ERQ借M2C模式走入B2C领域２

　　践行：ERQ的M2C平台成功上线

　　3月28日，ERQ的M2C平台成功上线。在全国上下B2C电子商务营销模式一片红火之时，ERQ以全新的M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场，成为中国首家M2C服装品牌。6月1日当天，ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条的记录。目前来看，ERQ的选择是正确的。

　　近年来，国内涌现了众多以B2C为营销模式的“轻公司”，也出现了一批专门的服装电子商务平台。这类电子商务平台，采用“轻公司”的模式，通过自建销售平台，整合服装设计、生产、物流等资源，完成品牌建设及产品销售。他们没有自己的产品和工厂，以全国各地的各种服装生产厂家为供应商，通过涉及尽可能全的服装种类来满足尽可能多的客户要求，以此来完成市场占有。

　　对此，李东临表示，这些“轻公司”做的是整合工作，是电子商务，只是选择了服装作为售卖的商品品类。其优势是有丰富的IT经验，只要他们高兴，随时可以选择电器、书、CD甚至工业品来作为他们销售的产品门类。而ERQ不同，它是一个牛仔裤品牌，它区别于其他牛仔裤品牌的，仅仅是选择了网络销售作为自己的销售通路而已。与传统的服装品牌通路相比，网销平台仅仅是商场、专卖店的一种网络表现形式。而ERQ的核心是一个牛仔裤品牌。

　　愿景：ERQ跻身牛仔品牌王国

　　运营已经两月有余的ERQM2C平台上有很多热情的消费者的留言，同时，ERQ的工作人员也对消费者的各种问题一一进行了回复。仅仅用了2个多月的时间，ERQ证明M2C模式下生产厂家和消费者一对一沟通成为可能。M2C模式得到消费者的高度认可，重复购买率达到了80%以上。

　　在服装电子商务领域里，ERQ开创了M2C的新纪元。李东临表示，ERQ不仅仅要通过M2C平台把牛仔裤卖出去，更重要的是打造属于中国的民族牛仔品牌，未来ERQ还要跻身世界牛仔品牌王国。