任。再者，品牌运作是一项复杂的系统工程，国内牛仔品牌还缺乏相应的运作经验。基于此，民族牛仔品牌在可持续发展和市场定价权方面尚有待提升，企业只有在生产商和消费者之间建立一种长期的忠诚关系，牛仔品牌才能走出市场困境。

　　构成：ERQ的M2C模式应运而生

　　1月18日，在ERQ牛仔裤M2C平台筹备会上，大家形成这样的共识：建设中国第一家M2C牛仔裤品牌的时机已经成熟。国内已经具备了天时地利人和的环境，因为经济危机让企业认识到单靠劳动密集型外贸加工将更加举步维艰，政府也从产业的高度大力支持自主品牌的建设;国内已经形成了成熟的牛仔裤产业链，服装物流业、信息化已经高度发达，ERQ从自有生产线到遍布全球的设计师资源，都具备了创建品牌的有利条件;消费者也已接受品质、时尚、服务等服装选购要素，不再单纯迷信国际品牌。所以，就差ERQ这个品牌东风了。

　　ERQ作为一个有着70年历史的牛仔裤生产企业，拥有一套完善健全的生产制作流程和制度，20多条德国、日本进口的世界顶级生产线，独立的品牌设计室，数十位法国知名服装设计师，一批技术过硬的技术、生产、跟单人员，丰富的外部资源，智能化的仓储管理系统。以上硬件和软件的优势，足以保证ERQ 产品的品质、生产进度和成本控制。拥有了这些资源优势，ERQ人大胆提出了自己的品牌建设和渠道突围模式：服装电子商务B2C后时代的M2C。因为M2C 相对于C2C和B2C而言有着实体的保障，使得在M2C网络平台上的交易更为真实、诚信、可靠，更便于消费者与品牌之间建立可持续发展的品牌忠诚度。